Hector Terrones Email & Phone Number

•Formulación, evaluación y monitoreo de proyectos estratégicos corporativos.•Potenciar comercialmente las distintas unidades de negocio del Grupo, mediante un adecuado diagnóstico, análisis y propuestas de mejora del modelo de negocio, que permita incrementar la generación de valor (económico o institucional) y mejorar los resultados económicos de las unidades evaluadas.•Crear nuevas unidades de negocio que puedan aprovechar las oportunidades que brinda el mercado, convirtiéndose en nuevas fuentes de generación de recursos de la universidad.•Implementación de los planes de negocio desarrollados, cuantificación de requerimientos de inversión y propuestas de estructuración financiera.•Generar sinergias entre las unidades de la universidad, mediante una visión integral de su portafolio de productos y servicios, que permita potenciar su propuesta de valor y mejorar su enfoque hacia el mercado y la sociedad.

Lima, Lima, Pe

Formulación, evaluación y monitoreo de proyectos estratégicos corporativos.Soporte comercial y de gestión, tanto a las actividades académicas como no académicas.Mejorar la capacidad de generación de recursos económicos de las unidades estratégicas de la universidad.Generación de nuevas unidades de negocio mediante la búsqueda de oportunidades y permanente vinculación al mundo corporativo.

Stockholm, Se

•Delinear estrategias comerciales, desarrollo de cartera de clientes y oportunidades de negocio •Determinar la necesidad de generar consorcios y desarrollar alianzas estratégicas para su formación.•Responsable de las áreas de gerencia de propuestas, documentación y estimaciones. Coordinación con las áreas de logística, finanzas, legales, Seguridad y Medio Ambiente, RRHH para la elaboración de las propuestas.•Responsable del proceso de Risk Management ante la corporación Skanska•Preparación de ofertas por 200 MMUSD con un hit rate esperado de 25%.•Responsable de los procesos de cierre económico y definición de precios•Responsable del proceso de transferencia de las obras ganadas a la gerencia de operaciones.

Zurich, Zh, Ch

•Elaboración del presupuesto anual. Coordinación con las sedes regionales en Sudamérica y la matriz en Suecia.•Gestión de los indicadores de resultados (KPIs): revenues, orders received, gross margin, EBIT, head count, etc. Reportes locales y regionales (Brasil, Argentina y Suecia). •Participación y presentación de resultados en las reuniones sobre estrategias en la región Sudamérica (Brasil – Argentina)•Definición e implementación de políticas de control de costos de la división.•Revisión de las propuestas económicas para licitaciones elaboradas por la división. Participación en las reuniones de Risk Review Internacional que se llevan a cabo para licitaciones importantes (> 1MUSD). •Project Controlling, Project Review mensual de los proyectos de la división (50MUSD)•Análisis de rentabilidad de proyectos y servicios•Responsable de la aplicación de una adecuada gestión de costos. Implementación de controles y políticas de reducción de costos de la división.•Coordinación con las áreas operativas y financieras corporativas.

Zurich, Zh, Ch

• Análisis e implementación de la metodología de gestión de proyectos según estándares (PMI)• Implementación de la Dirección Integrada de Proyectos: Interacción con las distintas áreas de la empresa (contabilidad, finanzas y logística) para la gestión eficiente de los proyectos de la empresa.• Se logró la certificación (ISO 9001-2008) para la Gestión de Proyectos en la División. Revisión y mejoramiento de procesos en la división.Coordinador por la división ante el área de calidad (ISO 9001-2008)• Control presupuestal de los proyectos y análisis de desviaciones, elección e implementación de las acciones correctivas requeridas.• Revisión de propuestas técnico económicas de los proyectos.• Miembro del equipo para la implementación del upgrade del ERP corporativo.

Lima, Lima, Pe

•Elaboración del presupuesto corporativo (ventas, producción, compras, inversiones, gastos y flujo de caja) para las sedes de Perú y Chile. •Análisis de Inversiones para las ampliaciones de capacidad y aumento de productividad mediante reemplazo de equipos.•Definición de la política de precios de la empresa y control de la gestión comercial.•Evaluación de la producción con el objeto de presentar propuestas para optimización de costos. Análisis y explicación de variaciones entre el costeo real y estándar. Revisión y propuesta de actualización de formulas productivas. •Elaboración, evaluación y aprobación de propuestas económicas de servicios y cotizaciones del área de ventas.•Elaboración y seguimiento de los estados financieros, análisis de desviaciones del presupuesto corporativo con el objeto de detectar a tiempo el origen y causas de las variaciones e implementar las acciones correctivas necesarias.•Diseño y supervisión de la implementación de reportes gerenciales en el sistema ERP (Spring): Se generaron reportes y herramientas de Business Intelligence para toma de decisiones.

Master Of Business Administration (M.B.A.), Administración Y Gestión De Empresas, General

Ingeniero, Ingeniería Eléctrica Y Electrónica

Diplomado, Gerencia De Proyectos