Hector Castillo Willis Email & Phone Number

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Responsable del desarrollo integral del Canal Agente: franquicias, POS regulares y tiendas compartidas para las diversas marcas de la compañía: loterías, apuestas deportivas y deportes virtuales. A cargo de un equipo de 20 personas: 5 Jefes Regionales y 15 promotores de venta. Responsable de una Facturación de 200MM soles anual.

Perú

Gerenciar y monitorear el ingreso de las principales marcas de consumo masivo en el canal distribuidores.Apertura de 10 distribuidores a nivel nacional en un período de 6 meses asegurando el desarrollo y crecimiento de la marca desde cero. El peso de estas cuentas hacen hoy en día el 45% de la facturación nacional.Liderar el presupuesto del canal buscando rentabilizar la operación distribuyendo recursos para un alto nivel de impacto en el sell out y la rentabilidad del negocio. Reporte directo a Country Manager sobre las diferentes acciones para la apertura de mercados, actividades comerciales y actividades de Trade Marketing.Planificación, negociación a todo nivel y ejecución de acciones comerciales y de trade marketing.Responsable del Sell IN e indicadores clave del canal: cobertura, distribución, drop size, cuentas por pagar, pricing y días de inventario, así como responsable del sell out a través de más de 500 vendedores indirectos (distribuidores).Identificación de oportunidades que contribuyen con el crecimiento de la marca: nuevos territorios, desarrollo del portafolio, nuevos canales de venta, cross sell, entre otros.Logros:Consecución de 10 distribuidores reconocidos a nivel nacional que hacen el 45% de la facturación total país. Este logro se hizo en un lapso de 6 meses, logrando coberturar las principales ciudades del país con nuestra marca insignia: Harina PAN. Ingreso a más de 30,000 puntos de venta a nivel nacional en el canal tradicional. Construcción de cero del Route to Market (plan de negocios, estructura de precios por canal, estructura de vendedores, plan de incentivos, plan comercial y actividades de trade marketing).En 6 meses de trabajo el canal distribuidores pasó de 0% participación a 45% de la facturación total nivel país. Superación sostenida en más del 120% del objetivo planificado para los primeros meses de la operación en Perú. Crecimiento mensual del rango de 20-30% sobre la facturación del mes anterior.

Lima, Perú

Gestionar la red de distribuidores del negocio lubricantes. Liderar el proyecto de reestructuración de la Red de distribuidores en todo el país asegurando la profesionalización, desarrollo, volumen y cobertura de la red.Prospectar activamente cuentas directas y de distribución, donde logré desarrollar la presencia de la marca desde cero en más de 10 regiones a nivel nacional.Gestionar y dar soporte a distribuidores: administración de fuerza de ventas, planeamiento de ventas, control financiero, estrategia de precios, forecast y planeamiento de marketing.Profesionalizar la red de distribuidores asegurando las condiciones necesarias para construir planes a largo plazo: gestión de contratos, cartas fianzas, plan comercial y financiero.Logros:Consecución de más de 6 distribuidores B2C y B2B transporte a nivel nacional que hoy hacen el 30% de la facturación del país.Colocación de más 50 cuentas directas en diversos canales de distribución, logrando asegurar más del 10% de la facturación del país. Introducción exitosa de la marca en la Zona Norte consiguiendo más de 400 nuevos puntos de venta de un estimado de 600 puntos de venta en la región, haciendo de la marca un referente en el mercado y logrando el 6% del market share en 1 año de trabajo en la zona. Obtención del ‘Premio Ambición’ en 2 años consecutivos (2016-2017), premio que brinda la compañía a los mejores comerciales de la Zona Américas por su performance y desempeño comercial.

Lima, Perú

Gestionar el volumen, cobertura, distribución y desarrollo comercial de 3 distribuidores en Lima y 6 distribuidores en provincia.Liderar el proyecto de reestructuración de la venta tradicional en los conos de Lima a través del principal distribuidor de PMI en el país.Desarrollar Programas de Trade Marketing según el canal de venta (Horizontal, Mayoristas, Horecas).Implementar nuevos proyectos comerciales como el proyecto de Televentas en el cono sur de Lima, logrando un crecimiento del 60% sobre el promedio de ventas mensual.Desarrollar el GO TO MARKET del distribuidor a través de rutas exclusivas por territorio, potencial de mercado, tipo de negocio, entre otros indicadores. Logros:Penetración y ampliación de cobertura de la marca a nuevos territorios en Lima, logrando un crecimiento sostenido de más de 30% vs el 2012.Incrementar la cartera en HORECA, logrando mejorar la facturación de la cartera en 3%.Optimización de recursos del distribuidor a través de un nuevo GO TO MARKET, gracias a vendedores exclusivos contratados por el distribuidor, logrando incrementar la cobertura en 9% y la facturación a distribuidores en 12%.

Huacho, Lima, Perú

Gestionar la cadena de valor del distribuidor exclusivo manejando una cartera de 1400 clientes (bodegas, depósitos, autoservicios) en las provincias de Huacho, Barranca, Huaral.Supervisar y asesorar a una fuerza de ventas de 15 vendedores, planificando diariamente las ventas, KPIs (indicadores), técnicas de negociación, liderazgo, desarrollo y compromiso con el negocio.Desarrollar captaciones, búsqueda de nuevos clientes (heladerías, depósitos y mini distribuidores) en la zona encargada, asegurando el crecimiento del distribuidor.Reclutar y seleccionar personal para el distribuidor.Desarrollar de la estrategia del trade: activaciones BTL en colegios, playas. Logros:Captación de más de 200 bodegas nuevas en la Zona Norte Chico, logrando incrementar la venta de la cartera en 30%.Best Practice de la campaña ‘La Promo Viajera’ al conseguir más de 30 colegios para activar dicha promoción.Optimización del nivel de pagos y profesionalización del distribuidor de la zona, logrando incrementar la cuota en 9%.Consecución de mini-mayoristas en zonas no atendidas por el distribuidor, logrando incrementar la cobertura en 12% y la facturación en 5%.

Lima, Perú

Desarrollar el crecimiento de distribuidora exclusiva en el negocio de helados a través del control diario de un equipo de ventas dedicado 100% a la venta de Helados D’onofrio.Controlar y analizar los principales indicadores clave de rendimiento (KPIs), stocks, compras, y cuotas diarias del distribuidor para la toma de decisiones y consecución de resultados.Desarrollar actividades promocionales e incentivos para los dueños de los depósitos y heladeros en el canal ambulatorio.Abrir nuevas cuentas en el canal ambulatorio con el objetivo de coberturar zonas no atendidas y potencializar la red del distribuidor. Logros:Optimización de la gestión del canal ambulatorio a través de nuevas herramientas de control y gestión diaria para un mejor seguimiento a la FFVV, logrando mejorar la productividad en 25%.Re estructuración del canal ambulatorio mediante un plan de cuentas por cliente, logrando un crecimiento de 20% en el verano del 2012.

Lima, Perú

Gestión de proyectos comerciales por canal de venta (moderno y tradicional).Desarrollo de promociones, gestión y control de premios e incentivos para la fidelizaciónCapacitación a la fuerza de ventas sobre promociones de venta y marcas. Planificación semanal de push girls (impulsadoras) en autoservicios. Desarrollo del proceso de selección (entrevistas) para impulsadoras del canal moderno. Análisis del Sell In, Sell Out, descuentos y promociones por GBU y canal de venta para la toma de decisiones. Negociación de espacios, exhibiciones e impulsos en el canal moderno.

Lima, Perú

Master Of Business Administration - Mba, Business Administration And Management, General

Bachelor'S Degree, Administración Y Marketing

Green Management Y Sostenibilidad Corporativa, Sustainability Studies

Licentiate Degree, Marketing

Project Management, Project Management

Marketing Digital, Seo, Sem, Especialización

Portugués Intermedio, Portuguese Language And Literature

Coaching Personal, Organizational Leadership

Programa De Especialización Para Ejecutivos, Marketing Intelligence

Diplomado Gestión Comercial