• Gründung, Aufbau und Gesamtverantwortung einer neuen Gesellschaft im deutschen und österreichischen Markt • Rekrutierung und Führung der kompletten Belegschaft• Entwicklung der Markenbekanntheit und Positionierung als internationaler Marktführer im Segment Eisgetränke • Neukundengewinnung durch Erstellung eines kurz-, mittel- und langfristigen Businessplans mit operativen Maßnahmen• Umsatzsteigerung durch Etablierung der Produkte in allen relevanten Kanälen sowie Listungen in top Key Accounts • Aufbau der Online-Präsenz des Unternehmens einschließlich einer integrierten E-Commerce-Plattform

• Verantwortung und Management des kompletten deutschen Vertriebsaußen- und Innendienstes (>70 Mitarbeiter)• Etablierung einer effektiven und produktiven Vertriebsstrategie sowie Entwicklung von operativen Aktionsplänen• Erhöhung der Vermarktungsabsprachen durch Einführung qualitativer Trainings- und Coaching-Konzepte• Konzeption und Rollout eines modernen CRM-Systems binnen 7 Monaten führt zur Steigerung der Kundenbesuche• Steigerung der Promotion-Effektivität durch cross-funktionale Zusammenarbeit mit Marketing, Key Account und Agenturen

• Nachhaltige Etablierung und Steuerung einer eigenständigen, profitablen Vending Business Unit sowie Festlegung strategischer Ziele• Optimierung der Kostenstruktur und Gewinnsteigerung durch vollumfängliche P&L Verantwortung• Neukundengewinnung durch Erstellung eines kurz-, mittel- und langfristigen Businessplans mit operativen Maßnahmen• Rekrutierung, Führung und Entwicklung von Führungskräften und Personalverantwortung von über 200 Mitarbeitern

• Zusammenführung, Leitung und Steuerung des @work/Vending Verkaufs- und Logistikbereiches (>100 Mitarbeiter)• Vollumfängliche P&L Verantwortung und Erstellung des Budgets• Verbesserung des Kundenservice bei gleichzeitiger Kostenreduktion durch Aufbau einer optimierten Route-to-Market Struktur inkl. Etablierung strategischer Logistikpartner• Führung, Förderung und Entwicklung von Gebietsverkaufsleitern und Key Account Managern• Umsatzsteigerung durch aktive Verhandlung, Betreuung und Entwicklung von nationalen Key Accounts

• Aufbau einer nationalen Abteilung zur Einführung segmentierter Marktbearbeitungsstrategien und Prozess-Optimierungen• Nachhaltige Umsatzsteigerung und Handelswachstum durch Etablierung einer umfassenden Customer Service Strategie sowie nationalen Route-to-Market Lösungen• Steigerung der operativen Effizienz sowie der Kundenzufriedenheit durch Konzeption einer integrierten digitalen Strategie (Digital Leader Award, Salesforce Innovation Award)• Etablierung optimierter Routinen-, Kommunikations- und interaktiver Trainingskonzepte (eLearning Award)

• In-house Consulting: Cross-funktionale Prozess-Analyse mit den Bereichen Supply Chain, Logistik, Telecenter, Finanzen, IT und Marketing zur Steigerung der Markteffektivität• Umsatzwachstum durch Umsetzung optimierter End-to-End Prozesse• Verbesserter Kundenservice und Aktivierung der Verkaufsstellen durch Steigerung der verkaufsaktiven Zeit• Einführung von Kennzahlensystemen zur optimalen Steuerung des Verkaufsaußendienstes

• Erstellung des jährlichen Business Plans inkl. Investitionsplanung• Durchführung rollierender Planungen sowie div. interner Forecasts• Operative Führung der Gebietsverkaufsleiter• Planung / Koordination von Verkaufsförderungsmaßnahmen• Gebietseinsatzplanung und Tourenoptimierung des Verkaufsaußendienstes mittels diverser Tools sowie Planung des Personalbedarfs• Projektleitung diverser Verkaufsoptimierungsprojekte• Kunden- und Schwachstellenanalysen

• Erstellung des jährlichen Business Plans inkl. Investitionsplanung• Durchführung rollierender Planungen sowie div. interner Forecasts• Operative Führung der Gebietsverkaufsleiter• Planung / Koordination von Verkaufsförderungsmaßnahmen• Gebietseinsatzplanung und Tourenoptimierung des Verkaufsaußendienstes mittels diverser Tools sowie Planung des Personalbedarfs• Projektleitung diverser Verkaufsoptimierungsprojekte• Kunden- und Schwachstellenanalysen