Helder Rafael Barbosa Email & Phone Number

Federal District, Brazil

Brasil

- Atuação como principal responsável por negócios corporativos no segmento Público e Privado para um portfólio de soluções voltadas para projetos de análise de vídeo em contas corporativas e estratégicas;- Foco em prioridades de negócios com rentabilidade e custo benefício; - Solidificação de contratos existentes; - Identificação e fechando novas oportunidades para geração de Receitas para o portfólio de produtos da AxxonSoft;- Prospecção de contas estratégicas no Mercado Público com identificação de necessidades do cliente final;- Prospecção de Integradores e Distribuidores estratégicos no Brasil;- Relacionamento e atuação direta junto a Diretoria da AxxonSoft para elaboração de estratégia de atuação comercial, preço, ações de marketing, treinamento, certificação e eventos corporativos;- Acompanhamento e planejamento para realização de Provas de Conceito em clientes estratégicos;- Apresentação de portfólio da AxxonSoft em eventos corporativos e clientes finais bem como audiências públicas.- Desenvolvimento de Política Comercial, Política de Canais de Vendas, Políticas de Certificação e Treinamento;- Responsável pelo relacionamento institucional no Governo Federal, Estadual e Municipal em todo o território do Brasil;- Responsável pela estratégia de vendas e foco de atuação nas principais verticais do mercado brasileiro;- Responsável por prospecção das principais mídias especializada de divulgação e propagando no mercado Brasileiro;- Responsável pelo relacionamento e prospecções dos principais Parceiros de Tecnologia no Brasil.- Desenvolvimento de Pipeline e Forecast de oportunidades e projetos de todas as regiões do Brasil.

Brasília E Região, Brasil

Brasília, Distrito Federal

- Desenvolvimento de planos de contas eficazes e específicos para garantir a entrega de metas de receita e crescimento; - Relacionamentos com Integradores, Distribuidores e Clientes Finais;- Construção de uma base de clientes Integradores para colher oportunidades futuras de negócios;- Condução do território Centro-Oeste, incluindo contas, relações de contas, perfis de prospectos e ciclos de vendas; - Incentivar todos os parceiro Integradores a se tornarem referência da DAHUA Brasil;- Planejamento de pipeline - abordagem disciplinada para manter um pipeline em contínuo crescimento com projetos sólidos;- Interação com suporte pré-vendas, pós-vendas e marketing, vendas internas, parceiros (Integradores e Distribuidores) e canais para canalizar o pipeline para o território atribuído (Centro-Oeste);- Oferecer todas as ofertas da DAHUA Brasil e acompanhar as atividades de vendas dos Integradores e Distribuidores, incluindo soluções de CFTV IP; - Fechamento de oportunidades de vendas através da execução bem sucedida da estratégia de vendas e roteiro, envolvendo todas as áreas internas e canais de vendas como Distribuidores e Integradores;- Suporte de todas as ações de treinamento e certificação de produtos DAHUA no Centro-Oeste;- Entendimento da concorrência da DAHUA no mercado do Centro-Oeste para posicionar soluções efetivamente contra elas com apoio de áreas internas da empresa;- Atualização do sistema CRM com informações precisas sobre o cliente e o pipeline.

Brasília E Região, Brasil

- Responsável pelo desenvolvimento e suporte aos canais de vendas (integradores) para produtos de Comunicações Unificadas, Redes, CFTV, Controle de Acesso, Centrais de Incêndio;- Realizar visitas comerciais para o fechamento de contratos de venda direta para o fornecimento de produtos com o Cliente / Parceiro / Indústria;- Foco em vendas Consultivas desenvolvendo parcerias com foco na política de canais da empresa; - Coordenaçãor em conjunto com demais envolvidos as apresentações de uso de produtos e funcionalidades e apresentações em eventos institucionais;- Planejamento e execução de campanhas de vendas; - Prospecções voltadas para empresas de médio, grande porte e Governo;- Participar de licitações, juntamente com órgãos públicos, juntos com parceiros comerciais e indústria;- Gestão dos Integradores, Agentes de Negócios, Revendas de Tecnologia e Distribuidores do Centro-Oeste no segmento Enterprise com soluções de médio e grande porte;- Planejamentoe execução das ações de negocios de canais de vendas;- Coordenação e direcionamento dos parceiros de vendas para superação das metas;- Fidelização da marca no canal de vendas e respectivos clientes finais;- Prospecção de novos parceiros Integradores, Revendas de Tecnologia e Distribuidores;- Levantamento da necessidade de capacitação, qualificação e certificação dos parceiros;- Planejamento e organização de eventos para canais e eventos em clientes finais;- Acompanhamento e análise da concorrencia e nichos de mercado.- Uso de ferramenta de CRM ( Microsoft Dynamics ) para gestão de oportunidades e gestão de contas.

Brasília E Região, Brasil

- Prospecção e atendimento a carteira de clientes composta por grandes empresas de diversos segmentos e Governo, nos estados do Dstrito Federal, Goiás, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Tocantins;- Negociações para venda de produtos de computação corporativa (computadores, notebooks, servidores, etc), participando de RFP´s , homologação, negociações com área de TI e de compras;- Levantamento de projetos de infraestrutura e serviço como Service Desk, Field Service, Projetos de Redes, Outsourcing, com interação e acompanhamento de prazos com áreas de engenharia, pré-vendas, produtos, e demais áreas da companhia;- Gerenciamento da carteira usando sistema sales force para gestão de pipeline, previsão de forecast, CRM e de atividades entre áreas.

Brasília E Região, Brasil

- Responsável pela gestão comercial e relacionamento com Grandes e Médias empresas; - Gestão e desenvolvimento de ações de retenção e fidelização de clientes; - Prospecção de novos clientes e novos negócios/mercados; - Gestão e relacionamento da Redecard a base de bancos parceiros; - Planejamento, administração e controle de ações de incentivo a clientes internos e externos; - Relacionamento com emissores e bancos regionais; - Gestão das ações comerciais e pela aceitação de meios de pagamento MasterCard e Visa.

Brasília E Região, Brasil

- Prospecção de parceiros comerciais (Representante Comercial); - Consultoria a lojas e quiosques; - Seleção, Treinamento e Contratação de força de venda; - Abertura de pontos comerciais; - Atendimento a clientes de Grande Porte;- Elaboração de estratégia de vendas,Venda de serviços / produtos a Pessoa Física e Jurídica; - Suporte e pós venda na área de smatphones; - Gerenciamento de escritório comercial e consultoria a Representantes Comerciais.

São Paulo E Região, Brasil

- Participação no Startup do segmento Empresarial e e Alto Valor Oi;- Credenciamento de franquias Empresarial e Alto Valor; - Planejamento estratégico de vendas;- Desenvolvimento e acompanhamento de Plano de ação; - Desenvolvimento de equipe de vendas e parceiros comercias Alto Valor com ações de marketing e treinamento; - Foco em atingir metas e resultados com desenvolvimento de sistemas de gerenciamento de resultados; - Reuniões diárias com equipe de vendas; - Cobrança diária de resultados/Metas por praça, segmento, franqueado, loja e vendedor; - Acompanhamento de funil/Forecast de vendas; - Atendimento e gerenciamento de grandes contas do segmento Empresarial, dando suporte ao parceiro comercial e ao cliente; - Planejamento estratégico do parceiro comercial (Empresarial e Alto Valor); - Elaboração de Propostas Comerciais para o canal empresarial; - Acompanhamento e gerenciamento de ações de marketing desenvolvidas pela companhia para lojas Alto Valor; - Acompanhamento de processos de vendas; treinamento, e desenvolvimento da força de venda; - Negociação com empresários como implantar uma franquia e abertura de lojas e escritórios;- Responsável pela prospecção e contratação de empresários do canal Alto Valor e Empresarial; - Participação na estratégia e planejamento da aquisição de pontos comerciais no Interior de SP e grande São Paulo, - Estudo de pontos comerciais; - Contratação e desenvolvimento de Gerentes e equipes de venda, com treinamentos, acompanhamento em atendimentos e coaching individual;- Implantação da estratégia de venda de lojas, gestão da rede de franqueados, administração de contratos de franquia, diretrizes do programa de excelência, com avaliação de indicadores de qualidade, difundindo a cultura de valores e modelo de gestão da empresa; - Acompanhamento de resultados financeiros das franquias e representantes comerciais para maximizar a rentabilidade;

Brasília E Região, Brasil

- Prospecção de Clientes Nacionais, Regionais - Gestão de Contratos; - Projetos e Vendas de Pacotes de Voz e Dados; - Identificação de oportunidades no mercado de voz e dados para soluções empresarias de clientes de Grande Porte; - Retenção de clientes com atendimento diferenciado dando apoio ao pós venda; - Trabalho de redução de inadimplência; - Analise da concorrência, produtos, serviços e atendimento; - Analise de oportunidade de mercados como serviços de telemetria, rastreamento, voz e dados; - Auxilio ao desenvolvimento e implantação de novos modelos de atuação; - Gerenciamento da receita e investimentos; retorno e ampliação da rentabilidade com novos produtos e serviços.

Brasília E Região, Brasil

- Participação na fase do Start Up da TIM Celular S.A no Centro Oeste;- Relacionamento e credenciamento de grandes agentes autorizados TIM (Grupo Mundo dos Filtros, Top Celular, Tele Cell, Star Móveis, entre outros...); - Atendimento / consultoria de vendas às revendas – especializadas; Ponto TIM e canal alternativo - Redes Regionais e Nacionais como City Lar, GR Eletro, C&A, Extra, Carrefour, Casas Bahia, Star Móveis e Lojas Americanas S/A; - Prospecção de Redes Varejista Regionais; - Desenvolvimento de campanhas promocionais; - Identificação e negociação de canais de mídias adequadas a cada região ou segmento de atuação do parceiro comercial; - Distribuição de metas e acompanhamento de resultados.

Bacharelado Em Direito

Administração, Administração De Empresas

Activities and Societies: - Encubadora de Empresas.- Encubadora de Empresas e UDF Júnior : Participando de pesquisas de mercado, pontos de.

Mba, Marketing - Vendas Varejo