Sou Sócio/proprietário da empresa Unyca Móveis Planejados uma empresa com mais de 12 anos de mercado atuando no segmento moveleiro.Venho com esse desafio de liderar uma grande mudança de estratégia de negócio para o ano de 2025 e um redesenho de escopo de trabalho para trazer de forma sustentável e responsável o melhor para os nossos clientes e colaboradores Antes de me tornar Sócio da empresa Unyca, tive um privilégio e orgulho de passar por grandes empresas e sim poder tornar uma pessoa que transcendeu no varejo e de forma geral em multicanais, conseguindo adquirir um pouco mais de experiencia e estar um pouco mais engajado e preparado para os desafios do mercado de trabalhoEnfim, com uma sólida experiência com Gestão de time, aproximadamente 24 anos atuando em grandes industrias Nacional e Multinacional no segmento de Alimentos e Material de construção com responsabilidade em alguns estados do Brasil“É impressionante o quanto podemos realizar quando não faz diferença quem recebe os créditos.” – Harry S. Truman.Esta frase me faz refletir sobre a força do trabalho em equipe, especialmente quando colocamos o resultado acima de qualquer reconhecimento individual. Nas organizações mais bem-sucedidas, como nas equipes de alto desempenho, o foco em conquistas coletivas transforma desafios em oportunidades.

Responsável por uma equipe de aproximadamente 30 representantes em todo estado de São Paulo.Canais de atendimento pequeno, médio e grande Varejo.

Gestão do time de vendas com 9 representantes e 2 vendedores CLT, na grande SP e Litoral Sul, controle de KPIs (Previsão/projeção de vendas, relatórios de visitas, divisão de metas) da equipe;• Responsável pelo faturamento em média de 3MM de reais. Carteira aproximada de 700 clientes no pequeno e médio varejo, distrital, regional organizado, ex; Mambo, Natural da terra...• Acompanhamento e controle de KPIs, distribuição de roteiro, abertura de PDV, coaching in loco, negociação de contratos, implementação de ações Sell out e planejamento por conta para ações de Sell in.• Acompanhar Loja Perfeita e garantir a presença no PDV dos principais Sku ́s da CIA, implementação de Displays do ciclo, fazer uma análise de disciplina semanal dos vendedores e representantes, positivação de cliente “Compradores” e manutenção da base.

• Responsável pelas contas do C&C: Assaí, Makro, Tenda, Comercial Esperança, Roldão e Atacadão, alinhar e planejar junto ao comprador regional e o gerente de compras de Comex, para processo de importação sendo Fob ou CiF mediante a necessidade de cada cliente podendo também realizar a venda do produto nacionalizado via trading.• Fazer a gestão dos distribuidores desde processo da venda sendo com importação ou com produto nacionalizado, acompanhar Sell in e Sell out, analisar margem e markup por produto para garantir uma melhor competitividade no PDV• Planejar um crescimento mensal através de metas por distribuidor, montar treinamento e participar de reuniões, montar incentivo para os vendedores, compartilhar agenda junto aos vendedores ou RCA´s nas negociações ponderadas para garantir uma maior efetividade. • Prospecção de novos distribuidores para atendimento do canal AS em todas regiões do Brasil

• Atendimento nos Atacados: Assaí SP, MG, RJ, NO, PR, Tenda, Comercial Esperança, Atacadão. • Suporte para o time nas principais contas do Varejo, sendo elas; Sonda, Lopes, Mambo, Andorinha, Bergamini, Bergamais, Davó, Barbosa, Varandas, Hirota, Nagumo, Ourinhos, Pastorinho, St Marche, Casa Sta Luzia, Pegpese, Yamauchi.• Desenvolvimento do time AS Regional, com 5 representantes, região de atuação na Zona Norte, Leste e Guarulhos e uma carteira de clientes com aproximadamente 273 clientes com faturamento médio de 1.4k.• Alinhamentos de Sell in e Sell out no varejo e no atacado; • Gerenciamento do time de vendas, controle de KPIs (Previsão/projeção de vendas, relatórios de visitas) da equipe; • Direcionamento das vendas através dos canais, direto e indireto (distribuidores)

• Gestão e desenvolvimento do time comercial (6 vendedores CLT), atuando em várias regiões de São Paulo Zona Norte, Leste Sul e Litoral Norte e Sul, pela Divisão ICE CREAM. • Responsável pelo faturamento de 2 milhões de Reais. Carteira aproximada de 1.500 clientes no pequeno e médio varejo, segmentado em padarias, restaurantes, mercados, atacadistas, etc.• Acompanhamento e controle de KPIs, distribuição de roteiros, divisão de metas e “coaching in loco”. Negociação de contratos de exclusividade, implementação de ações Sell out e planejamento por conta para ações de Sell in.• Alinhamento da operação com o time de Logística, Liderança em reuniões mensais com áreas de suporte e semanais com o time de vendas, garantir a execução no PDV e a positivação de lançamentos.• Acompanhar Loja Perfeita e garantir a meta de 45% em presença no PDV, fazer uma análise de disciplina semanal dos vendedores com meta de 90%, positivação de cliente “Compradores”, saída a campo com Trainner e com time de marketing para evolução da categoria.• Gestão de Performance Comercial (Cobertura, Giro, Positivação e abertura de clientes)

• Inicio de Trabalho na CIA foi como Promotor de Merchandising “Out 2001 até Nov 2006”• Atuando nos clientes de varejo, distritais e padarias no ano de 2006 até 2010, com atendimento direto em média 30 visitas por dia entre as principias atividades acompanhamento dos KIP´s, base varejo, Mix de produtos, disciplina de rota, merchandising, loja perfeita, cobrança em clientes.• Neste período fui premiado como melhor vendedor do BRASIL com uma Viagem para África do Sul, assistir 2 jogos da COPA DO MUNDO DE 2010, em seguida sendo promovido para AS.• Gestão comercial dos clientes Autosserviço contas “Nacionais e Regionais” no período de 2010 até 2013 e com as principais atividades alinhamento de estratégia, contratos, negociações de preço e margens, plano de negócios, orientação para o time de merchandising, lançamento de produtos, ações de giro, etc.• Atendimento aos clientes loja-loja GPA, Carrefour e Walmart e matriz “centrais de compra”, Sonda, Davó, Bergamini, Tenda, Andorinha, Nagumo, Lopes, Mambo, St. Marche, Econ, Futurama, barbosa, Yamauchi, Hirota.