Henrik Westfall Email & Phone Number

Syddanmark, Danmark

Danmark

Vejle, Region Midtjylland, Danmark

Kolding Area, Denmark

Jylland Og Fyn

• Opsøgende salg til key accounts B2B • Booke møder ved personlig fremmøde(kold canvas)• Telefon canvas.• Søgning af nye kunder i databaser(NN Erhverv) og gennem netværk.• Salg til eksisterende key account, sikre salg af alle varegrupper.• Brug af KPI’er.• Generering af egen kampagner og opfølgning på disse.• Sikre oplysninger om kunder og emner i CRM systemet.• Taste ordre for kunderne i XAL.Fremhævet resultat: Alle mine møder med nye kunder, endte med at jeg skulle afgive tilbud for videre bearbejdelse for et fremtidligt samarbejde med kunden. Grunden hertil var min ærlig og tillidsvækkende adfærd.

Jylland, Fyn Og Øerne

• Ansvar for en del af Telenors ”shop in shop” løsning hos radiobutikken Expert.• Sikre bemanding i shoppen og at de kendte til salget i shoppen.• Oplæring af personalet i IT systemer.• Træning af personalet i salg af teleprodukter, herunder også tilbehør.• Håndtering af alt i shoppen, lige fra inventar til pengekassen.• Coaching og motivering af personalet.Fremhævet resultat: Gennem træning, coaching og positiv energi har jeg formået at flytte indehavere og butikspersonalet i Expert butikkerne hvor jeg havde ansvaret fra at være en ikke sælgende enhed til flere succes butikker. Her lagde jeg vægt på den enkles kompetencer og udviklingsniveau.

Hele Danmark

• Salg af Merrilds proff produkter til de danske fødevaregrosister.• Salg af Merrilds proff produkter til partnere og forhandlere.• Opsøge nye partnere/forhandlere.• Årlig kontraktforhandlinger, prissætning, bonus og genneralle betingelser.• Drift og styring af årskontrakter.• Idé generering af landsdækkende og lokale kampagner og opfølgning på disse. • Træning og uddannelse af partnere til salg af kaffe og tilbehør.• Coaching og motivering af personalet.• Sikre produktsortiment i kundernes kataloger.Fremhævet resultat: Lykkedes med en stor landsdækkende kampagne hos Danmarks største fødevaregrossist - Dette var forsøgt af tre af mine forgængere, uden held. Udfaldet blev udover øget salg i perioden, at tre af grossistens lokale huse begyndte at sælge Merrilds produkter og tog Merrilds produkter ind som en del af deres faste sortiment.

Midt/Syd Jylland

• Personaleansvar for 15 salgskonsulenter.• Budgetansvar, udarbejdelse og opfølgning.• Følge og udvikle udfra KPI tal.• Oplæring af personalet i IT systemer.• Månedlige 1:1 samtaler. • Månedlige salgsmøder.• Samkørsler med henblik på træning i salg og canvas.• Personale udvikling og afvikling.• Rekruttering af nye medarbejdere.• Coaching, motivering og udvikling af personalet.• Undervisning i canvas og salg.• Sikre oplysninger om kunder og emner i CRM systemet.• Opsøgende salg til key accounts i segmentetFremhævet resultat: Fik vendt salget positivt fra opnåelse af budget på 60-65 % til +100 % ved at udvikle, motivere og undervise personalet. Dette gjorde jeg ved faste samkørsler og sparring gennem telefon.

Danmark

• Ansvar for erhvervssalget i egne og eksterne butikker.• Udvikling af vores salgskoncept.• Budgetansvar, udarbejdelse og opfølgning.• Undervisning i telefon canvas, erhvervssalg og produkter.• Idé generering af kampagner, igangsætning og opfølgning på disse.• Coaching, motivering og udvikling af personalet.• Opstart af nyt ekstern telemarketing firma.• Årlig kontraktforhandlinger, mål, indtjening, bonus og generelle betingelser.Fremhævet resultat: Opstart af eksterne forhandlere fra ”bunden” ansvaret for kæderne Telekæden og DanTalk, samt egne erhvervsbutikker. Motivering og coaching af butikspersonalet med fokus på salg blev resultatet af dette sammen med vedvarende fokus fra mig, stor vækst og god indtjening.

Kolding Area, Denmark

• Personale ansvar for 3 erhvervskonsulenter. • Ansvar for erhvervssalget.• Budgetansvar, udarbejdelse og opfølgning.• Opstart af faste telefoncanvas dage, med henblik på booking af møder.• Undervisning i telefon canvas, erhvervssalg og produkter.• Idé generering af kampagner, igangsætning og opfølgning på disse.• Personale udvikling og afvikling.• Rekruttering af nye medarbejdere.• Coaching, motivering og udvikling af personalet.• Daglig træning af personalet i mersalg• Årlige MU samtaler.• Mentor for ledende kollegaer.Fremhævet resultat: Med stor succes fik jeg oprettet vores egen telesalgsafdeling til booking af kundemøder med mindre virksomheder. Resultat blev at jeg fik forøget salgstallene med 30 % i forhold til tidligere, hvor budgetopnåelsen lå på 95 - 100 %.

Jylland/Fyn

• Salg af salgs- og udlejningsfilm til eksisterende videoforhandlere.• Idé generering af kampagner, igangsætning og opfølgning på disse.• Sørge for god eksponering i butikkerne.• Key account ansvar for store kæder.Fremhævet resultat: Tillidsvækkende adfærd der af kunderne blev værdsat på en sådan måde, at jeg ofte blev bedt om selv at udfylde ordren i forhold til min vurdering af deres behov.

Kolding Area, Denmark

• Ansvar for 3 butikskonsulenter.• Budgetansvar, udarbejdelse og opfølgning.• Coaching, motivering og udvikling af personalet.• Undervisning i canvas og salg.• Salg til butikkens kunder.

Akademimerkonom, Ledelse

Handel, Handels Uddannelse