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• Gerente de Vendas no segmento alimentício em gestão de multicanais: Varejo / Supermercados / Redes / Food / Cash & Care / Distribuidores / Atacadistas / Ceasa. • Gestão de pessoas em Multinacional e indústrias Regionais líderes de mercado, processos, política e planejamento comercial, budget anual de vendas, bem como em gestão de resultados, metas, margens, rentabilidades, custos e indicadores de desempenho, tendências e performance. • Habilidade para formar, capacitar e motivar equipes com abertura de novos clientes e equipe de vendas em diversos estados brasileiros, com ênfase ES, MG e RJ. • Gestão e solução das necessidades do cliente, prospecção de novos mercados e fidelizações de clientes, aplicação de Merchandising, elaboração de planos estratégicos comerciais, campanhas de Marketing e estudo das ações das empresas concorrentes; Especialidades: Gestão de Negócios; Gestão de Margem e Rentabilidade; Gestão Comercial; Gestão de varejo; Canais de Distribuição; Gestão de Representantes de Vendas; Administração de Preços Médios; PDV; Estatística Comercial; KPI’S; Estratégia Comercial; Treinamento; Prospecção em Campo; Sistema Gestão de Qualidade; Serviço de Atendimento ao Cliente e Consumidor; Plano Estratégico de Marketing; Endomarketing; Projeção de Produção e Vendas; PCP; Gestão de Frotas, Promotores e Roteiros de Visitas; Habilidade Numérica; Matemática Financeira; VPL; TIR; Payback; Custo e Analise de Lucratividade; Excel avançado; Advanced Acim Sistemas; Mega; RM Totvs; AFV Acácia - Automação de Força de Vendas; SAP/R3 SD; Qlik View, Sysprincing e Mobilitec FV e SIG.
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Gerente De Vendas RegionalBrasisal Apr 2021 - PresentEspírito Santo, Brasil• Gestão das metas de vendas e planejamento de volumes, faturamento, preço Médio CIF/FOB e MIX;• Gerenciamento no mercado regional ES e garantindo liderança do segmento com cobertura total nos 78 municípios. • Atendimento comercial/gerencial nos distribuidores, atacadistas, redes supermercados e centrais de compras.• Ampliação da positivação de vendas e mix de produtos com equipe de representantes e distribuidor principal. • Gestão de contratos de fornecimento/ fidelidade, verbas e ações comerciais nas redes e nos melhores clientes da regional.• Pós-vendas gerencial em clientes relevantes.• Indicadores comerciais, KPI’s e gráficos de vendas.• Gestão de Merchandising (terceiros/diretos) e apoio ao Marketing. -
Supervisor De Vendas - EsCompanhia De Alimentos Uniaves Jun 2018 - Mar 2021Vitória E Região, Brasil* Gestão comercial de vendas, coordenar, acompanhar, supervisionar e desenvolver equipe de vendas para atingir desafios no segmento de aves (frangos) e cortes congelados. * Responsável pelo canal Varejo e Atacado frigoríficos da Grande Vitória, realizando a Gestão junto a Equipe de Vendas dos Representantes; Elaboração de relatórios gerenciais e acompanhamento de metas. * Experiência no desenvolvimento de planejamento estratégico alinhado ao cumprimento de metas, visando o fortalecimento da marca e implantação de novos produtos; Realização de Pré e Pós Venda e rotinas comerciais. * Prospecção e fidelização superior a 2.500 clientes, Negociações no Varejo (canais FOOD, Tradicionais, Vizinhança e Supermercados); Implementação de projetos que visem a melhoria contínua dos processos da empresa.* Elaboração de Campanhas de Venda para Equipe; Merchandising em Lojas, Eventos e Ações diversas de MKT, Campanhas de Degustação (Seleção/Contratação e acompanhamento) e gestão de Promotoras (abastecimento PDV). -
Gerente De Vendas Regional - EsGrupo Alicorp Brasil | Santa Amália Oct 2017 - Jun 2018Vitória E Região, Brasil- Gerenciar a equipe Comercial e Trade Marketing com intuito de melhorar os resultados da regional Espírito Santo.- Responsável pelo desempenho da regional em todas marcas e produtos Alicorp Brasil. - Otimizar a lucratividade com entrega do resultado comercial, Share Valor, Volume e Exposição.- Acompanhar e desenvolver as atividades das áreas Comercial, Merchandising e Trade Marketing;- Estabelecer objetivo, plano de negócios e metas para os setores e colaboradores;- Elaborar estratégias e táticas para obtenção de novos clientes e positivação.- Execução em campo de vendas com amplitude da cobertura de mercado capixaba e liderança de vendas. -
Gerente ComercialNavarro Gonçalves Representações Oct 2016 - Sep 2017Vila Velha E Região, Brasil* Execução e desenvolvimento de novos negócios, prospecção, manutenção, abertura de mercado, região e clientes potenciais no estado do Espírito Santo. * Atendimento personalizado a distribuidores, atacadistas e redes do varejo.* Habilidade em campo de vendas no segmento alimentício, bebidas e material de limpeza.* Experiência em implantações de grandes contas, gerenciando e acompanhamento a gestão de contratos de fornecimento, verbas, ações e acordos comerciais com foco em sell up (expansão do cliente), cross sell (venda de novos produtos). * Pesquisas de mercado, posicionamento de produto, mapeamento da concorrência e análise de potencial de mercado.* Desenvolvimento de pessoas, Supervisão de Promotores & Merchandising. Negócios rentáveis e fidelizações. -
Gerente De VendasBrasisal Alimentos - Sal Globo Sep 2010 - Mar 2016Vila Velha, Es, Brazil* Atuação em campo nas grandes negociações, campanhas em clientes chaves, renegociação e fechamento de contratos de fornecimento, verbas, merchandising, compra de espaços extras e encartes.* Responsável pela liderança do Sal Globo, com filiais de distribuição no ES e RN. Equipe dedicada nos mercados: ES, MG e interior RJ no atendimento a todos canais de vendas, com maior foco em varejo de médio e grande porte, redes supermercados, atacadistas e distribuidores.* Execução de Business Plan (Prospecção, abertura e novos negócios): RJ, SP, PR, SC, GO, DF, MT, MS, BA e SE conquistando crescimento de volume e faturamento em novas regiões.* Introdução e novo Posicionamento de mercado com ampliação de Produtos (SKUs): Sal refinado, grosso, Light, Marinho, Azeite e Vinagres.
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Coordenador Administrativo De VendasBuaiz Alimentos Oct 2002 - Jun 2010Vitória E Região, Brasil* Coordenador Administrativo de Vendas de Jan-2007 a Jun-2010.* Faturamento anual superior a R$ 130 milhões.* Gestão dos pedidos de vendas, faturamento e automação de força de vendas.* Fechamento de comissões, premiação e campanha de vendas.* Gestor comercial no PCP: Farinha de Trigo Regina e Numero Um, Pré-Massa, Mistura p/Bolo Regina e Café Numero Um.* Avaliação de ficha cadastral de clientes em acordo a grade de competências.* Preparação Slides semanais e elaboração dos Resultados mensais e Gráfico de vendas. -
AdministrativoLojas Americanas S.A. Nov 1999 - May 2002Nova Iguaçu E Região, Brasil* Administrativo nos setores: Faturamento, Fiscal, Detalhamento, Informação e Apoio. * LASA - Centro Distribuição do Rio de Janeiro. -
Operador De ComputadorCalçados Só Crianças Nov 1995 - Mar 1999Rio De Janeiro E Região, Brasil• Atuava na área administrativa nos registros de dados no sistema: Controle de Estoque, Crediário e Folha de Pagamento junto à contabilidade.• Rede com 5 lojas de calçados infantis na Zona Sul do Rio de Janeiro e Barra Shopping.
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Operador De ComputadorComércio E Indústria De Tecidos Simões S/A Dec 1994 - Oct 1995Rio De Janeiro E Região, Brasil* Responsável pelo uso e operação do Sistema de Controle de Estoque SQT das 3 lojas de tecidos, 4 lojas de roupas e da unidade fabril em Nova Iguaçu. * Inventário de estoque trimestral.
Henrique Gonçalves Skills
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Marketing -
Faculdade Novo MilênioAdministração Geral -
Instituto Olavo BilacInformática
Frequently Asked Questions about Henrique Gonçalves
What company does Henrique Gonçalves work for?
Henrique Gonçalves works for Brasisal
What is Henrique Gonçalves's role at the current company?
Henrique Gonçalves's current role is Gerente de vendas regional na Brasisal.
What is Henrique Gonçalves's email address?
Henrique Gonçalves's email address is hs****@****ail.com
What schools did Henrique Gonçalves attend?
Henrique Gonçalves attended Fundação Getulio Vargas, Faculdade Novo Milênio, Instituto Olavo Bilac.
What skills is Henrique Gonçalves known for?
Henrique Gonçalves has skills like Sap, Microsoft Office, Microsoft Excel, Microsoft Word, Microsoft Powerpoint, Marketing, Atendimento Ao Cliente, Powerpoint, Marketing Strategy, Negotiation, Sales Management, Strategic Planning.
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Desenvolvedor Full Stack | Backend: Php/Laravel & Java | Frontend: Javascript & ReactBrasília, Df -
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People Analytics| Hr | Recursos Humanos | Finanças -F&L Na Aiesec | Especialista De Dados | Dashboard | Relacionamento | Hospital Santa Marcelina|São Paulo, Sp -
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Front-End Engineer At Pagbank | Software Engineer | React | Typescript | Next.Js | Clean CodeSão Paulo, Sp1compasso.com.br -
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