Compañia Stratup de consumo masivo que se enfoca en desarrollar y comercializar productos para estratos 1-3 en la zona Oriental y Costa Atlántica

Cátedra de Liderazgo para el Cambio

GAHLG Grupo Agroindustrial Hacienda La Gloria; hace parte del Grupo Sinergy (German Efromovich), dedicado al Desarrollo del Negocio de Palma en Colombia.Hacienda La Gloria: Es una Compañía de Palma con más de 8.000 hectáreas propias y aprox7.000 Has de terceros como Núcleo Palmero Extractora La Gloria: Planta Extractora con una capacidad actual de 30 ton/h ypróximamente a 45 ton/h. Ventas año alrededor de 95.000 mill/Año• Logros: (2017 vs 2016) - Crecimiento de 63% el volumen de fruto propio (sin siembras nuevas), 96% fruto de terceros, 75% mayor volumen de aceite producido (paso de ser el 1,78 al 2,2% de la participación total Colombia) - Se incrementó 67% los ingresos de la Empresa- Se obtuvo un aumento de 18 puntos básicos el margen bruto y 792% el Ebitda - En 2018; se mantuvo niveles de producción propia y aumento de 15% terceros Reporte Directo a: Presidente y Junta Directiva HJDK o German Efromovich Presidente Synergy Group o Junta Directiva HJDK: Alexander Bialer (Brasil), Isaac Yanovich (ExPresidente Ecopetrol), Álvaro Jaramillo (ExPresidente de Avianca y Bancolombia), Mike Welch (UK CEO HJDK)

Responsabilidad por los resultados Financieros, Comerciales, Producción y en general de laoperación de la Empresa. Incluye: Planta de Alimento Balanceado, Incubadora, Granjas deReproductoras, Granjas engorde de pollo, Planta de Sacrificio, Distritos de Ventas yAlmacenes directos de venta (Directos y Franquicias). Dimensión del negocio: 300.000 Millones de Ingresos; Empleados: 2.600.Mas de 5.000 tons de pollo y procesados mes, 90 granjas de pollo de engorde; 2,7 millones de pollitosincubados/mes; 90 PDV con marca Delichicks Durante el 2016 a la entrega de la Compañía un Crecimiento año vs 2015 de 16% en ingresoscon la reducción de 3 puntos básicos de costo de Producción. Logros Adicionales: o Se desarrolló una dinámica del Negocio a nivel de las bases fundamentales que le permitió a la Compañía volver a recuperar su Dinámica Comercial y la exigencia en la búsqueda del objetivo en costo. o Lograr mejorar la sincronización de Políticas y Culturas Corporativa con la Matriz Solla Reporte Directo a: Presidente y Junta Directiva Solla o Mauricio Campillo. Presidente Solla o Junta Directiva Solla: Carlos Mario Giraldo (Presidente Grupo Éxito), Carlos Mario Diex (Gerente Éxito Colombia), Diego Mejia (ExVP Solla), Juan Botero (ExPresidente Bolsa Mercantil)

Responsabilidad por los resultados financieros, Comerciales y en general de la operación de la Empresa incluyendo Dos plantas de producción (Aguachica y B/manga)· Manejo de las categorías de Leche Líquida, Yogurt, Quesos, Refrescos y Bebidas, Leche en Polvo, Gelatina, Arequipe, Postres listos, Agua embotellada, Crema de leche.· Presencia y liderazgo en las zonas de Santander, Norte de Santander, Boyacá, Casanare,  Arauca y Costa Atlántica.· Grupo Directivo compuesto por 13 directores· Responsabilidad por el manejo de las comunicaciones y consolidarla como la Empresa más reconocida en Santander (Marca #20 a nivel País y la marca con mayor número de veces de consumo según estudio Kantar World Panel), la empresa que más apoya el deporte y el desarrollo de la niñez.· Representación como miembro principal en la Junta Directiva de Asoleche y en la Junta Directiva de la Andi capitulo Santander · Dimensión del negocio: 250.000 Litros diarios de Acopio, 5.500 proveedores de Leche cruda, 300 Rutas de Distribución Autoventa y Preventa, 720 Empleados y Ventas por US$100 Mill/año· Crecimiento año 2014 vs 2013: 10,5% incrementando en 50% el Ebitda de la compañía

Grupo Skies es el Distribuidor Master de Pringles, Wonka, Crunch, La Costeña, Pampers y otras

• Responsabilidad por los resultados Comerciales y Financieros de la Operación de la Empresa en Venezuela.

• Responsabilidad por la Unidad de Negocios Internacionales Desarrollando el Mercado del Caribe, USA, España, Australia y Portugal a nivel de Distribuidores Terceros y a nivel de Filiales Nestlé con Venezuela, Ecuador, Perú, Brasil, Argentina, Caribe y Europa para las categorías de Confites, Galletas, Bebidas, Café, Lácteos y Nutrición Infantil. • Desarrollo de la Red de Distribuidores en USA, España e Islas del Caribe con la categoría de Galletas logrando penetrar el mercado Étnico y local.

• Desarrollo e implementación de estrategias de Generación de Demanda a nivel de Canal y Consumidor en el canal Tradicional: Tiendas, Superetes y Droguerías (Manejo de las categorías: Chocolates, Galletas, Leche en Polvo, Lácteos Culinarios, Culinarios, Nutrición Infantil, Bebidas, Cafés)• Creación e Implementación del programa de mejoramiento de Visibilidad y Category a través del Bloque Nestle a nivel de tiendas incrementando las ventas en 17% impactando 20.000 tiendas en el primer año.

Gerente Trade Marketing Canal Tradicional• Desarrollo e implementación de estrategias de Trade Marketing en el canal con responsabilidad en las categorías de Jabones de Lavar, Desodorantes, Jabones de Tocador, Hair, Productos Pond´s. • Desarrollo del programa de Fidelización de Tiendas Don Lever (80.0000 participantes activos) y realización de Bingos con asistencia nacional de 40.000 tenderosKATT – Key Account Traditional Trade • Desarrollo a nivel de ventas de los canales tradicional y Supermercados Grandes Cadenas en la Zona de Norte de Santander y Arauca. Implementación de nuevo modelo de distribución Tienda a Tienda y Mayoristas