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São Paulo, Brasil

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Atuo apoiando os consultores de vendas em prospecções e negociações de produtos de Tecnologia da Informação do portfólio Algar Telecom, sendo eles: PABX na Nuvem, Soluções de Data Center (Colocation, Hosting e Cloud e Multicloud), Backup na Nuvem, Soluções de Segurança da Informação (SDWan, Firewall UTM, ADDOS, WiFi, EDR com Automação), Licenciamentos Microsoft e SMS, entre outros.

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Gestão de carteira Large Account responsável por definir e conduzir estratégias comerciais para ampliação, prospecção e identificação de novos negócios com foco em Mobilidade, Conectividade, 4G no Campo e Soluções Digitais (Cloud, Multi-Cloud, Hosting e Colocation, ADDOS, WAF e Análise de VulnerabilidadeIo). Atuando de acordo com as diretrizes de mercado estabelecidas pela direção da empresa, sempre com foco na obtenção dos resultados previstos.

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Atuei como especialista para vendas de Soluções Digitais em dois períodos, o primeiro de 2014 a 2016 prospectando oportunidades em Data Center (Cloud Convencional e Open Stack, Hosting e Colo) Segurança da Informação (MSS, WAF, Anti DDOS, Gestão de Vulnerabilidades, Pentesting, Ciber Security, Fast DNS, SIEM), Big Data e IOT. De 2017 a 2020 meu foco foi exclusivamente nos produtos e serviços de Segurança da Informação executando vendas consultivas em carteira Cross objetivando a expansão da base de serviços e receita da companhia e auxiliando os Gerentes de Negócios Telco em negociações mais complexas.

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Responsável por gerar novos negócios (Hunter) através de prospecção com foco em fechamento. objetivo de expansão da base de clientes da companhia, bem como, trabalhar juntamente com os clientes da base obtendo fidelização. Vendas consultivas cross-selling com gestão completa do ciclo de vendas.Atuação com especialização de vendas em soluções completas de Outsourcing de infraestrutura de TI e Serviços Gerenciados.

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Realizar atendimento comercial a 17 Grupos Econômicos de grande e médio porte, atuando na identificação, comercialização e gerenciamento de soluções englobando projetos completos de conectividade, voz dados e mobilidade. Acompanhar índices de adimplência e variações de receitas assim como elevar o índice de satisfação do cliente com o objetivo de aumentar no cliente o valor percebido na marca.

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Fazer a gestão de carteira de clientes de grande e médio porte, elaborando novos projetos para atingir as metas de crescimento de receita. Coordenar o Time de Contas responsável pelo atendimento comercial fim a fim do cliente. Durante 2 anos atuei na diretoria Hunter responsável direta pelo ataque a concorrência, atuei também como gerente de equipe de vendas no lançamento do produto Live.