Hernando Arbelaez Fajardo Email & Phone Number

Monterrey, Nuevo León, Mexico

Encargado de planificar, coordinar y supervisar proyectos para garantizar su cumplimiento en tiempo, presupuesto y objetivos, trabajando estrechamente con equipos para asegurar eficiencia y satisfacción del cliente. Analiza proyectos para cotizar etapas siguientes y revisa alcances para cumplir requerimientos. Coordina equipos, realiza seguimiento riguroso y gestiona nuevos clientes y proyectos. Además, participa en juntas directivas de empresas como parte de procesos de consultoría.

Colombia

En este cargo, asumí funciones gerenciales, estratégicas y comerciales, incluyendo la creación de estrategias para posicionar y dar reconocimiento en el mercado. También asumí la responsabilidad del personal y el presupuesto, planifiqué los objetivos de la compañía y realicé estudios e investigaciones de mercado para Colombia y América Latina. Además, establecí alianzas estratégicas para promover el ecosistema en el país y brindé apoyo a las oficinas internacionales en estrategia y desarrollo. Logré la captación de inversionistas y recursos para la expansión.Logros:• Establecimiento de más de 20 alianzas estratégicas a nivel nacional.• Vinculación de más de 150 profesionales en tan solo 2 meses desde la apertura de la plataforma.• Creación de la estrategia global de Berrify en EE. UU., Puerto Rico, México y Colombia.• Desarrollo del plan Go to Market para la inserción de Berrify en el mercado colombiano

Colombia

Realizar estudios e investigación de mercado para Colombia y América Latina. Gestionar alianzas estratégicas. Crear estrategias de posicionamiento y reconocimiento en el mercado. Cumplir con las metas financieras y de personas.

Medellín, Antioquia, Colombia

En este rol, identifiqué y concreté nuevas oportunidades de negocios y desarrollo institucional, creé estrategias corporativas, gestioné y promoví alianzas, dirigí el programa de fidelización de clientes y supervisé los indicadores de gestión y KPIs del área. También lideré el equipo de trabajo, desarrollé nuevos negocios, servicios y productos, y amplié la actividad corporativa en Latinoamérica, abarcando 14 países. Logré superar las metas de resultados financieros por más de $1,000 millones.Logros:• Generación de nuevas ventas y alianzas en países de América Latina.• Cumplimiento de las metas financieras con un sobrepaso del 116%.• Diseño de la estrategia corporativa.• Ampliación del equipo de trabajo.

Bogotá, Distrito Capital, Colombia

En esta función, gestioné recursos técnicos, humanos, económicos y materiales para la implementación de proyectos y resultados de la organización, supervisando los indicadores del área y corporativos. También diseñé nuevas estrategias corporativas y de área, gestioné alianzas y fidelización de clientes, y lideré campañas de apoyo a la organización. Adicionalmente, manejé el presupuesto y el equipo de trabajo.Logros:• Creación de más de 25 alianzas estratégicas.• Cumplimiento del presupuesto al 100%.• Creación de nuevas campañas para crear experiencias dirigidas al público objetivo.

Bogotana

En esta etapa, brindé acompañamiento estratégico y orientación en nuevas estrategias a organizaciones y empresas clientes. Desarrollé actividades estratégicas que abarcaron la evaluación y gestión de estrategias comerciales, de mercadeo, innovación y relacionamiento corporativo. También trabajé en el desarrollo, estructuración y gestión de alianzas de relacionamiento corporativo y en el posicionamiento de marca en el mercado colombiano. Además, me encargué de la estrategia comercial y de mercadeo con diversos clientes en los programas desarrollados por Bictia e Innpulsa, asesorando y apoyando su expansión y crecimiento a nivel nacional en la búsqueda de alianzas estratégicas y nuevos proyectos.Logros:• Generación de al menos 50 alianzas estratégicas con diversos clientes.• Apoyo a más de 200 unidades productivas en sus planes de mercadeo y ventas.• Reestructuración de planes de negocio de más de 100 emprendimientos.

Bogotá D.C., Colombia

En esta posición, lideré la estrategia del área de Alianzas de la organización, planificando, estructurando y promoviendo dicha área. Además, desarrollé, estructuré y gestioné alianzas corporativas y posicioné la marca WWF en el mercado colombiano, generando recursos de libre inversión y cumpliendo con el presupuesto asignado para el año fiscal.Logros:• Estructuración y desarrollo exitoso del área de Alianzas Corporativas.• Generación de más de $1 millón de dólares en recursos de libre inversión.• Cumplimiento del presupuesto del año fiscal al 100%.• Establecimiento de más de 10 alianzas estratégicas con empresas del sector privado.

Bogotá D.C., Colombia

En este cargo, asumí la planificación, estructuración y control del área de Alianzas Corporativas de la organización. Desarrollé, evalué y administré la estrategia de mercadeo a nivel nacional e internacional, enfocándome en el posicionamiento de la marca PLAN y sus campañas en colaboración con organizaciones privadas, públicas y de cooperación. También lideré y coordiné la estrategia de alianzas corporativas para la consecución de recursos destinados a nuevos proyectos de manera sostenible. Me encargué de coordinar el programa de fidelización de aliados corporativos y de vincular otras oficinas de PLAN a nivel mundial con la oficina de Colombia. Además, gestioné el presupuesto y el equipo del área a nivel nacional.Logros:• Recaudación de más de USD $3 millones con empresas y organizaciones nacionales e internacionales.• Consecución de proyectos sociales con el sector privado por valor de USD $50 millones.• Participación en talleres internacionales sobre alianzas estratégicas y mercadeo para promover las campañas y la causa de PLAN en Colombia y el mundo.• Diseño de la estrategia de alianzas corporativas global de Plan International para el período 2020 – 2025.

Cali, Colombia

En esta etapa, proporcioné acompañamiento estratégico y orientación para nuevas estrategias a organizaciones y empresas clientes. Realicé actividades estratégicas como el desarrollo, evaluación y gestión de estrategias comerciales, de mercadeo, innovación y relacionamiento corporativo en organizaciones, áreas y productos. También trabajé en el desarrollo, estructuración y gestión de alianzas de relacionamiento corporativo. Me enfoqué en el posicionamiento de marcas en el mercado colombiano y asesoré a diversos clientes en su expansión y crecimiento a nivel nacional, buscando alianzas estratégicas y nuevos proyectos.Logros:• Generación de al menos 50 alianzas estratégicas con diversos clientes.• Apoyo a más de 200 unidades productivas en sus planes de mercadeo y ventas.• Reestructuración de planes de negocio en más de 100 emprendimientos.

Cali Colombia

En este cargo, desarrollé, evalué y administré estrategias de mercadeo y comerciales de la organización, generando y manteniendo alianzas con organizaciones privadas, públicas y de cooperación nacional e internacional para el desarrollo de proyectos. También elaboré, evalué, controlé, coordiné y ejecuté proyectos productivos en aspectos administrativos, comerciales, jurídicos, financieros y de mercadeo. Trabajé en proyectos para la consecución y realización de programas de empleabilidad, generación de emprendimientos, unidades productivas y fortalecimiento empresarial sostenibles.Logros:• Creación de más de 400 vinculaciones laborales.• Establecimiento de más de 10 unidades productivas sostenibles.• Recaudación de fondos por más de USD $2 millones con empresas y organizaciones nacionales e internacionales.• Gestión de más de 200 relaciones interinstitucionales nacionales e internacionales.

Cali - Colombia

En esta posición, fui responsable de crear y ejecutar estrategias de mercadeo y gestión comercial a nivel nacional e internacional. Elaboré investigaciones de mercado, manejé la marca, controlé estadísticas y desarrollé y evalué nuevos proyectos. También gestioné la operación de comercio exterior y establecí nuevas alianzas a nivel global para abrir nuevos mercados y atraer nuevos clientes.Logros:• Gestión exitosa de la operación de comercio exterior.• Generación de recursos por valor de USD 3 millones.• Establecimiento de 50 nuevas alianzas a nivel global para abrir nuevos mercados y captar nuevos clientes.• Creación de al menos 8 nuevas líneas de productos.• Desarrollo de la página web de la empresa.

Diplomado, Gerencia De Mercadeo

Seminario, Fidelización

Economista

Master Of Business Administration (Mba), Gestión Estratégica