• Construir relaciones comerciales de largo plazo.• Implementar estrategias enfocadas a mejorar la rentabilidad de los productos.• Identificar las necesidades de los clientes y generar valor en su cadena de suministro.• Desarrollar soluciones de empaque orientadas al cuidado del medio ambiente.

Funciones:Diseñar la estrategia comercial internacional, establecer canales de distribución, cumplir con presupuesto de ventas y cobros. Realizar inteligencia de mercados, abriendo nuevos e incrementando la participación en los existentes. Coordinar la operación de exportaciones, y mejorar indicadores de gestión (ventas, cartera, costos).Logros:• Se aumentaron los clientes del exterior de 5 a 25, lo que se tradujo en un incremento en ventas de 500.000 a 1.600.000 usd de 2003 a 2012.• Disminución del riesgo comercial mediante la apertura de 14 nuevos mercados. Inicialmente se comercializaron los productos en Venezuela, Ecuador, El Salvador, y Costa Rica (4 países). Posteriormente se entró a Guatemala, Honduras, Panamá, República Dominicana, Perú, y Chile (10 países).• Mejora en la rotación de cartera de 60 a 30 días de 2009 a 2012.• Creación de ahorros en la cadena de valor. Se redujo la participación del flete y el agenciamiento aduanero sobre el valor FOB de las exportaciones del 8% al 6%.

Funciones:Prospectar clientes, visitar constructoras y obras en Bogotá, incrementar la participación en el mercado, y presionar el recaudo de la cartera. Posicionar la alfombra y geotextiles de Niver en el mercado de la construcción de Bogotá.Logros:• Incremento en las ventas de alfombra de 50.000 usd a 200.000 usd mediante la introducción de la línea alfombras en el sector de la construcción de viviendas de interés social.• Vincular a SIKA como distribuidor de Geotextiles Niver.