Asesoría en Compras generales. Marketing, IT, Logística, Servicios, Insumos, Obras y Mantenimiento

Desarrollo Distribuidores EstratégicosCoaching a la Fuerza de VentasSeguimiento de KPI'SPropuestas de mejoras y planes de acciónCobranzas

Desarrollo de unidades de negocios para Pymes.Apertura y atención de clientesSeguimiento de objetivosManejo de presupuestoSeguimiento de KPI'SCobranzas

• Teniendo a cargo 2 Supervisores, 22 vendedores de Autoservicios, 2 Repositores• Gestión y Control Comercial en el CanalSelfService, Capital Federal, GBA Norte, Sur y Oeste.• Realizando fijación y seguimiento de objetivos, planificación de ventas y manejo de presupuesto• Análisis y seguimiento de Indicadores, para el desarrollo de planes de acción. • Liderazgo en planificación de entregas en conjunto con el área de Logística• Ruteos y zonificaciones• Manejo de… Show more • Teniendo a cargo 2 Supervisores, 22 vendedores de Autoservicios, 2 Repositores• Gestión y Control Comercial en el CanalSelfService, Capital Federal, GBA Norte, Sur y Oeste.• Realizando fijación y seguimiento de objetivos, planificación de ventas y manejo de presupuesto• Análisis y seguimiento de Indicadores, para el desarrollo de planes de acción. • Liderazgo en planificación de entregas en conjunto con el área de Logística• Ruteos y zonificaciones• Manejo de Promociones• Compras• Manejo de Stock• Negociación con Proveedores• Seguimiento y Fijación de Objetivos, KPI´S• Armado de Tableros de seguimiento• Precios Show less

Relevamiento-Diagnóstico-Planificación de situaciones actuales, Estudio de Mercado, Detección de oportunidades de crecimiento y mejora, Implementación de Metodologías y Modelos de Gestión, Optimización de procesos y estructuras, Definición de Políticas Comerciales, Definición de Planes de acción concretos, Diseño de Tableros de Comando para control y gestión, Control de Costos, Armado de P&L, Coaching Fuerza de Venta, Capacitación Fuerza de Venta, Recomendación de Estructura (Logística… Show more Relevamiento-Diagnóstico-Planificación de situaciones actuales, Estudio de Mercado, Detección de oportunidades de crecimiento y mejora, Implementación de Metodologías y Modelos de Gestión, Optimización de procesos y estructuras, Definición de Políticas Comerciales, Definición de Planes de acción concretos, Diseño de Tableros de Comando para control y gestión, Control de Costos, Armado de P&L, Coaching Fuerza de Venta, Capacitación Fuerza de Venta, Recomendación de Estructura (Logística, Comercial, Administrativa). Show less

Jefe de Ventas Distribuidores (Canal Home Oficce Delivery, “HOD”), Venta directa al consumidor, Área GBA. Teniendo a cargo 1 Asistente comercial, 1 Analista comercial, 5 Supervisor, con el manejo de 45 Distribuidores en todo GBA. Tarea Desempeñada: Gestión y Control Comercial en el Canal de Ventas indirecto (Distribuidores, Bebidas Consumo Masivo) en las Provincias de Buenos Aires. Clusterización de Dealers, manejo de Franquicias para el canal. Realizando fijación y seguimiento de objetivos… Show more Jefe de Ventas Distribuidores (Canal Home Oficce Delivery, “HOD”), Venta directa al consumidor, Área GBA. Teniendo a cargo 1 Asistente comercial, 1 Analista comercial, 5 Supervisor, con el manejo de 45 Distribuidores en todo GBA. Tarea Desempeñada: Gestión y Control Comercial en el Canal de Ventas indirecto (Distribuidores, Bebidas Consumo Masivo) en las Provincias de Buenos Aires. Clusterización de Dealers, manejo de Franquicias para el canal. Realizando fijación y seguimiento de objetivos, planificación de ventas y manejo de presupuesto. Análisis y seguimiento de Indicadores, para el desarrollo de planes de acción. Planificación de Entregas en conjunto con el área de Logística. Asesoramiento en Logística y Distribución para los propios dealers (manejo de stocks, niveles de servicios para las entregas, gestión de indicadores, aplicación de Modelo de Gestión recomendado para cada Distribuidor, armado de repartos y ruteos). Elaboración de reportes e informes para la Gerencia del canal.Jefe de Ventas Proximity (canal retail), Área NOA. Teniendo a cargo 1 Asistente comercial, 3 Supervisores, 1 Negociador del Canal Refrigerado y 12 Promotores Comerciales. Tarea Desempeñada: Gestión y Control Comercial en el Canal de Ventas Indirecto (Distribuidores, Bebidas Consumo Masivo y Mayoristas) y en el Canal de Ventas Directo, en las Provincias de Tucumán, Salta, Jujuy y Santiago del Estero. Realizando fijación y seguimiento de objetivos, planificación de ventas y manejo de presupuesto. Análisis y seguimiento de Indicadores y Reportes Nielsen, para el desarrollo de planes de acción. Elaboración de reportes e informes para la Gerencia Regional. Show less

Supervisor de Ventas, Área Salta-Jujuy. Teniendo a cargo dos Provincias con 6 Distribuidores, 2 Mayoristas Regionales y 15 Supermercados con 4 Repositores. Tarea Desempeñada: Gestión y Control Comercial en el Canal de Ventas Indirecto (Distribuidores, Bebidas Consumo Masivo y Mayoristas), y en el Canal Supermercado. Manejo y Control de la Fuerza de Ventas de los Distribuidores y de los Repositores de Danone. Fijación y seguimiento de Objetivos, Monitoreo de la Ejecución de los Puntos de… Show more Supervisor de Ventas, Área Salta-Jujuy. Teniendo a cargo dos Provincias con 6 Distribuidores, 2 Mayoristas Regionales y 15 Supermercados con 4 Repositores. Tarea Desempeñada: Gestión y Control Comercial en el Canal de Ventas Indirecto (Distribuidores, Bebidas Consumo Masivo y Mayoristas), y en el Canal Supermercado. Manejo y Control de la Fuerza de Ventas de los Distribuidores y de los Repositores de Danone. Fijación y seguimiento de Objetivos, Monitoreo de la Ejecución de los Puntos de Ventas y de los Supermercados. Negociaciones por exclusividad con Puntos de Ventas en el mercado Hogar y Refrigerado. Planificación, y presupuestos de ventas en los dos canales. Control de Ejecución y Acciones Comerciales. Asesoramiento en Logística y Distribución (manejo de stocks, niveles de servicios para las entregas, gestión de indicadores, aplicación de Modelo de Gestión recomendado para cada Distribuidor). Análisis de Información (Nielsen) para el desarrollo de Planes de Acción a seguir en cada canal. Capacitación al Distribuidor y su Fuerza de Ventas en Procesos de Gestión Comercial. Elaboración de Reportes para el Jefe de Ventas Regional Show less

Promotor Comercial, Buenos Aires, Capital Federal. Manejo de cartera de Clientes, Ejecución en los Puntos de Ventas, Reposición de mercadería, Negociador de exclusividades en el Canal Refrigerado. Seguimiento y Fidelización de la cartera de clientes. Seguimiento de Indicadores de Gestión. Promotor Comercial exclusivo para el Canal Autoservicio con un Repositor a cargo.