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Manaus, Amazonas, Brasil

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Manaus E Região, Brasil

Atividades:- Gestão de todo time comercial (AM/RR), Gerentes, vendedores e RCA´s;- Capacitar/treinar a equipe de vendas Gerentes, Vendedores e RCA´s nos processos de vendas, nas estrategias definidas conforme Industrias, produtos, categorias e segmentos, estabelecendo padronização das equipes ;- Capacitar/treinar toda a equipe a evoluir no estreitamento da relação em clientes;- Garantir o alcance das metas / indicadores, faturamento, preço, margem, crescimento da base de clientes, - Garantir e a poiar o crescimento das outras empresas do grupo Banco / Cartão / Smart / B2B / Universidade Martins;- Avaliar o mercado para desenvolver novos negócios;- Garantir o desenvolvimento de novos canais;- Atuar na recuperação das perdas financeiras;- Gerenciar as múltiplas funções / projetos / atividades conforme demandas das agendas diárias, semanais e mensais;Realizações:- Reestruturação da equipe comercial;- Crescimento da participação de mercado nos estados do AM / RR, elevação do ticket médio;- Redução das perdas financeiras em todo o interior no Estado do Amazonas e Roraima;- Realização de projetos - planejamento, implementação, acompanhamento e ajustes. Projeto de atendimento de lojas de conveniência no Estado de RR;- Atuei na formação de sucessores, criei ambiente saudável de disputa entre equipes para atingir metas desafiadoras, formei Time de Alta Performance;- Introdução e crescimento das linhas de cosméticos da Kanechom em todos o estado do AM; - Aumento da capilaridade das industrias Ceras Jhonsons, Samsung, Multimarcas, Reckitt Benckiser, Alpargatas;

Manaus E Região, Brasil

o Atribuições: responsável pelas equipes comerciais do Varejo, Industrial, Interior e Cliente Consumidor no Amazonas.- Atuando no planejamento estratégico de vendas e marketing;- Elaboração dos preços dos produtos;- Pesquisas de mercado;- Realização de rotas com as equipes de vendas, reuniões de resultados, analise da evolução das vendas;- Elaboração e implementação do Programa de Excelência;- Treinamento dos colaboradores das áreas comercial e marketing;- Planejamento anual de investimentos da área comercial;- Elaboração do planograma de visibilidade de material promocional;- Planejamento junto às agencias de publicidade das campanhas promocionais e materiais;- Distribuição das verbas e materiais para as Filias;- Garantir a correta padronização dos revendedores, das equipes de entrega, da padronização da frota, da aplicação dos materiais conforme padrão da revenda; o Projetos – Elaboração e Implementação do Programa de Excelência do Revendedor Amazongas, com a criação do programa que tinha como objetivo orientar, qualificar, estruturar e avaliar as revendas autorizadas, pode-se medir a necessidade de melhoria das revendas autorizadas em processos, estrutura, treinamentos voltados para o atendimento de consumidores, reestruturação da frota de entrega dentro das normas e a garantia de uma única linguagem proposta “Atendimento com Excelência”.o Projeto – Implementação de pesquisas de mercado para determinar o perfil do revendedor Amazongas e de Preço praticado no mercado. Através dessas ferramentas pode-se determinar o perfil dos revendedores para elaborar ações diferenciadas e trabalhar preços de ponta que gerassem referencia de valor entre as marcas no mercado de Manaus.

Manaus E Região, Brasil

o Atribuições: responsável pela gestão das equipes de Executivos de Contas dos segmentos Industrial, Comercial, Residencial e Público, com foco no aumento da carteira de clientes, recuperação de devedores, manutenção das contas ativas, negociação de contratos de água e esgoto, também tendo como atividades o planejamento estratégico e orçamentário (Capex, Opex e Forecast) anual da gerência, gestão dos recursos da gerência, acompanhamento das metas, indicadores, evolução das carteiras de clientes, treinamentos das equipes de executivos, avaliações de desempenho, coaching, análise de mercado para evolução constante dos serviços de saneamento da empresa (água, esgoto e serviços acessórios).o Resultados / Projetos: Fechamento de faturamento ano de 3,77% acima da meta desafio da diretoria, o que representou um resulta de 8,45% acima do estimado. Projeto de interligação de 82 escolas do Estado (todas tinham poço) com o fornecimento de água, o que representa um aumento de faturamento de mais de R$ 229.000,00 (duzentos e vinte e nove mil reais) mês. Realização da reestruturação de todo o processo de atendimento dos executivos de conta dos processos de prospecção.

Manaus E Região, Brasil

o Atribuições: Responsável pela gestão das áreas de Operações e Comercial da empresa, elaboração do Planejamento e Gestão Estratégica anual das áreas de Operações e Comercial, Planejamento e Controle do Orçamento anual Capex, Opex e Forecast, elaboração dos relatórios gerenciais, elaboração dos indicadores de resultados, elaboração e desdobramento de metas de resultados corporativos, contratação e desligamento de colaboradores (linha gerencial, coordenação e supervisão), treinamento de funcionários, responsável pela negociação de novos contratos e renovação dos contratos com terceiros, negociação com fornecedores de serviços, gestão das equipes próprias e terceiros entre coordenadores, supervisores, fiscais de campo, recadastradores e equipes de execução de campo (religação, supressão, corte e execução de projetos).o Resultados / Projetos: Implementação do novo processo de Leitura e Entrega da área Comercial da Cidade de Manaus, com a criação de cluster (setorização) e desenvolvimento de rotas para áreas não atendidas pela equipe de leitura e entrega. Com a reestruturação melhorou-se significativamente o desempenho de resultados de faturamento em 8,84%, arrecadação em 12%, aumento da base de clientes em 5.200 novos clientes em um ano, o atendimento de novas áreas e a mudança do conceito de atendimento da empresa na área Comercial e de Operações, rendeu o pagamento do Bônus a toda equipe da Diretoria de Operações e Comercial.o Resultados/Projetos: Implementação do sistema de KIT de Material na área de Operações (Suprimentos), reduziu-se o desperdício de material de alto giro, o desvio e o furto gerando assim uma economia de R$ 864.000,00 (oitocentos e sessenta e quatro mil reais), ano. Desenvolveu-se um método de trabalho dentro das normas técnicas onde o objetivo era reduzir os números de reclamações de PROCOM e ARSAM em 15%, atingindo-se uma redução de 18,34% nos indicadores totais envolvendo os serviços de fiscalização, religação e instalação de hidrômetros.

Manaus E Região, Brasil

- Responsável pelas ações estratégicas da área comercial.- Liderando as equipe comercias de Manaus, Interior, Call Center e AS.- Elaborando e aplicando o escalonamento de tabelas de preços.- Analise dos indicadores de desempenho das áreas de Manaus, Interior, Call Center e AS.- Implementação das estratégias de Trade.- Elaboração das estratégias para os materiais do trade (JMP, Visas, luminosos, etc...).- Elaboração de ações para o AS.- Treinamento das equipes.- Elaboração de estratégia para posicionamento de novos produtos.- Garantia da correta aplicação de material de MCD por ciclo.- Elaboração de ações de mercado para aumento de market share

Manaus E Região, Brasil

Responsável pela área de vendas e marketing, controle orçamentário dos stands de venda, planejamento de vendas de novos empreendimentos, planejamento de preço para novos produtos, estruturação e treinamento das equipes de vendas, analise de indicadores de mercado, estudo de viabilidade para projetos Minha Casa Minha Vida, fechamento de parceria com bancos correspondentes aos programas do Governo Federal e elaboração de relatórios gerenciais para diretoria.o Resultados / Projetos: Venda de 40% do empreendimento “Brisas do Aleixo” no lançamento, foi utilizada a estratégia de apresentação do empreendimento ao público do Distrito Industrial (funcionários das empresas com perfil financeiro para a linha de crédito) nos locais de trabalho com propostas diferenciadas para reservas antecipadas.

Rondonia / Acre / Roraima / Tocantins

- Atuando na gestão de quatro estados (RO, AC, RR e TO), sendo responsável pela implementação do processo Vendas e Marketing anuais determinados pala CIA. - Liderando 8 revendas AmBev, contando com uma equipe de 8 gerentes territoriais diretos e cinco gerentes indiretos, 6 supervisores de trade, 36 promotores de trade e 6 analistas de marketing e 160 vendedores distribuídos nas respectivas revendas.- Treinamento, acompanhamento e coaching das equipes de vendas e marketing de todos os Estados nos processos de Execução de Mercado (reversão, giro equipamento, MCD, maiores, ancora...).- Implementação e controle dos programas de mercados envolvendo refrigeradores, TTC, merchandising e verbas (R$) do PCR para aumento de volume e market share. - Elaboração de projetos orçamentários de marketing, gestão dos recursos financeiros e de ativos repassados às revendas, negociações de exclusividade com pontos de vendas para campanhas.- Negociação de parcerias em feiras agropecuárias nos Estados RO e AC.- Auditoria de mercado para acompanhamento da evolução das ações implementadas (nacionais e locais).- Implementação dos incentivos/campanhas nacionais, Zeca Feira, Tô Contigo, CE, Visibilidade, Sede de Guaraná, Bar Bohemia.- Garantia da alta performance dos KPIs direcionados pela CIA.- Elaboração e Implementação de projetos para atuar em áreas “brancas” nos estados RO, AC e TO.- Participação do Projeto Tri-Marca, Revendas mono ou dupla bandeira, passaram a trabalhar com três bandeiras de cervejas AmBev, aumentando sua capilaridade, rentabilidade e share.- Melhor resultado de giro de refrigeração do centro-oeste.- Melhor resultado de redução de TTC de Skol da regional.

Rondonia / Acre / Roraima

- Atuando nos Estados de RO e AC, sendo responsável por 4 revendas com 4700 pontos de venda e com 130 pessoas da área comercial/marketing/back Office. - Responsável pela implementação das ações estratégicas no Frio A (Grande e Especializado), Trad, AS e Sub.- Atuação em áreas brancas para aumento de capilaridade, volume, share e faturamento.- Acompanhamento dos resultados diários de vendas: cobertura, positivação, abertura de novos clientes, preço médio, estouro de limite financeiro, comodatos, ativações das ações de mercado e giro de equipamentos.- Treinamento das equipes, implementação do Programa de Excelência em Vendas, elaboração de PDCA.- Definição das políticas comerciais, desdobramento de metas (volume, preço e novos clientes) e elaboração de tabelas escalonadas.- Execução de mercado, rotas de coaching, avaliação de pdv´s CE.- Introdução do Gerenciamento da Rotina (GEROT) e pesquisas de mercado.- Implementação do Projeto Virada no estado de RO.- Negociação de Eventos em grandes feiras Agropecuárias no Estado de RO.

Manaus E Região, Brasil

Atuando na supervisão da mesa de vendas da Zona leste, tendo como atividades:- Reuniões matinais e vespertinas;- Desdobramento de metas de volume, preço, cobertura, prospecção de novos clientes, redução de TTC, inadimplência;- Rota com vendedores, realização de coaching e treinamentos;- Realização de pesquisas de mercado (marcas, volume e preço), analise de pesquisas de mercado;- Elaboração de PA para reversão de quedas de volume por vendedor;- Calibração de rota;- Prospecção de novos parceiros.

Master Of Business Administration (Mba), Economia E Gestão Empresarial

Activities and Societies: Palestras

Especialização Em Marketing (Estratégias Para O Varejo), Marketing (Estratégia Para O Varejo)

Administração De Empresas, Administração De Empresas