Gerente Regional Comercial na Mundo dos Ferros

- Responsável por motivar, treinar, dirigir e avaliar os pontos que devem ser melhorados pela equipe.- Planejamento para que o time esteja pronto para l trazer resultados a curto, médio e longo prazo. - Responsável também por apoiar a(s) equipe (s) de vendas traçando metas e objetivos, cobrando resultados, detectar e se antecipando a falhas no processo de vendas.- Responsavel por Instruir equipe a se relacionar com clientes parceiros, mecanicas.> Responsavel por:- Vistoriar e buscar parcerias, analisar a concorrência, e Desenvolver Campanhas Comerciais;- Gestao de CRM.- Gestão de Equipe de Vendas.- Coaching Sales.- Planejamento Comercial.

- Encarregado de realizar visitas técnicas em loco, visando o fechamento do negócio;- Treinamento de equipe de vendedores e equipe de promotores, aplicação de técnicas comerciais de fomento de vendas;- Responsável por negociações de alto valor, relacionadas a logística refrigerada, prospecção e alinhamento com distribuidores.

- Liderança indireta de time de 77 colaboradores, sendo 03 Gerentes e 10 supervisores;- Atuação junto à franquia de Coca-Cola, a Refrescos Bandeirantes, em 06 filiais que se localizam em TO e GO;- Responsável por garantir o desenvolvimento comercial, administrativo e financeiro de todas as operações de vendas, assegurando entrega de rentabilidade, aumento de distribuição numérica Market Share, Volume\Valor, garantindo o cumprimento da política de preços definida para a área;- Garantir a acurácia de vendas para o correto planejamento de S&OP (Compensação de rupturas) e direcionamento às operações;- Gestão das Revendas Tocantins Sul, com padronização de processos e capacitação do time de vendas;- Apoiar o desenvolvimento da força de vendas, fortalecendo a cultura de execução através da orientação e capacitação das equipes de vendas, avaliação da performance através das ferramentas e monitoramento em rota, garantindo uma equipe de alta performance;- Apoiar o desenvolvimento da força de vendas, fortalecendo a cultura de execução, através da orientação e capacitação da força de vendas, avaliação da performance através das ferramentas e monitoramento em rota;- Garantir que todas as filiais atuem de acordo com as orientações da Companhia e dos programas de incentivos, por meio de capacitação e governança, para padronização no modelo de atendimento, de acordo com os Fundamentos Comerciais, Execução e Rentabilidade.

- Atuação junto à franquia de Coca-Cola, a Refrescos Bandeirantes, em suas filiais que se localizam em Palmas/TO, Gurupi/TO, Dianópolis/TO, Porangatu/GO Uruaçu/GO e Rialma/GO, bem como em seus entornos. Proporcionou o desenvolvimento comercial, administrativo e financeiro de todas as operações de sua área de atuação, focando na estratégia de Execução, Fundamentos Comerciais e gameficação com equipe de vendas, fomentando e assegurando entregas de resultados com rentabilidade, aumento de distribuição numérica e ganho de Market Share, Volume|Valor, garantindo o cumprimento da política de preços definida para a área;- Apoiar na Gestão das filiais Bandeirantes, avaliando e identificando oportunidade de desenvolvimento da equipe;- Garantir o resultado de volume, execução, distribuição numérica, participação no mercado, valor e rentabilidade;- Garantir a acurácia de vendas para o correto planejamento de S&OP (Compensação de rupturas) e direcionamento às operações;- Apoiar o desenvolvimento da força de vendas, fortalecendo a cultura de execução, através da orientação e capacitação;- Apoiar às filiais para que atuem de acordo com as orientações e estratégias da Cia;- Garantir a execução eficaz das ações de trade através do desdobramento das ações; - Apoiar a negociação e gestão de contratos de Clientes Especiais; - Garantir a implementação das ações.

- Gestor de time, chegando a 32 colaboradores, desde Gerentes, Supervisores e Vendedores, desempenhando as responsabilidades "treinamento e desenvolvimento" no quesito vendas e abordagens estratégicas a clientes;- Responsável pela identificação e desenvolvimento de oportunidades de negócios com parceiros comerciais, conduzindo negociações e estabelecendo relações sólidas;- Responsável pela gestão de processos de vendas B2C e B2B, bem como encarregado de estabelecer negócios e fechamento com clientes da esfera pública e governamental;- Responsável por elaborar e aplicar, periodicamente, treinamentos para a equipe de vendas, processos que incluíam simulações de venda, estratégias de venda, abordagem assertiva em loco, gestão de carteira;- Implementação de sistema de pós-vendas, visando tanto a manutenção do relacionamento com o cliente, bem como emplacar novas vendas;- Responsável pela análise e propostas de plano de ação frente a métricas como Churn – cancelamento de contratos, mediante a gestão de carteira;- Roteirização da equipe, ligado a estratégia comercial de abordagem ao cliente, implementação de gameficação com equipe interna com objetivo de alavancar vendas;- Responsável por projetos de inovação para fomento de vendas em loco, o que resultou em reconhecimento a nível nacional e tendo a proposta replicada para as demais filiais.