Conseils en Marketing opérationnel et achat pour les secteurs de la distribution spécialisée de la menuiserie, de l'agencement et du négoce de matériaux de construction.

Responsable Marketing et Achat du Pôle Menuiserie

Mission : Responsable Marketing de l'offre produit sur les métiers de la Menuiserie, Bois et Panneaux.Chargé du déploiement du concept Spécialiste Menuiserie auprès du réseau. - Audit terrain des adhérents - Recensement des attentes des potentiels & de l'adaptabilité du réseau- Audit Marché, Benchmark, Concurrence, Potentiels.- Audit Fournisseurs, Négociation des conditions commerciales et de coopération auprès du réseau. - Proposition au réseau des Référencements fournisseurs et du suivi de coopération. - Animation des commissions Produits avec les adhérents. - Centralisation, Planification et Coordination des outils d'animation du réseau.

Mission : Animation & Développement de département Menuiserie Intérieure - Revêtements de Sol auprès des 485 Points de Vente Français & DOM TOM - Veille Marché – Définition du plan stratégique à 5 ans - Benchmark - Définition du Plan de Vente & du Plan Marketing Associé. - Organisation & Animation des commission Produits avec les adhérents. - Sélection des Fournisseurs - Sélection des gammes - Négociation des conditions de référencement - Négociation des conditions d’achats & définition de la politique tarifaire- Planification et suivi des catalogues produits et des animations commerciales GP / PRO- Membre et coordinateur de l'atelier "Projet et déploiement de Magasins Spécialistes Menuiserie" Résultats : Rationalisation et optimisation très significative du périmètre des achats référencés.Croissance de la ligne de produit supérieure au marché.Partenariats fournisseurs consolidés et renforcés.

Mission : Déploiement du pôle clientèle particulier.Accueil de la clientèle – Prospection Architectes et PromoteursCréation des projets – Réalisation 3D – Chiffrage des DevisSuivi des Dossiers jusqu’à la réalisation et la réception.Gestion Commerciale du Show Room Elaboration du Plan de Communication 2014

Création et Gérance de cette entreprise spécialisée en Négoce et Pose de Parquets et de produits d’agencementC.A. Moyen 400K€3 à 4 Salariés

Fabricant de Revêtements de sols stratifiés – Groupe EGGER (Autriche)Mission : Déploiement sur la France de la collection de Sol stratifié GLOB’ART Etablissement du cahier des charges et de la politique de distribution Rédaction de la charte Distributeur B to B / Rencontre avec les Distributeurs Déploiement sur le terrain des supports Marketing et du logiciel graphique Mise en Place des Gammes / Formation des Equipes de VenteRésultats :Cette mission d’une durée contractuelle de 6 mois à permis d’établir un maillage de 15Points de vente partenaires sur tout le territoire Français

Sté PBM développement Centrale d’Achat et de Référencement & Cellule Marketing de Réseau PRO - Négoce de Bois et Matériaux - (Ex-Pinault Bois & Matériaux)Mission : Animation & Développement de département AGENCEMENT Intérieur auprès des260 Points de Vente Français – C.A. du département : 115M€ Etude et Suivi du Marché – Définition des politiques de développement Définition du Plan de Vente & du Plan Marketing Associé - MDD Sélection des Fournisseurs - Négociation des conditions de coopération Réalisation, déploiement et suivi sur le terrain des catalogues Produits Réalisation et suivi des campagnes publicitaires nationalesRésultats :Trois catalogues "Concept Agencement " déployés en 5 ans sur le réseauHarmonisation des gammes produits sur le plan nationalCroissance de la ligne de produit 20% supérieure à la croissance marché

Réseau PRO Région OUEST (Groupe WOLSELEY France) – RENNES33 Agences de Négoce de Bois et Matériaux – C.A. 120M€ - (Ex-Pinault Bois & Matériaux)Mission : Intégrer les agences qui étaient jusqu’alors des Sté autonomes dans une sociétéUnique autours d’une politique commune Achats / Vente / Communication Rationalisation et Optimisation du périmètre des fournisseurs. Centralisation des achats – Renégociation des Conditions de Partenariat Validations des référencements produits par des actions commercialescommunes Déploiement du fichier articles commun – Formation des Equipes de Vente.Résultats :Régionalisation réussie des 33 Agences sur une politique achat /communicationcommune - Intégration “sans heurt” du nouveau fichier articles régionCroissance des marges arrières de 20% en 4 ans.

Réseau PRO Filiale de RENNES (5 Agences) Groupe WOLSELEY France5 Agences de Négoce de Bois et Matériaux – C.A. 20M€ - (Ex-Pinault Bois & Matériaux)Mission : Regrouper les 5 agences sur une politique achat et commerciale commune Encadrement de l’équipe du service achat (5 personnes). Rationalisation et Optimisation du périmètre des fournisseurs. Animation des équipes de ventes en binôme avec le directeur de filiale Organisation de journées Portes Ouvertes / Soirées ClientsRésultats : Diminution de 30% du nombre de fournisseurs Dynamisation du réseau commerciale par des conditions d’achats améliorées et unemeilleure gestion de stocks.

Animation et Gestion Commerciale du rayon Encadrement de l'équipe de Vente (2 à 4 vendeurs)Gestion des Stocks Mise en place des opérations commerciales Nationales et locales.