-Réalisations des objectifs de ventes de la région.-Veiller au bon recouvrement des créances liées aux ventes de la région.-Développer et suivre le réseau de la distribution sur la région.-Manager une équipe des coordinateurs.-Développer le CA et les volumes sur l'ensemble de la région.-Mise en place de nouveaux distributeurs et octroi de nouveaux territoires ou un redécoupage des territoires pour optimisation.-Suivre et soutenir les distributeurs dans le développement de leurs secteurs respectifs .-Former les équipes des distributeurs aux techniques de vente et de distribution de l'entreprise.-Apporter le soutien marketing nécessaire à l'ensemble de la région en collaboration avec l'équipe MKT.-Suivie des opérations trad marketing sur la région.-Veille concurrentielle: être à l'écoute du marché (prix,nouveau produit,opération promotionnelle).-Suivi des encours et des créances.-Prospecter de nouvelles opportunités de distribution (installation de nouveaux distributeurs,ouverture de nouvelles zones).-Reporting- -

• Diriger l'équipe de vente pour atteindre les objectifs/plans de vente convenus en établissant une relation commerciale forte avec les clients/distributeurs pour assurer la meilleure commercialisation des produits HEY.• Fournir une orientation/contribution stratégique pour le développement des stratégies de canal declient/distributeur et de vente sur le terrain conformément aux exigences de l'entreprise (plan à long terme et plan opérationnel)• Leader et animer un réseau de distributeurs Hybrides, DI et RTM DD.• Mener avec d'autres directeurs la perspective de développer "un vis-à-vis unique pour le client", être la voix du client en interne et définir la RTM la plus efficace.• Développer et communiquer les priorités clés pour l'organisation des ventes (canal, client, développement commercial, pénétration de la distribution, visibilité, norme d'exécution, etc.)• Etre responsable et comptable pour assurer la réalisation des objectifs de vente/KPI convenus par la direction commerciale.• Assurer une collaboration efficace avec le marketing, la supply chain, les finances et d'autres fonctions pour gérer les compromis et favoriser la réalisation des objectifs globaux.• Développer des relations d'affaires productives avec les clients clés pour assurer l'alignement stratégique et améliorer continuellement la satisfaction de la clientèle.• Assurer le respect de tous les principes et politiques de l'entreprise, y compris la politique commerciale HEY COOKIES, les conditions commercial, la sécurité et les réglementations .

• Assurer et veiller à la bonne application de la stratégie commerciale.• Assurer l’interface entre les activités de distributeur et la Direction Commerciale• Coacher, former et encadrer la FDV (vendeur détail, vendeur gros, livreur et ADV)• Développer et suivre les ventes sur le secteur assigné (« KPI’s » (Volume, Drop sise, Taux de couverture, taux de succès, activation gros, taux de retours, séquence et fréquence).• Prospecter et recruter de nouveaux clients (détail l, gros, super gros)• Identifie et prend en charge les problèmes liés à mon secteur• Assurer le suivi et l’analyse des réalisations par rapport aux objectifs par jour,• Assurer la Veille concurrentielle périodique et permanente de mon secteur.

• Mise à jour de la base de données en collaboration avec les superviseurs et les vendeurs.• Assurer de l’implémentation de tous les plans d’actions agréés chez les Distributeurs/Clients pour l’atteinte des objectifs tracés• Développer les ventes de toutes les gammes sur ma Zone d’affectation, et accompagner les clients/distributeurs affiliés à l’entreprise dans la réalisation des objectifs de vente annuels, tant quantitatifs que qualitatifs ;• Veiller au Traçage et au lancement de toutes les routes de distribution nécessaire pour la couverture de ma zone • Assurer de la bonne exécution des plans lancés par la société sur le marché (promotion, animation, PLV …) • Assurer des visites de marché via accompagnement les Superviseurs ou des Vendeurs chez les Clients, et dresser systématiquement un SWOT.• Evaluer les la performance des routes et l’efficacité des vendeurs, lors des sorties sur VAN ou sorties d’accompagnement.• Assurer de l’atteinte des principaux indicateurs clés de performance « KPI’s » (Volume, Drop sise, Taux de couverture, taux de succès, activation gros, taux de retours, séquence et fréquence).• Coacher, former et encadrer les équipes, qu’ils soient superviseurs ou vendeurs Distributeurs,• Evaluer périodiquement mon équipe, Superviseurs et Vendeurs-Distributeur, et proposer des plans de formation et de mise à niveau.• Veiller à la fixation des Objectifs de toutes les équipes de vente des Distributeurs, en collaboration avec les superviseurs,.• Remonter d’une Veille concurrentielle périodique et permanente de ma zone( DN, DV,nouveaux produits entrants.Check-Price,fréquence et la séquence des visites, les moyens de Distribution disponibles chez les concurrents)• Estimation des Stocks sur le marché, et chez les Distributeurs de ma zone • Rapport de Vente régulier (par Distributeur, par route, par produit,…etc).• Rapport sur l’activation des clients grossistes et Palmarès des Ventes gros.

o Repérage de 100% des points de venteso Couvrir 100% des Points de ventes en conformité avec le routing (Nbr POS + Fréquence de visite) o Accord POS, planning mise en place, suivis de toutes les activités trade engagement dans mon territoire,o Mise en place et suivis du planogramme selon les standard PMI

Gérer un portefeuille de clientsAnalyser et comprendre les problèmes ou les besoins des clientsConclusion de vente (négociation)

• Stage pratique

• STAGE PRATIQUE