Horacio Castro Email & Phone Number

Peru

Lima, Perú

As the Regional Key Account Manager at Berkano for the Andean Region, I lead business development efforts for telecommunications, cable television, and internet service provider clients. Berkano is a full-stack technology company that provides integrated solutions to meet the evolving digital demands of today's society.My role involves building and nurturing relationships with clients while driving growth and delivering results. I work closely with an expert team of professionals to provide flexible, versatile, and efficient services. With our state-of-the-art hardware and software solutions for billing, service provision, network management, IPTV, OTT, VoIP, Wi-Fi, and television headends, we deliver comprehensive, end-to-end solutions that meet our clients' specific needs.At Berkano, we are committed to digital transformation for small and medium-sized enterprises. As an authorized Digital Agent, we are proud to support businesses in achieving their goals through our technology. Our flagship product, bOSS, is a secure, flexible, and accessible modular system developed entirely at Berkano's Software Factory, enabling businesses to manage their operations from anywhere and on any device.If you are interested in learning more about how we can help your business achieve its goals, please don't hesitate to reach out to me.

Perú

I lead the management of relationships with our key clients, offering them unified communication and collaboration solutions using Poly, Zoom, and Google products as well as IPTV services.My job involves identifying and developing sales opportunities with our clients, coordinating with the technical team to ensure the quality of the solutions offered, conducting presentations and demonstrations of the company's products and services, and establishing and maintaining strong client relationships.With experience in sales and account management in the field of unified communication and collaboration, I am familiar with Poly, Zoom, and Google products and services and have a solid understanding of IPTV services.I am a results-focused leader with exceptional communication skills and a demonstrated ability to work independently and as part of a team. If you are interested in connecting with me to discuss how Chill Unified Comms can help improve your communication and collaboration experience, please feel free to send me a message.

Perú

Responsible for the marketing and brand of the company

Provincia De Lima, Peru

Gestionamos efectivamente las operaciones del área de ventas y proyectos en servicios de Internet Dedicado e Interconexión de datos entregados sobre Fibra Óptica•Gestionar efectivamente el ante proyecto, la ejecución y la entrega de los servicios contratados•Coordinación directa con los principales decisores del negocio y altos directivos del segmento empresas•Gestionar eficientemente la apertura de nuevos negocios y nichos de mercado para la implementacion de la Fibra Óptica como medio de transporte para la entrega de datos y salidas a la nube de Internet •Gestionar efectivamente la fuerza de ventas responsable de la captación y distribución de esta área negocio •Identificar e implementar oportunidades de mejora en el área de ventas y en las operaciones que requieran la distribución, venta e implementación de Fibra Óptica en las Empresas

Campo Alegre, Caracas

Planifico y dirijo las actividades que lleva a cabo el departamento de ventas. Soy el encargado de liderar al cuerpo de ventas y de llevar a cabo la distribución de toda nuestra gama de productos y servicios. Algunas de mis funciones son: Preparar planes y presupuestos de ventas Establecer metas y objetivos. Calcular la demanda y pronosticar las ventas. Establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño. Conducir el análisis de costo de ventas.

Provincia De Lima, Peru

Responsable de la fuerza de ventas y la optimización de los procesos de la misma, con el objetivo de suplir el requerimiento de ventas de la empresa.• Atención directa a los clientes potenciales en sala de ventas• Brindar adecuada información y asesoría sobre los beneficios, condiciones del proyecto• Realizar reportes sobre el estado de visitas, separaciones y otros• Coordinar con el banco para la calificación del cliente y emisión de carta de aprobación• Realizar el seguimiento del proceso de pre y post venta con los clientes• Envío de correos con información de los proyectos a todos los clientes• Cumplir con las actividades relacionadas con el puesto.• Realizar seguimiento a los clientes, mediante correos, llamadas o visitas coordinadas.

Gran Caracas

Capacitar a la fuerza de ventas en los servicios de la empresa, a fin de que conozcan la oferta comercialDiseñar la estrategia y definición del mercado meta Elaborar el plan de trabajo junto con canales de venta y coordinadores para alcanzar los objetivos marcados por la empresa (el de las altas).Brindar apoyo al ejecutivo y agencia para que logren los objetivos establecidos de ventas.Analizar indicadores de ventas para ajustar el plan de trabajo en caso de ser necesario.Asignación de promotores, establecimiento del plan de trabajo con cada ejecutivo; revisión del proceso de venta, supervisión de agencias, cumplimientos de KPI’s

Ejecutivo de Ventas Sénior para el Sector Pequeña y Mediana Empresa, Movistar - GrupoTelefónica / Dirección Nacional de Negocios.Manejando Productos tales como Internet Dedicado, Enlaces de Redes (Bajo tecnologíaFrame Relay y MPLS) así como E1 de comunicación utilizada en telefonía fija digitalPrincipal responsabilidad era la de cumplir la cuota establecida en el presupuesto anual, através del desarrollo de proyectos que brindan soluciones a las necesidades de Clientes.Conocimiento de la estructura organizacional, planes, direcciones estratégicas, y procesosde negocios.El manejo del negocio se desarrolla de la siguiente manera:1.- Análisis y definición de estrategias a utilizar con cada uno de los clientes para elcumplimiento de los objetivos de venta.2.- Detección de necesidades en el cliente para el desarrollo de soluciones detelecomunicaciones no convencionales, específicas del sector comercial,interactuando horizontalmente con diferentes unidades de la empresa para diseñar ypresentar soluciones y propuestas técnico-económicas (en conjuntocon el área de Pre-Venta) que satisfagan las necesidades planteadas por el clientecorporativo. El manejo de proyectos comprende:3.- Levantamiento Exhaustivo de información,4.- Estudio de viabilidad económica del proyecto,5.- Estimación de Costos para realizar el análisis financiero del proyecto (en conjunto conla Gerencia de Análisis Financiero e Ingeniería de Pre-Venta),6.- Preparación de Oferta Económica y Documentación.

 Ejecutivo de Ventas Senior  Cumplimiento de la cuota establecida en el presupuesto anual, a través del desarrollo de proyectos de telecomunicaciones que brindan soluciones a las necesidades de Clientes Corporativos. Conocimiento de la estructura organizacional, planes, direcciones estratégicas, y procesos de negocios claves de los clientes asignados.  Análisis y definición de estrategias a utilizar con cada uno de los clientes para el cumplimiento de los objetivos de venta.  Detección de necesidades en el cliente para el desarrollo de soluciones de telecomunicaciones no convencionales, específicas del sector comercial, interactuando horizontalmente con diferentes unidades de la empresa para diseñar y presentar soluciones y propuestas técnico-económicas. El manejo de proyectos comprende:  Levantamiento Exhaustivo de información,  Estudio de viabilidad económica del proyecto,  Preparación de Oferta Económica y Documentación.  Incremento de la participación de la empresa en el mercado, a través de la búsqueda e incorporación de nuevos clientes, así como el crecimiento en clientes existentes

• Encargado de toda la parte administrativa • Pago Proveedores • Manejo de las cuentas por cobrar y por pagar • Nomina y servicos de la Empresa

Caracas, Venezuela

• Realización de actividades de captación de clientes y promoción de los productos de la empresa, desarrollo de base de datos de los clientes de la zona, proponer estrategias para lograr un mayor número de ventas directas. • Realizar actividades de promoción, ventas y cobranzas de los productos en la zona asignada. • Atención de clientes existentes en rutas planificadas y desarrollo de nuevos clientes en cada ruta. • Supervisión de actividades promocionales y eventos especiales relacionados con el producto, •Supervisión de merchandaisers e impulsadoras del producto. • Mantener actualizados diariamente los reportes sobre actividades de ventas. • Ejecutar las políticas promocionales y de descuentos de acuerdo con los lineamientos dictados por la empresa, evaluación de mercado, seguimiento del producto hasta llegar al cliente, visitas a clientes. •Evaluación y propuesta de estrategias de ventas. Planificación periódica de la venta del producto, cumplimiento de metas.

Caracas, Venezuela

Jefe de Ventas en el Área de Enlaces Corporativos.• Coordinación del departamento ventas. Preparación y ejecución de campañas promocionales, brindar soporte en el cierre de negocios importantes, así como el planeamiento de estrategias para lograr un mayor numero de ventas directas. • Generar nuevos negocios a fin de expandir la cartera. • Analizar las necesidades de los clientes, discusión de planes. • Desarrollar presentaciones y propuestas adaptadas a cada cliente. • Seguimiento de las instalaciones y puesta en marcha de los servicios contratados. • Revisar los análisis de precios realizados en relación con la competencia.

Diplomado, Telecomunicaciones

Licenciado, Administracion Comercial