Hubert Cabajewski Email & Phone Number

Warszawa, Woj. Mazowieckie, Polska

Warszawa

Sales Force Management and Delivery Team responsible for the implementation of signed contracts.- Co-creation of strategies in the area of service solutions, as well as active participation in creating the company's brand.- Implementation of the Sales Process, based on Prospecting and the Sales Funnel.- Sales and Delivery Team management.- Creating sales plans as well as supervision and responsibility for their implementation.- Responsibility for the financial results of the Sales Force- Cost control and operational efficiency of the subordinate Department.

Warszawa, Woj. Mazowieckie, Polska

The company provides consultancy in the field of development and modernization of enterprises, in particular the Sales Force. Over the past years, I have carried out the following projects for my clients:Client / Horus-EnergiaMapping business processes in the context of the Product, processes:- Sales- Design- Production, including Logistics- Deliveries- AftersalesTogether with the client, I prepared and implemented a project for the modernization and development of Sales Forces based on Lean Management, developed for this company. Sales increased by 29% in 2 years. Project scope:I have developed and implemented a Sales Process based on PASCO methodology.I have implemented the PLANNED Sales reporting process.I have developed and implemented tools for managing Opportunity Management.I have developed and implemented managerial tools to manage the work of Salesforce.I have developed and implemented Dashboards for sales management.I have developed and implemented activities aimed at creating active (outgoing) sales. Earlier, Salesforce mainly dealt with customer orders.I developed and implemented activities aimed at prioritizing sales topics based on the TAS (Target Account Selling) methodology.I have prepared and trained the management of the Sales Department for sales development activities.- I have introduced regular meetings between O2O Managers and Salesforce.- Program of joint visits focused on analyzing the work of Salesforce.- Feedback and Coaching.- I have prepared a tool to assess the work and development of Salesforce.I carried out a production process optimization. The project included:- Establishment of the Logistics Department- Changes in the process of creating Material Specifications in the Technical Department and submitting them to the Production Department and the Logistics Department.

Warszawa, Woj. Mazowieckie, Polska

Region Management - North East. Large Accounts segment.• Managing the work of a subordinate team of Salesforce.• Meeting of sales goals.• Splitting of Sales Region Targets into individual Sales people.• Setting short- and long-term goals for Salesforce.• Recruitment and ensuring that the team's employment status does not fall below 80%.• Activities aimed at the development of Salesforce. - Joint visits to clients, O2O meetings, Feedback, Coaching.• Active participation in meetings with clients. Especially when selling new technologies such as Cloud, Colocation, Hosting, Dedicated Solutions like Call and Contact center etc.• Reporting activities of Salesforce and competitors in the CRM system.• Preparation of reports and presentations summarizing quarterly, semi-annual and annual results.The biggest achievements.• Within 2 years, my team has moved up from 8th to 2nd.• Acquiring as clients such companies as: - Europe Assistance, NCR Polska, Rittal, Adecco, Fellowes, Grycan.

Warszawa, Woj. Mazowieckie, Polska

Przygotowanie do połączenie Sił Sprzedaży firmy T-Mobile i GTS. Koordynowałem wszystkie kwestie związane z przygotowaniem do połączenia dwóch Departamentów Sprzedaży. Odpowiadałem, między innymi za wdrożenia nowego procesu sprzedaży (lin management), szkolenie Kierowników Regionów i Handlowców.Wdrożenie nowej Segmentacji w ramach Departamentu Sprzedaży - RB.Koordynacja od strony Departamentu Sprzedaży B2B wdrożenia systemu CRM (Siebel).

Warszawa, Woj. Mazowieckie, Polska

- Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych delegowanych na kanał Doradców Biznesowych.- Rozwój kanału sprzedaży Doradców Biznesowych.o W tym udział w ich spotkaniach z Klientami.o Udział w projektach rozwojowych dotyczących kanału Doradców Biznesowych.- Wdrożenie projektu podziału Handlowców na Hunterów (new-sellinng) i Farmerów (cross, up-selling).- Zarządzanie Systemem Wspomagania Sprzedaży (SWS).- Udział od strony Departamentu Sprzedaży w:o Tworzeniu Systemów Premiowych dla Doradców Biznesowych i Kierowników Sprzedaży. Razem z Dep. Kontrolingu.o Tworzeniu nowych ofert i produktów w oparciu o zebrane od Doradców Biznesowych informacje. Razem z Dep. Marketingu.o Tworzenie i wysyłanie Komunikatów Sprzedażowych do Sił Sprzedaży.Do moich największych sukcesów zaliczam:- Opracowanie i wdrożenie systemu do zarządzania sprzedażą, Sales Force Automation (SFA) opartą na mobilnym urządzeniu BlackBerry.- Wdrożenie nowego kanału sprzedaży, Przedstawiciele Handlowi (sprzedaż zewnętrzna).

Warszawa, Woj. Mazowieckie, Polska

- Realizacja wyznaczonego celu sprzedażowego.- Analiza potrzeb Klienta- Przygotowanie, kalkulacja oraz prezentacja oferty Klientowi.- Prowadzenie negocjacji sprzedażowych.- Wprowadzanie na rynek nowych ofert i produktów.- Kontrola i ograniczanie odejść Klientów (churn).- Raportowanie pracy w systemach typy CRM.- Współpraca z innymi działami w celu realizacji wyznaczonych celów.

Warszawa, Woj. Mazowieckie, Polska

- Sprzedażą mobilnych usług telekomunikacyjnych.- Bieżącą obsługą klientów.- Obsługa reklamacji.

Warszawa, Woj. Mazowieckie, Polska

- Zarządzanie magazynem w Salonie Firmowym.- W ramach MC, brałem udział, od strony logistycznej, w projekcie tworzenia nowego kanału Sprzedaży Wysyłkowej. Później zarządzam obszarem dotyczącym rozliczania Doradców Biznesowych.

Warszawa, Woj. Mazowieckie, Polska

- Zarządzanie flotą samochodową.- Obsługa Zarządu.- Zarządzanie zakupami dla Departamentu Administracji.