Hugo Molezzi Email & Phone Number

Salto 165 - Sarandi -

Responsable de definir, coordinar y ejecutar las políticas de comercialización orientadas al logrode los objetivos de venta y participación de mercado.Responsable del depto. de Ventas, Trade Marketing, Facturación, Expedición y Logística.Responsable de generar las estrategias y el plan de marketing para los productos.Responsable de planificar y ejecutar la política de precio de los productos.Responsable de la certificación de ISO 9.001 y 14.001 en el departamento Comercial y Logística.Responsable de las investigaciones de mercado (realizadas internamente cuantitativas y cualitativas).Desarrollo profesional y motivacional del equipo a cargo (20 personas)

Av. Argentina 341, 8300 Neuquén

Responsable de la estrategia de ventas para el Valle del Comahue de TV por cable e Internet Banda ancha. Responsable de analizar y proponer nuevos cableados acorde al potencial de futuros clientes según zonas. Responsable de la negociación con las distribuidoras de señal (Programación). Responsable de la política de precio de los servicios. Responsable del diseño, desarrollo e implementación de planes de Fidelización de clientes e Incentivos a la fuerza de ventas. Responsable del ingreso y desarrollo de la fuerza de ventas.

Responsable de la operación de la Sub. Región (La Plata, Berisso, Ensenada, Chascomus y Dolores) Responsable del desarrollo y alcance de los objetivos de la Sub Región (EBITDA, Presupuesto de Gastos, Prepuesto de Inversiones, Rentabilidad de los Proyectos, Captura de Clientes, Rotación del Personal, Instalaciones de servicios de TV y Internet. Responsable de la facturación y cobranza de la unidad de negocio ($ 90.000.000 año; 110.000 clientes) Responsable del desarrollo, capacitación, reclutamiento y motivación del personal a cargo; cantidad de personas a cargo 188. Responsabilidad de mantener una excelente atención al cliente tanto en aspectos administrativos como en aspectos técnicos.Responsable de la relación Sindical de la Sub-Región.

Responsable del desarrollo de la estrategia de ventas de todo el país de TV por cable e Internet Banda Ancha.Desarrollo del presupuesto anual de inversión y gastos del área Comercial.Responsabilidad de desarrollar la imagen corporativa, planificación, diseño y ejecución de los planes de marca y productos.Responsabilidad en el diseño, desarrollo e implementación de los planes de Fidelización de clientes e Incentivos a la fuerza de ventas.Desarrollo promociones a realizarse en todo el país o a medida de cada localidad.Responsable de la agencia de publicidad (creación de Campañas de comunicación para todos los productos) Análisis de las tendencias del mercado, hábitos de compra de los consumidores y la competencia. Desarrollo de un Plan de Gestión para los Jefes Comerciales en todo el país. Responsable del reclutamiento, entrenamiento y desarrollo de la fuerza de ventas personas a cargo directa 30, indirecta 33.

Responsabilidad en desarrollar la estrategia de imagen corporativa y los planes de comunicación interna y externa, de acuerdo a los objetivos comunicacionales, de imagen de marca, volumen, merchandising, promoción y Fidelización de clientes.Planificación, diseño y ejecución de los planes de marca, desarrollo del presupuesto anual.Manejo de agencia de publicidad (medios, promociones, diseño, fidelización y motivación)Análisis de los hábitos de compra de los consumidores, implementando investigaciones de mercado, diseño de Brief.Desarrollo de actividades promociónales para ser ejecutadas por las Gerencias de Sucursal.

Lideré un proyecto de reorganización de las estrategias salariales para la fuerza de ventas de Trade Marketing.Lideré un equipo interfuncional para el desarrollo e implementación de un programa de optimización de recursos, planificación, evaluación y análisis de las actividades en las Gerencias de Area de Venta.Lideré un equipo interfuncional para el desarrollo de un Plan de Gestión para los Gerentes de Area de VentasDesarrollé junto a RRHH un plan de vendedores en desarrollo. Responsable del reclutamiento y entrenamiento de la fuerza de ventas de Trade Marketing.Diseñé e Implementé el curso de incorporación de la fuerza de ventas en CD.Gerencié la traducción, adaptación e implementación de programas de desarrollo mundiales de BAT para Trade Marketing. Desarrollé e Implementé campañas de Incentivos para la fuerza de ventas (500 propios y 250 de terceros), ganando el 1er. puesto en SITE 2000, EEUU.

Gerencié un área con distribuidores exclusivos y personal de NP a cargo. Responsable del volumen de ventas (32 % del vol. de Cap. y GBA), stocks, cobertura y fuera de stock. Evalué a los Distribuidores y a sus vendedores, detectando oportunidades de capacitación.Capacité, desarrollé, mantuve un alto grado de profesionalismo y motivación por parte del equipo de ventas.Desarrollé a mis subordinados (5) de los cuales 3 ascendieron a Gerentes de Venta y 1 a Ejecutivo de Marca.A partir del año 1999 implementé 3 zonas de ex Distribuidores con Venta Directa, pasando a tener 22 vendedores a cargo en las zonas de Microcentro, Macrocentro, San Telmo, Almagro, Caballito y Flores.

Realización de los planes de la marca, confección y seguimiento del presupuesto de cada año (u$s 35.000.000) Implementé investigaciones de mercado (cuantitativas y cualitativas), diseño de Brief para las campañas de comunicación, relaciones con agencias de publicidad, promociones y diseñadores gráficos.Análisis de las tendencias del mercado y hábitos de compra de los consumidores.Desarrollé promociones a medida acorde a cada canal para ser ejecutadas por el Depto. de Trade Marketing. Lideré el proyecto de cambio de Pack de Derby.

Generación de estadísticas de Cobertura, Fuera de Stock, Facing, proyección del mercado de cigarrillos. Soporte del Santa Fé System a nivel usuarios de todo el país, generación de territorios delos Jefes Territoriales. Jefe del proyecto MapInfo, este proyecto se incorporó y se puso en funcionamiento en 4 meses, con excelentes resultados, en el cambio de distribución realizada en Febrero de 1997.

Atención, asesoramiento y presentación de productos a las Cadenas Petroleras.Negociación e implementación de acuerdos de Marketing, Merchandising, Distribución y Ventas. Contactos a diferentes niveles analizando la evolución de las ventas, actualización permanente de la cartera de clientes.Relaciones con productoras de publicidad, coordinando las tareas de campo. Acuerdos comerciales con Estacioneros negociando actividades de micromarketing en los distintos Puntos de Venta.

Gerenciamiento de la cadena de distribución y aplicación de las políticas de merchandising. Coordinación de la distribución de lanzamientos de nuevos productos en PDV´s. Desarrollo de negocios por medio de la instalación de elementos de merchandising, promociones, controles de stock.Supervisión y manejo de los mayoristas. Lideré nuevos proyectos logrando la creación y manejo de un área exclusiva para el Canal de Convenience Stores de Estaciones de Servicio.

Master En Dirección Comercial, Escuela De Negocios

Técnico Superior En Comercialización, Comercial, Publicidad, Sistemas