Responsável pelo atendimento e gestão comercial de uma equipe composta por 23 profissionais, entre Representantes Comerciais, Vendedores e Key Accounts, nos estados do Rio de Janeiro, Espírito Santo e Minas Gerais. Gestão estratégica voltada para o desenvolvimento de novos negócios, planejamento de metas, estratégias comerciais, ampliação de mix, em todas as marcas da Cia (Brinox, Coza e Haus).Gestão e análise de números da Cia e alinhamento com equipe de vendas, como sell in/sell out dos clientes, no intuito de traçar estratégias de vendas da Cia.Confecção e acompanhamento de Bussiness Plan de alguns clientes estratégicos da Cia.Participação na elaboração e fechamento de contratos dos clientes.Participação em feiras do segmento.

Responsável por mapear e explorar novos segmentos de mercado, identificando os principais canais e clientes, abrindo vendas e acelerando o giro dos produtos focos da empresa;Gestão de equipe de representantes para segmentos específicos e especializados;Elaboração de propostas de parceiras e planos de negócios para clientes;Responsável por captação, desenvolvimento e planejamento estratégico de clientes Key accounts e negociação de contratos e novas parcerias;Desenvolvimento e treinamento da equipe de vendas e gerência de grupos para desenvolvimento de projetos em níveis operacionais, táticos e estratégicos;Planejamento de demanda, gerenciamento de categorias, acompanhamento de market-share, positivação de portifólio e gestão de ações sazonais.

Responsável pela gestão comercial de grandes contas físicas como Lojas Americanas Brasil, Grupo Dadalto e Eletrocity no ES. E e-commerce como o Grupo B2W (Americanas.com / Submarino.com / Shoptime.com);Atuante no desenvolvimento de estratégias de vendas alinhadas ao cumprimento dos objetivos, garantindo a execução com excelência das ações negociadas;Responsável pela condução de apresentações de produtos aos clientes, e da criação de planos de ação com o objetivo de diminuir Itens sem estoque e um aumento do market share das marcas Groupe SEB em minha região; Desenvolvimento de novas frentes de captação de negócios; Controle de carteira e acompanhamento de vendas/preço e suporte as necessidades dos clientes; Acompanhamento do sell in /sell out junto aos clientes;Responsável em planejar, executar operações de vendas e distribuição do mix de produtos nos clientes;Gestão de rentabilidade por linha e categoria de produtos; Análise do PDV propondo criação e implantação de campanhas junto a área de Trade Marketing; Gestão e controle de Verba Propaganda Cooperada e ações promocionais; Acompanhamento no processo de pós-venda e assistência técnica junto ao cliente;

Responsável por desenvolver maior relacionamento com os clientes ativos e reativar os inativos do RJ;Elaboração, revisão e adequação de Plano de Contas dos clientes;Construção e análise de relatórios de desempenho de venda, estoque, previsões de vendas, ações da concorrência, rupturas, pesquisa de mercado;Estratégias de vendas dentro e fora da sazonalidade;Suporte operacional pré e pós-venda. (Pedidos, Estoque, Logística, Entrega e etc...);Análise Sell In, Sell Out e estoques;Desenvolver mais os clientes recém participantes do programa PBS (Programa Bike Shops) da região;Entrega de rotinas mensais e foco na redução de custos e rentabilidade daempresa.Garantir que todos os clientes de sua área trabalhem dentro do preço sugerido Caloi.Desenvolver o mercado de Pró Shop´s para a implementação das marcas Cannondale e GT.Aumentar a base de clientes participantes do PBS e CPD, bem como manter os atuais.

Atualmente responsável pela equipe de vendas nas regiões do Nordeste, Sul e Sudeste do Brasil. Responsável pela divulgação e promoção da marca nos canais atacado e varejo. Forte habilidade na captação, retenção e desenvolvimento de clientes estratégicos de nível regional ou nacional. Implementação de campanhas de vendas e os clientes. Acompanhamento de estoque e sell out e amplo conhecimento na elaboração de plano de conta.

Responsável pela maior conta de Auto-Serviço da empresa no Brasil - Lojas Americanas e B2W;Atuação em clientes de Grande Varejo no RJ e Auto Serviço, como Wal-Mart, Grupo Pão de Açúcar, Carrefour, Livraria Saraiva e etc.Elaboração, revisão e adequação de Plano de Contas dos clientes;Planejamento e controle do Budget;Estratégias de vendas dentro e fora da sazonalidade;Suporte operacional pré e pós-venda. (Pedidos, Estoque, Logística, Entrega e etc...);Análise Sell In, Sell Out e estoques - Ferramenta BIS;Desenvolvimento de ações de vendas – Packs virtuais, ações de Sell Out, ações de PDV e tabloides;Criação de campanhas motivacionais junto aos clientes, gerando SELL OUT e o incremento nas vendas;Construção e análise de relatórios de desempenho de venda, estoque, previsões de vendas, ações da concorrência, rupturas, pesquisa de mercado;Coordenação e apoio à equipe de Merchandising com os pares das regiões nível Brasil;Organização e manutenção do planograma de produtos da empresa nos clientes RJ e Brasil;

Responsável pelas lojas Franquias Oi e Agentes Exclusivos Oi na Capital RJ.Abertura de Novos Canais e Parcerias para o incremento nas vendas;Ações em parceria com as lojas para atingimento das Metas;Acompanhamento das Vendas efetuadas pelos ParceirosSuporte Operacional (Pedidos, Estoque, Logística, Entrega e etc...)Ações Promocionais para incremento nas vendas;Ação junto aos Promotores na positivação dos pontos de vendas;Auditoria nos pontos de vendas no intuito de manter o abastecimento e merchandising;