Dirigir los canales directos e indirectos de la empresa para las ciudades de La Paz, El Alto y Oruro en relación a la venta de nuestros servicios de suscripción fijos y móviles.

Run sales operation in the 2nd larger market nationwide. Leading a team of more than 100+ in order To reach every Business Unit goal incluiding mobile, Cable, Business And MFS.

Dirigir, planificar y organizar las actividades de la Fuerza de Ventas Directa para la ciudad de El Alto. Elaborar estrategias, desarrollar actividades de BTL y promoción para el logro mensual de objetivos de venta y revenue.Desarrollar canales alternativos para la venta del servicio.Participación activa con Marketing para el diseño de ofertas y promociones atractivas para el mercado.Participar de las principales negociaciones con clientes del segmento gubernamental y corporativo

Acciones:Planificar, dirigir y controlar las actividades de la fuerza de ventas directa del canal de Internet Móvil. La estructura a mi cargo está compuesta por 6 equipos de 20 personas en promedio en las ciudades de La Paz y El Alto.Elaborar estrategias, desarrollar actividades de BTL y promoción para el logro mensual de objetivos de venta y revenue.Desarrollar canales alternativos para la venta del servicio.Participación activa con Marketing para el diseño de ofertas y promociones atractivas para el mercado.Participar de las principales negociaciones con clientes del segmento gubernamental y corporativoPrincipales Resultados:Incrementar la base de clientes de 150% en el lapso de 2 años.Incremento de revenue de 09/2010 a 01/2012 en un 50%.

Diseñar, implementar y seguir las campañas de Marketing de todos los productos de Telefonía Fija incluyendo Arnet la Banda Ancha de Telecom, dirigidas al segmento residencial en zonas de alta competencia donde Telecom es Operador entrante. Responsable de la línea de negocio de Planes de Descuento locales, de LDN y de LDI (Tráfico).Diseño de ofertas especiales para cumplimiento de objetivos cuantitativos y de posicionamiento estratégico. Adecuación de ofertas existentes en el mercado para el logro de objetivos. Participación en Task Forces para la generación de ofertas “Across the Market” (Incluyendo segmento Business).Establecimiento de objetivos para la fuerza de venta.Implementación y evaluación de impacto de comunicaciones a Clientes externos.

Mantener la cartera TOP del segmento incluyendo emprendimientos como Nordelta, Olivos Golf Club y Complejo Villanueva, comercializando los principales productos de la compañía en dicha cartera.Negociar el ingreso de la empresa hacia nuevos countries en la Zona Norte del Gran Buenos Aires.Tareas y Logros Personales:-Cierre con éxito de las negociaciones por acuerdos con 2 Countries principales en la zona (Santa Catalina y San Andrés).-Sobrecumplimiento de los objetivos de venta de la cartera en un 20% promedio trimestralmente.-Lograr el crecimiento de la cartera de clientes en un 30% en el primer año gracias a campañas de Marketing Directo realizadas en función de las necesidades del segmento (Telefonía).-Lograr el crecimiento de la penetración de Banda Ancha en un 15% en la cartera de clientesLíneas de Reporte: Gerente de Ventas de la Región Buenos Aires

Desarrollar el Plan Estratégico Institucional para un periodo de 5 años. Para tal fin llevamos adelante una Investigación de Mercado sobre satisfacción del cliente y clima laboral, a partir de esos resultados llevé adelante la organización de un seminario-taller con los principales directivos de la Institución a nivel nacional, en dicho taller y bajo la metodología del Balanced Score Card se desarrolló el Plan Estratégico Institucional quinquenal.