Ileanna Salaz Email and Phone Number

Línea Dermatologica

Administrar y dirigir las actividades de la fuerza de ventas, planes de comercialización, mercadeo y promoción; maximizando la rentabilidad de la operación comercial.Responsabilidades: • Análisis y establecimiento de objetivos comerciales cualitativos y cuantitativos.• Administración, dirección y desarrollo de la fuerza de ventas.• Administración de los procesos de venta (Política de ventas, Procedimiento de ventas, Generación de la demanda, Seguimiento de la orden al cobro y Servicio postventa).• Establecimiento y monitoreo de KPI´s.• Apertura de nuevos mercados y cuentas clave.• Relacionamiento con clientes e interlocutores clave.• Mantener la integridad de operación de la compañía.

Generar equipos de alto rendimiento ofreciendo las mejores soluciones de acuerdo a nuestro portafolio y a las necesidades de nuestros clientes, realizando asesorías consultivas.Prospectar de acuerdo al perfil del lead.Detectar las necesidades específicas en la operación de los vehículos de cada prospecto.Asegurar que nuestro portafolio de soluciones cumpla las expectativas de nuestros clientes.Brindar un seguimiento puntual a cada oportunidad en el pipeline.Negociar con los decisores las condiciones comerciales del contrato.Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo asegurando la rentabilidad y productividad de sus vehículos.Retroalimentar a las áreas funcionales de la empresa sobre las necesidades detectadas para impulsar la mejora continua de nuestros productos y servicios.

Territorio: Panama, Costa Rica, Rep. Dominicana, Guatemala, Honduras, El Salvador y Cuba. Responsabilidad en la administración de procesos: Regulatorios.- Análisis, prioridades y seguimiento a registros sanitarios en países asignados. Financieros.- Administración de gastos y análisis de P&L para la unidad de negocios. Comerciales.- Establecimiento de Budget anual, Forecast trimestral, estrategia comercial, selección y desarrollo de socios comerciales (distribuidores).

• Administración del proceso comercial (De la orden al cobro).• Análisis de auditoria farmacéutica, benchmarking y finanzas.• Establecimiento de Budget, Forecast, Rolling forecast y Kpi´s.• Dirección y desarrollo de la fuerza de ventas.• Prospección y desarrollo de distribuidores e interlocutores clave.

Promocion y comercializacion de las líneas de producto de Fresenius Kabi, a través del posicionamiento de las marcas con personal de la salud; dentro de las Instituciones ( IMSS, ISSSTE, SS, OPD, SEDENA, PEMEX), hospitales privados y consultorios.1. Administración del territorio 2. Generación de la demanda 3. Proceso de venta 4. Relacionamiento con interlocutores 5. Responsabilidad corporativa

Promocion, comercializacion y mercadeo, en canal retail y mayorista.1. Administración de territorio 2. Mercadeo y promoción 3. Desarrollo de cuentas clave 4. Administracion y supervision de promotores / demostradoras