Iara F. Email & Phone Number

São Bernardo Do Campo, São Paulo, Brasil

• Definição e implementação de estratégias comerciais multicanais, com foco em abertura de novos clientes, atendimento de distribuidores e desenvolvimento de projetos e parcerias estratégicas.
• Desenvolvimento e otimização de processos comerciais, marketing e trade marketing, incluindo previsão de vendas, análise de demanda e alinhamento estratégico.
• Gestão de contratos, desde a negociação até a execução e acompanhamento de entregas, garantindo o cumprimento dos resultados e o alinhamento com as expectativas comerciais.
• Liderança da equipe de vendas, incluindo planejamento estratégico, definição de metas e atuação de campo, com foco na retenção de clientes e otimização do fluxo de pedidos para garantir excelência no atendimento.
• Implantação e otimização de processos comerciais, promovendo eficiência nas operações e planejamento estratégico para maximizar os resultados da área.

São Paulo, São Paulo, Brasil

• Definição e implementação de estratégias administrativas e de vendas alinhadas à estratégia corporativa, expandindo a carteira de clientes e introduzindo novos produtos nos pontos de venda.
• Análise detalhada de KPIs e formulação de planos de ação para diversos indicadores, como Market Share, Sell In, Sell Out, estoques, distribuição, Ruptura e Pricing. Realização de pesquisas de mercado aprofundadas para.
• Contribuição significativa para a previsão de vendas e demanda (S&OP), através de planejamentos mensais de vendas com metas de acuracidade. Colaboração ativa com stakeholders internos, como Trade Marketing, Financeiro.
• Liderança abrangente de equipe de vendas, desde o planejamento, definição de objetivos até a atuação direta no campo. Administração completa do relacionamento e retenção de clientes, protegendo suas relações e.
• Manutenção e otimização de um sistema CRM eficiente para impulsionar a performance do time comercial, incluindo acompanhamento do funil de vendas, rastreamento do progresso das oportunidades e implementação de.
• Conquistas de destaque, com um comparativo entre 2023 e 2022: aumento de 7% no volume, crescimento de 12% no faturamento, Ebtida 31,86% e margem de 57%. Construtoras e MATCON.

São Paulo Area, Brazil

• Gerenciamento operacional da unidade, supervisionando metas, vendas por telefone e mídias sociais, taxa de conversão da equipe de vendas e retenção de alunos.
• Desenvolvimento contínuo dos colaboradores, governança do fluxo de aulas e gestão dos professores. Apresentação detalhada da estrutura e metodologia, entendimento das necessidades de idioma e aplicação de testes de.
• Conquista na inauguração da unidade na Mooca, resultando em um recorde de conversão de vendas, com alto número de novos alunos e altos índices de retenção.

Sao Caetano Do Sul

• Responsável pela introdução bem-sucedida do mix de produtos em áreas estratégicas dos estados de RN, MG, BA, SE, AL e SC, fortalecendo a presença da marca e ampliando a penetração nos setores de uniformes.
• Visitas estratégicas e atendimento personalizado a grandes confecções em diversos segmentos, como uniformes profissionais, escolares, moda, atacados, magazines e varejos, consolidando parcerias e identificando.
• Contratação de novos representantes, oferecendo treinamentos especializados e mantendo uma carteira de clientes sólida, garantindo relacionamentos duradouros e a satisfação do cliente.
• Liderança da equipe de vendas, com foco no desenvolvimento e motivação para alcançar e superar metas, resultando no aumento do desempenho e da lucratividade regional através da implementação eficaz e acompanhamento de.
• Reformulação da equipe, focada no desenvolvimento interno e na contratação de novos talentos com crescimento em 14%.

São Paulo E Região, Brasil

• Encarregada para a liderança da equipe de representantes comerciais, key accounts, analistas e lideres, nos estados de São Paulo e Mato Grosso do Sul, incluindo a atribuição de responsabilidades, acompanhamento de.
• Identificação de áreas de melhoria no desempenho dos vendedores e lideres, oferecendo orientações, treinamentos e estratégias para aprimoramento, incentivando o crescimento individual e coletivo.
• Elaboração de estudos sobre potencial de mercado, desenvolvimento de planos e programas de vendas, monitoramento da concorrência para atingir as metas corporativas. Realização da reestruturação da equipe e captação de.

São Caetano Do Sul

• Responsável pela introdução bem-sucedida do mix de produtos em áreas estratégicas dos estados de RN, MG, BA, SE, AL e SC, fortalecendo a presença da marca e aumentando a penetração nos setores de uniformes.
• Realização de visitas estratégicas e atendimento personalizado a grandes confecções em variados segmentos, como uniformes profissionais, escolares, moda, atacados, magazines e varejos, consolidando parcerias e.
• Contratação eficiente de novos representantes, oferecendo treinamentos especializados e mantendo uma carteira de clientes sólida, garantindo relacionamentos duradouros e a satisfação do cliente.
• Gestão proativa da equipe de vendas, incentivando e motivando para alcançar e superar metas, impulsionando o desempenho e a lucratividade da equipe.
• Implementação eficaz e acompanhamento de estratégias de mercado, tais como ações de Ponto de Venda (PDV) e lançamento bem-sucedido de novos produtos, impulsionando o crescimento e a visibilidade da marca.
• Reformulação da equipe, focada no desenvolvimento interno e na contratação de novos talentos.

São Paulo E Região, Brasil

• Mapeamento e otimização dos processos administrativos de vendas para aumentar eficiência e produtividade.
• Acompanhamento e colaboração no desenvolvimento de planilhas de custos junto ao setor de orçamento, visando aprimorar estratégias financeiras.
• Responsável pela gestão de grandes contas e novos negócios em âmbito nacional, incluindo elaboração, negociação e fechamento de propostas comerciais.
• Liderança na elaboração de propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes e na condução eficaz das negociações até o fechamento dos contratos no B2B e B2G.

São Paulo Area, Brazil

• Captação, análise de edital, elaboração do orçamento e proposta para licitações pública e privada e administração de contratos no B2B e B2G. Vendas internas e visitas a clientes.Preparo de licitações, credenciamento.
• Responsável pelo credenciamento, propostas de preços, documentações, emissão e atualização de Cadastro de Fornecedores de Bens e Serviços da Petrobras, Portal Quadrem (Vale), entre outros.Administração de contratos de.
• Emissão, controle e arquivo de Anotação de Responsabilidade Técnica (ART) e Acervo Técnico, junto ao Conselho Regional de Engenharia, Arquitetura e Agronomia (CREA).
• Acompanhamento financeiro dos contratos, notas de empenho e solicitação de faturamento. Experiência com o Sistema SAP em módulo de vendas, lançamento e acompanhamento de pedidos de vendas.

Santo André, São Paulo, Brasil

• Vendas internas, elaboração de proposta para venda e locação, negociação e fechamento do negócio.Visita a cliente com perfil Hunter e Farmer.
• Segmento: Canteiro de Obra e Evento.

Especialização Em Gerenciamento De Vendas E Negociação - Akron - Usa

Pós-Graduação Em Gestão Estratégica De Negócios - Sp

Tecnólogo Em Gestão Comercial - Sp