Ibrahima Cisse Email and Phone Number

• Relayer les stratégies catégorielles définies par l'entreprise, auprès de ses clients.• Définir, en collaboration avec le compte clé, la stratégie de croissance sur la catégorie, dans le cadre des revues d'enseignes ainsi que les plans d'action adaptés.• Analyser les indicateurs de performance des enseignes via IRI, pour recommander les plans d'action correctifs.• Participer au groupe de travail Projets en interne (Promo, Stock). • Analyser le positionnement des enseignes sur la catégorie, et recommander les assortiments et les plans merchandisings adaptés & négocier le référencement des innovations.• Gérer l'activité promotionnelle et participer à l'analyse de leur efficacité dans les enseignes • Management d’un stagiaire

Sur le secteur de Colombes (78, 92, 93 et Paris 17e)* Réaliser les objectifs de parts de marché en volume, DN et part de linéaire auprès de tous les clients du secteur.* Négocier et s'assurer de la mise en place des mises en avant promotionnelles sur nos références en relai de nos prospectus.* Optimiser la présence et la visibilité de nos produits dans tous les points de vente, selon les différents accords.* Animer et faire respecter les conditions générales de vente ainsi que la politique commerciale de la Société.* Optimiser les moyens alloués aux niveaux: secteur, région et national (promotion, budget, contrats de coopération).* Rapporter au Chef de Région les résultats de son activité ainsi que les informations sur les clients et la concurrence, selon les procédures en vigueur.

Analyse de la performance :• Suivre les performances des catégories produits (Assortiment, Promotion, Merchandising, Prix) dans les différentes Enseignes et recommander les plans d’actions adaptés Gestion de projets clients :• Analyser et suivre les négociations annuelles et le P&L client (Création d'un outil de suivi Sell-in)• Suivre les référencement et plans d’actions (Création d'une matrice évaluant les switchs produit)• Mettre en place les indicateurs de suivi des contreparties négociées, et des bilans d’opérations promotionnelles majeures• Réaliser des aides à la commande de promotions, argumentaires de vente et suivre les outils de communication de la force de vente dédiée à l’équipe clientsGestion de l'enseigne Schiever en autonomie :• Négocier le cadrage promo • Recommander l'assortiment idéal pour l'enseigne sur la catégorie Soupe(+8 produits référencés vs N-1)• Presenter les innovations produit• Créer des opportunités pour le groupe dans l'enseigne : Projet de zone "Repas express" (+17 produits référencés)

• Négocier les commandes clients• Gérer / anticiper les stocks clients• Promouvoir les actions promotionnelles • Optimiser le merchandising en point de vente• Superviser 5 gestionnaires de linéaire

• Mettre à jour et analyser les résultats de vente (panels IRI, Nielsen, A3 Distrib)• Créer des outils de reporting et d’analyse vente/promo • Participer aux revues d’assortiment et de recommandations clients• Organiser et suivre le déroulement des événements trade en point de vente 
• Mettre en place le plan de communication client • Rechercher et suivre les relations prestataire (Agence de création/ d’animation/ de merchandising)

• Créer un fichier de prospection client• Créer un pitch de référence• Analyser / Classifier 200 catégories de produits