- Cumplir y desarrollar estrategias de incrementos de demandas a los principales clientes

Distribuidora de productos alimenticios y cuidado personal

-Planificar planes de Acción para la Ejecución en ventas mes a mes , así como la asignación de cuotas de ventas a los vendedores de las distribuidoras-Cumplir con los objetivos establecidos para los Vendedores-Cumplir y desarrollar estrategias de incrementos de demandas a los principales clientes de la zona.-Enviar los reportes requeridos a la gerencia para el seguimiento de actividades Diarias y semanales.-Planificación y seguimiento de visitas a los principales clientes de los distribuidoresVISITAS PLANIFICADAS DIARIAS: 28 clientesVISITAS PROMEDIO MENSUAL: 140 contactos mensuales aprox.PERSONAS A CARGO: Distribuidora Daryza (27 vendedores)

-Planificar planes de Acción para la Ejecución en ventas mes a mes , así como la asignación de cuotas de ventas a los vendedores.-Cumplir con los objetivos establecidos para los Vendedores-Cumplir y desarrollar estrategias de incrementos de demandas a los principales clientes de la zona.-Enviar los reportes requeridos a la gerencia para el seguimiento de actividades Diarias y semanales.--Planificación y seguimiento de visitas a los principales clientes de la zona.VISITAS PLANIFICADAS DIARIAS: 8 clientesVISITAS PROMEDIO MENSUAL: 160 contactos mensuales aprox.PRINCIPALES LOGROS OBTENIDOS: colocación en el mercado, de la nueva marca de equipos Baggio, reforzamiento de la marca Gladiator.PERSONAS A CARGO: 3

-Cumplir con los objetivos de incrementos de demandas en las distintas cadenas de farmacias a nivel nacional.-Cumplir y desarrollar estrategias de incrementos de demandas a los principales clientes de cada región.-Velar por el cumplimiento de las promociones asignado por mercadeo así como la otorgada por la gerencia nacional de ventas.-Revisar y enviar los reportes requeridos a la gerencia de ventas para el seguimiento de actividades semanales.-Llevar controles administrativos de los reportes de ventas, transferencias y de recursos realizados y entregados.-Planificación y seguimiento de visitas a los principales clientes de la región.-Coordinar con el departamento de mercadeo y la gerencia de ventas periódicamente lo concerniente a los planes de acción para cada región.VISITAS PLANIFICADAS DIARIAS: 10 clientesVISITAS PROMEDIO MENSUAL: 200 contactos mensuales aprox.PRINCIPALES LOGROS OBTENIDOS: Colocación de nuevos productos, así como el reforzamiento de los ya existentes en las principales cadenas de farmacias y droguerías a nivel nacional (Nuevo siglo, sigo, farma clik, farma express, grupo Bienestar, farma ahorro, Locatel, Farmatodo, Farmacias Saas, Fundafarmacia, Botiqueria, Cobeca, Drolanca, Nena) lo cual impacto considerablemente en el presupuesto y al desarrollo de la marca.PERSONAS A CARGO: 4

-Cumplir con los objetivos de ventas asignados para el distrito.-Cumplir y desarrollar estrategias de ventas a los principales clientes de la región.-Supervisar y apoyar a la fuerza de ventas en las distintas negociaciones realizadas en las farmacias independientes como farmacias de grupos.-Velar por el cumplimiento de las promociones y descuentos asignado por mercadeo, así como la otorgada por la gerencia nacional de ventas.-Revisar y enviar los reportes requeridos a la fuerza de venta para el desarrollo de las labores de transferencias.-Llevar controles administrativos de los reportes de ventas, transferencias y de recursos realizados y entregados a la fuerza de venta.-Planificación y seguimiento de visitas a los principales clientes de la región.-Coordinar con el departamento de mercadeo y la gerencia de ventas periódicamente lo concerniente a los planes de acción para la región.-Realización y seguimiento de coaching a la fuerza de venta periódicamente.VISITAS PLANIFICADAS DIARIAS: 7 clientesVISITAS PROMEDIO MENSUAL: 140 contactos mensuales aprox.PRINCIPALES LOGROS OBTENIDOS: Premio a la mejor gerencia de distrito a nivel nacional con una cobertura de logros de un 300% en meses continuos (Marzo y Abril 2013) PERSONAS A CARGO: 7

-Garantizar la presencia de los productos farmacéuticos a través de la codificación, activación y análisis permanente de los inventarios existentes en las droguerías.-Cumplir con los objetivos de ventas asignados, promoviendo mayores pedidos.-Establecer programas de visitas a droguerías y cadenas de farmacias importantes y potenciales en el ámbito nacional con la finalidad de lograr los objetivos establecidos.-Desarrollar estrategias comerciales en cada cliente, alineadas con las metas generales de la empresa.-Coordinar con el departamento de mercadeo todo lo referente a encartados en las revistas de ofertas u otros planes de mercadeo.-Manejo de forma directa la atención y servicio a los clientes.-Realización del proceso de cobranza cumpliendo con los tiempos establecidos en la cartera.-Llevar controles administrativos de los reportes de ventas.VISITAS PLANIFICADAS DIARIAS: 4 clientesVISITAS PROMEDIO MENSUAL: 100 contactos mensuales aprox.PRINCIPALES LOGROS OBTENIDOS: Cobertura por dos años consecutivos por más del 100% de lo establecido en el presupuesto nacional en los años 2010 - 2012 PERSONAS A CARGO: 7

- Velar por la cobertura de la cuota asignada atreves de transferencias a farmacias.- Planificar visitas según importancia a las distintas farmacias asignadas.- Realizar los reportes de transferencias, así como los referidos por la gerencia de distrito.- Hacer seguimiento a las distintas transferencias realizada.VISITAS PLANIFICADAS DIARIAS: 12 clientesVISITAS PROMEDIO MENSUAL: 300 contactos mensuales aprox.PRINCIPALES LOGROS OBTENIDOS: Mejor zona a nivel nacional con un 140% de crecimiento en transferencias efectivas.

- Cumplir con los objetivos establecidos para la zona.- Cumplir y desarrollar estrategias de incrementos de demandas a los principales clientes.- Realizar la Planificación de rutas de visitas - Velar por el cumplimiento de las promociones.- Realizar Merchandising en los distintos puntos de ventas.- Realizar los reportes de visitas diarias para el seguimiento de actividades semanales.- Realización de ventas y cobranzas de las facturas a los distintos clientes asignados a la zona.VISITAS PLANIFICADAS DIARIAS: 12 clientesVISITAS PROMEDIO MENSUAL: 300 contactos mensuales aprox.PRINCIPALES LOGROS OBTENIDOS: Concurso de Mejor zona de activación de los productos en las líneas Kelloggs y Johnson & Johnson con una cobertura de activación de clientes de un 200%

-Lectura de curriculum.-Clasificación y selección de Personal.-Realización de Pruebas de admisión, Psicológicas y Psicotécnicas, entrevistas con fines de selección, Ingresos (contratos).-Control de pagos (nomina).ENTREVISTAS PLANIFICADAS DIARIAS: 7 EntrevistasVISITAS PROMEDIO MENSUAL: 120 Entrevistas mensuales aprox.PRINCIPALES LOGROS OBTENIDOS: La reducción a 0% de las necesidades de personal en cada una de las tiendas asignadas en el área de caja.