Responsable del equipo comercial y captación de nuevos clientes de la oficina de Barcelona

Empresa de Ingenieria con amplia experiencia en los entornos de CPD, ocupando el cargo de Account manager, responsable de desarrollo de negocio de nuevas cuentas, así como ofrecer asesoramiento relacionado con producto y servicios IT:• Sistemas y Almacenamiento• Diseño y construcción de CPD ( Energia, UPDS, Climatización, Cerramientos de Racks, Contraincendios, Cableado, CCTV IP.).• Networking y seguridad.• Cableado Estructurado• Eficiencia Energetica.

Acacia Ti es una empresa integrada por expertos profesionales de los sectores Tecnológico, Telecomunicaciones y Servicios Gestionados, que aportan soluciones de ahorro de costes a retos empresariales de un modo flexible y eficiente siendo referencia en el mercado de la consultaría, creando valor a nuestros clientes, colaboradores y accionistas.Con sedes en Madrid y Barcelona somos Platinum Partner en Colt Technology Services, máximo nivel dentro del canal de distribución de la compañía

Personal Selección del personal del departamento comercial. Detección de necesidades y seguimiento de los planes de formación de todo el personal del departamento comercial. Establecimiento de la política de retribución e incentivos del personal de ventas. Motivación del personal del departamento.Objetivos Elaboración del presupuesto de ventas anual. Elaboración y valoración de los objetivos comerciales. Elaboración de los presupuestos de gastos del departamento comercial.Ventas Participación en la Definición de política de precios y condiciones comerciales, Gestión de venta de grandes cuentas Realización de visitas de acompañamiento con los vendedores. Mantenimiento de una relación continuada con los clientes para conocer sus necesidades o problemas.Seguimiento Despacho, asesoramiento y dirección de los vendedores. Supervisión de las gestiones comerciales. Supervisión de los gastos comerciales, en especial, los de ventas. Identificación de indicadores del departamento, medición de los mismos con una determinada frecuencia y establecimiento de medidas correctoras. Entre ellos: Ratios de visita Incidencias Ventas por encima de riesgo Clientes de baja rentabilidad

Mantenimiento de clientes con acciones proactivas.Detectar oportunidades dentro de las mismas cuentasCrosseling/ upsaling

Identificación de oportunidades,mantenimiento y desarrollo.Apertura de nuevas cuentas.Búsqueda del interlocutor adecuado para cada tema. alto nivel de interlocución, CIO, CFO,COO .Planteamiento y negociación de la propuesta de cliente.Presentación de la propuestaEstrategiadefinición de la estrategia comercialSoporte de equipo técnico y comercial.Grandes dotes de comunicación y relación con clientes del sector Retail ( comercio e industria)

Definición, planificación y Estrategia de venta de grandes cuentas.Plan de acción de cada una de ellas.Captación, desarrollo y mantenimiento de las cuentas.