Ignacio Garafulich Rojas Email and Phone Number

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DALCA es una empresa que nace del deseo de cuatro jóvenes amantes del mar y de la naturaleza, cuyo principal objetivo es contribuir al desarrollo sustentable de nuestro país en conjunto con la comunidad.Nuestro primer paso es generar tecnología aplicable a la acuicultura y de esta manera hacer posible distintos tipos de cultivo que favorezcan el desarrollo sostenible de la acuicultura y crear nuevas fuentes de ingreso para los pescadores artesanales de nuestro país.

Gestión de proyecto con metodologías ágiles SCRUM, Shape Up y KanbanLiderar y coordinar equipo de operaciones, clientes, ventas y productoBuscar constantemente maneras de optimizar los procesos de desarolloBuscar constantemente maneras de optimizar los procesos de onboardingLiderar el proceso de cambio de metodologías en el equipo de desarrollo desde SCRUM a "SCRUM UP" (metodología híbrida que realizamos para adaptar Shape Up y SCRUM a las necesidades del proyecto y el equipo)Incorporar dentro de los ciclos de desarrollo la automatización de pruebas por parte del equipo de desarrollo para reducir la carga de QA y optimizar los pasos a producciónDiseño la "Go to Market Strategy" para LatamLiderar reuniones de ventas con prospectos en Chile, Colombia y PerúCoordinación de procesos admnistrativos con equipos comerciales Latam para la gestión de prospectosDefinición de KPIs y Unit Economics para el producto en función de las métricas esperadas para una empresa SaaS (ARR, MRR, CAC, LTV, Ciclos de ventas, Frecuencia ventas, CSAT, NPS, LTV:CAC, Payback CAC, Burn Rate, Churn Rate, Retention Rate)Definición de estrategia de marketing y ventas basada una metodología de "Predictable Revenue", con foco en inbound marketing y partnershipsEvaluación de agencias para la implementación de una estrategia de inbound marketing (comienza en Enero 2023)Liderar reuniones periódicas para el seguimiento de los KPIs con el equipo producto, diseño, operaciones, ventas y marketingDirección de Proyecto CORFO acogido a la Ley de I+DSeleecionados como una de las 50 soluciones tecnológicas de la construcción del "Mapa Contech Chile 2021"

Product Owner / SaaS / Real EstateEstudio de mercado, benchmark y caso de negocioUX Research y trabajar con un grupo de "clientes fundadores" para entender las necesidades y validación de prototiposLiderar proceso de formación de equipo de desarrollo Definición de propósito y visión del productoDocumentación de proyectos en ConfluenceLiderar el lanzamiento del producto y la relación con los stakeholdersDocumentación de las historias de usuario y requerimientos en JiraPriorizar el Product Backlog en JiraBuscar constantemente maneras de optimizar el valor generado para los clientes

Definición y ejecución de estrategias comerciales:- Pricing.- Políticas de descuento.- Propuestas comerciales Innovadoras.Preparación y presentación de reportes periódicos para directorio.Análisis de mercado y competidores.Planificación de estrategias y actividades de marketing.Optimizar los recursos y llevar el balance de las campañas de marketing.Evaluación y aprobación de presupuestos de marketing y ventas.Coordinación con Agencia de Marketing Digital y Proveedores.Responsable de gestionar los cambios en las plataformas asociadas al proyecto.Analizar los resultados de las actividades comerciales.

Desarrollo de dispositivo tecnológico para lograr la eficiencia temporal y económica de la etapa limitante para lograr la reforestación de nuestras praderas naturales y el escalamiento comercial de un nuevo cultivo acuícola.

Venta de productos financieros banca jóven y personas

Definición de store planing y KPI´s.Estudio de mercado.Pricing.Categorización de productos.Practicante en el area comercial, entregando apoyo directo al gerente comercial en las métricas e instrumentos claves para planificar las compras, ventas y proyectos del nuevo periodo.

Atención y venta directa serviciosAnálisis y desarrollo de estrategias logísticasEstudio de mercadoIdentificar nuevas oportunidades para el desarrollo comercial