Vicsa Safety es una empresa con presencia en gran parte de Latino América y perteneciente al grupo Británico BUNZL. Con oficinas en China. Se dedica al diseño, producción y comercialización de Vestuario, Calzado y Accesorios mayoritariamente Workwear. Muchos con certificaciones. Actualmente como Brand Manager soy responsable del desarrollo de todas las marcas de vestuario y calzado del grupo (Hardwork, Quebec, Alaska). Entre las principales funciones están las siguientes:* Responsable del Proceso completo de desarrollo y compra de todos los productos del rubro vestuario y calzado del grupo* Liderar un equipo de 9 profesionales de las áreas de Planificación, Marketing y Diseño de productos* Empujar y desarrollar los canales Mayorista, Retail, Web, Exportaciones y Negocios Corporativos* Proponer y armar colecciones que estén a la vanguardia del mercado que nos permitan mantener la posición de líderes, innovando tanto en materialidades, certificaciones, diseño y sustentabilidad de los productos* Desarrollar identidad de cada una de las marcas del grupo para lograr posicionarlas y abarcar la mayor parte del mercado

Dimarsa es una empresa del Retail con más de 160 años de Historia presente en el sur de Chile (Desde La Unión hasta Aysén) y cuenta con 18 locales con rubros como Vestuario, Calzado, Ferretería, líneas duras y Náutica.Actualmente me desempeño como Jefe de vestuario y complementos, estando a cargo de todas las compras y negociaciones en todas sus líneas en estos rubros con los principales proveedores del Retail Chileno tales como Adidas Group, Puma, Nike, Forus, Komax, Street Machine, entre otros. Lidero un equipo de 5 Category Managers con las siguientes subdivisiones por línea:* Vestuario y Accesorios Outdoor* Vestuario y Accesorios Hombre y Hombre Juvenil* Vestuario y Accesorios Deportivo, Fitness y Bicicletas* Vestuario y Accesorios Mujer, Mujer Juvenil y Ropa Interior* Vestuario y Accesorios Infantil, Juguetería, Perfumería y relojería.Cómo principales funciones están:* Administrar las categorías de negocio existente y estar en constante búsqueda de nuevas oportunidades de negocio.* Responsable respecto a la compra, distribución, venta y pos venta de todas las categorías de los rubros.* Negociación con proveedores con la misión de obtener las mejores condiciones comerciales para maximizar la rentabilidad del negocio.* Realizar, gestionar y cumplir los presupuestos comerciales y OTB.* Trabajar en conjunto con el área de Marketing y Retail Financiero e impulsar el desarrollo del canal Ecommerce.* Realizar periódicamente visitas a nuestros locales, Centro de distribución y competencia para observar el desarrollo del negocio en el punto de venta e identificar soluciones a posibles deficiencias.Principales logros:* Desarrollo del mundo de Hombre Juvenil y Hombre Casual * Inclusión de nuevas marcas estratégicas y eliminación de marcas poco rentables* Mejora en condiciones comerciales con gran parte de los proveedores* Apertura de 3 locales (2 de ellos las primeras tiendas en Mall) con lo que implica ppto, cubicaciones, compras especiales.

El Grupo Texsa cuenta con 5 marcas (Potros, Kannú, MCGregor, Kotting y Jayson). Potros se especializa en Vestuario Masculino casual y formal. Posee una cadena de tiendas de Retail con 37 puntos de venta exclusivos desde Iquique hasta Puerto Montt, más venta mayorista a distribuidores y una completa plataforma Ecommerce www.potros.cl. Entre las principales funciones se encuentran:* Desarrollo del presupuesto y de las colecciones semestrales en conjunto al área de diseño.* Negociación con proveedores en oriente a través de Trader interno.* Viajes de tendencia y compra de muestras en Europa.* Desarrollo e implementación de planes de surtido para el empuje de las colecciones y posterior proceso de reposición.* Revisión semanal de rotaciones y avances de la colección en conjunto al gerente y supervisores de tiendas con el objetivo de analizar cambios en la exhibición, precios y promociones.* Desarrollo de nuevas promociones con el fin de incentivar la venta cruzada en el punto de venta.* Trabajo en conjunto con Community Manager respecto al desarrollo de las RRSS para llevar la marca a nuestro target de clientes.* Desarrollo de catálogos de las colecciones desde la planificación completa, aprobación, seguimiento hasta la impresión final.* Manejo y capacitación completa en el módulo de promociones de Retail Pro.

La empresa cuenta con dos grandes áreas de negocio donde por una parte maneja 8 Nike stores y por otra 50 tiendas especialistas en Calzado deportivo. Actualmente me encuentro a cargo de 11 Marcas; Adidas, Puma, New Balance, VANS, Spalding, AND1, Lotto, Black Sheep, NEW ERA, Stance y MOTOMO. Principales funciones:* Compra de colecciones de productos para las temporadas en las categorías de Calzado, vestuario y accesorios.* Negociación con Proveedores donde se fija la selección de modelos a comprar, cantidad de colores, unidades, Mark up, plazos de pago y fechas de llegada.* Gestión de abastecimiento hacia los puntos de venta, distribuyendo en base a la información histórica extraída desde SAP creando clusters de tiendas dependiendo de sus dimensiones de sala, capacidad de venta, bodegaje, estacionalidad (zona geográfica) y contingencia (ejemplo: aumento de flujo en alguna tienda específica por llegada de Argentinos).* Reestructuración del formato de promociones (Venta impulsiva). Con el objetivo de aumentar el ticket promedio, se ha ampliado la gama de productos promocionales, incorporando una mayor variedad de artículos incluyendo productos tecnológicos como audífonos deportivos Bluetooth, logrando llegar a un precio público muy por debajo del mercado y adelantándonos a nuestra competencia directa.* Creación de informes y forecast de ventas, stock, rotación, etc. Los cuales son presentados a la gerencia comercial de la compañía, proveedores y área Retail.* Búsqueda constante de nuevos negocios y oportunidades para aumentar la rentabilidad de las líneas actuales o bien crear otras nuevas.* In season de precios, principalmente en la transición de temporadas. Pensando en establecer las puntas de precio y pirámides atractivas para el grupo de clientes de cada marca.* Gestión de traspasos entre tiendas u outlets en caso de alta permanencia y baja elasticidad al cambio de precio.* Creación de artículos nuevos, Ordenes de compra y precios en SAP.

Comencé gestionando las líneas de teens y posteriormente las de Hombre Juvenil y Hombre Formal que en su conjunto suman un 25% de la contribución de la compañía. El objetivo del cargo y sus principales funciones son:* Maximizar el cumplimiento de las metas de Venta, Contribución y rotación de inventario a través de una buena Planificación y Control del presupuesto.* Planificación de la temporada a través de la elaboración del Plan de Compra donde se definen los precios, márgenes y unidades de cada familia para los presupuestos ya sea de primavera verano u otoño invierno, tomando en cuenta la historia, tendencias, estrategia y apuestas.* Controlar el cumplimiento de la compra planificada en lo que se refiere a montos, unidades y fechas de llegada. Desde la planificación del modelo, Firma de la orden de compra hasta la llegada al Centro de Distribución.* Control de la operación durante la temporada en lo que se refiere a llegada, carga inicial, reposición de todos los productos. Principalmente gestionando por ciclo de vida del producto según su categoría (Fashion, Key o Basic Item) a través de los in season de precios y coordinando con los eventos de la cadena.* Definición del Plan de Surtido, estableciendo el mix de productos para cada tienda de la cadena, según el cluster determinado principalmente por la historia y el plan de cada una.* Generación de información de mercado a través de shopping de precio y producto en las principales cadenas del segmento.* Visita semanal a tienda donde se analiza la mirada de retail sobre los productos, precios y eventos de la cadena, logrando tomar decisiones pensando en el cliente y sus necesidades.

Las principales labores realizadas estuvieron en torno al análisis de exportaciones e Importaciones de distintos países, rediseño del Sitio Web utilizando herramientas como Gliffy, Google Analytics y Real Info, creación de diversos informes como el estudio de las funciones de las autoridades portuarias en Chile y el Mundo, Benchmarking sobre la sostenibilidad en las páginas Web del mundo, participación en el FOLOVAP (Foro Logístico de Valparaíso).