Responsable de la gestión comercial, administrativa y operativa de las 33 cuentas de mayor participación en Volumen de cajas físicas representando el 9% en la V region en Gaseosas y Stills (Aguas y Jugos).- Encargado de la gestión omnicanal de estas cuentas , mediante la venta y distribución de las distintas categorías de la compañía : * AB INVEB* VIÑA SANTARITA * COOPERATIVA CAPEL * DIAGEO - Responsable de implementar y capacitar el uso de la plataforma digital de auto-pedidos B2B en el canal mayorista , con el propósito de optimizar tiempos/eficiencia en el PDV a la hora de la ejecución, ganar share en mix de SKU en góndolas e implementar estrategias comerciales en cada PDV para ayudar al sell out a cada cliente.

Responsable de la atención comercial de la cartera mas grande en VoL y facturación neta a nivel Nacional en Canal Tradicional para Coca Cola Embonor (Aŕea Licores) , llegando a mas de 355 PDV ubicados en la Quinta Región equivalente a 24.5% del presupuesto Regional (Comunas de Casablanca/Valparaiso/Viña del Mar), principales funciones que caracterizo:1 -. Comercialización del portafolio de productos (CAPEL / DIAGEO/ VIÑA SANTA RITA).2 -. Ejecución de PVD con POP y activaciones de marca De acuerdo a la estrategia Comercial3 -. Generar Nuevos Acuerdos Comerciales a largo plazo y que sean rentables para la compañía con clientes Alto Volumen.4 -. Asesoramiento a clientes en relación al precio para generar mayor rotación de productos (sell out).5 -. Revisar Y Gestionar eficientemente los indicadores vinculados a mi desempeño, maximizando la rentabilidad para la compañía: Ventas, facturación, margen, cobertura, FDE, SOM, SOV, Rechazos, Fill Rate.6 -. Revisión diaria de informes de logística y distribución para la coordinación eficiente de la entrega de los productos ayudando a disminuir el % de retornos del centro distribución.7-. Realizar levantamiento directo de acciones de la competencia en territorio geográfico , que le permita a la compañía tomar acciones tácticas y comerciales.8.- Asesoraramiento y capacitación a clientes de usar manera eficiente la nueva plataforma comercial y digital B2B de auto pedidos, logrando establecer cambios socio/culturales en la atención comercial por cada cliente que use la plataforma digital.

Responsable de la gestión comercial de 90 clientes en la V región en las comunas de Viña del mar y Valparaíso para la Cooperativa Capel, donde mis principales funciones fueron:- Realizar visitas periódicas a cartera de clientes asignados y Generar apertura a nuevos clientes.- Ejecutivo Multicategoria de mix productos: Aguas - bebidas energéticas - Piscos Puros - Cócteles - Cervezas - Ron - Whiskys - Vodkas - Vinos - Gin. - Destacado mensualmente por número de clientes atendidos (coberturas clientes con compra)- Lograr crecimiento del 14% de 2 rutas en un periodo de 1 año, a través del desarrollo de cartera y portafoleo , análisis y administración de cuentas corrientes, y coordinación logística/distribución con el objetivo de tener todo alineado y perfecto para ejecutar el punto de venta.

Dueño , Y Fundador .Empresa distribuidora de alimentos al por mayor de la V Región, marca exclusiva creada por mí, principales funciones:• Encargado de abastecer y gestionar ventas administrando una cartera de clientes en las comunas de viña del mar, Valparaíso, Con con, Quilpué, Villa alemana y Peña blanca. • Encargado del control stock y de la planificación de la demanda semanal.• Coordinar la logística desde el pedido al despacho, teniendo a cargo la administración, finanzas, marketing y RRHH, con mayor orientación hacia lo comercial.

Miembro Sucursal planta Viña del Mar, abastecedora de territorios que abarcan comunas desde Curacaví a Quillota. Práctica Profesional en áreas de operaciones, ventas y administración, donde mi desempeño fue : • Encargado de gestionar notas de créditos provenientes de vendedores.• modulo comercial: ingreso de nuevos clientes al sistema y análisis de base de datos comerciales para apoyar al equipo de cobranzas y mantener cuentas en cero.• modulo operaciones: Coordinar flota de 35 camiones mediante ingreso de telepedidos (SAP) , informar sobre stock virtual en tiempo real a equipo de ventas, informar cupos de crédito en tiempo real a equipo de ventas.