Антон Игнатов Email and Phone Number

- Выполнение планов: по обороту; расширению партнерской сети; внутренним (дистрибутор-партнёр) и внешним (конечные пользователи, выставки/конференции) мероприятиям, направленным на увеличение продаж Продуктов. - Проведение онлайн и офлайн мероприятий по поддержке активности продающих специалистов дистрибуторов и партнеров, их обучение- Проведение презентаций Продуктов конечным пользователям, организация тестирования (пилотные зоны, макеты).- Выступление с презентациями Продуктов в рамках профильных офлайн/онлайн мероприятий (выставок, конференций, дискуссионных площадок).- Разработка, согласование и реализация мероприятий по прямой мотивации продающих специалистов дистрибутора и партнеров. Анализ эффективности таких мероприятий.- Разработка, согласование и реализация совместных активностей с дистрибуторами и партнерами по поддержке продаж (маркетинговый бюджет, маркетинговые фонды в рамках Партнерской программы). Анализ эффективности таких мероприятий.- Реализация мероприятий, предусмотренных Партнёрской программой по продуктовому направлению VSS, сопутствующих продажам Продуктов (регистрация и «подписание» партнеров, закрепление сделок, сопровождение заключения сделок, документооборот по сделке, контроль статусных критериев).- Формирование воронки продаж по Продуктам. Учет сделок по Продуктам и их технической поддержке.- Разработка «продающих материалов» (презентаций, сравнений, аналитических записок) по Продуктам, типовых технических заданий для конкурсных (тендерных) закупок. Контроль их актуальности, в т.ч. размещения на Партнерском портале. - Формирование планов/прогнозов по продажам Продуктов.- Формирование предложений по корректировке Партнёрской программы, Прайс-листов.- Предоставление сведений о результатах тестирования Продуктов, предложений по развитиюПродуктов.- Ведение работы с использованием корпоративных информационных систем и ИТ-сервисов, обеспечивающих возможность коллективной работы и поддержку реализации бизнес-процессов компании.

Развитие продаж проектных решений в сфере виртуализации в рамках канала (Вендор - Дистрибутор - Реселлер - Конечный заказчик).Выстраивание долгосрочных и доверительных отношений между всеми участниками канала.Ведение переговоров и неформальное общение с ведущими сейлз – менеджерами партнеров-реселлеров, руководителями отделов закупок и ИТ-директорами компаний – заказчиков.Переговоры и заключение сделок с компаниями, входящими в ТОП-100 на российском рынке. Тесное сотрудничество с представителями зарубежных вендоров (на английском языке), с целью продвижения решений на российском IT-рынке и формирование правильного позиционирования продукта для Заказчика.Организация и проведение встреч всех участников канала продаж.Подготовка тематических презентаций по продуктам из портфолио.Выступление с презентациями в рамках офлайн / онлайн конференций.Формирование pipeline по продуктам и его дальнейшее сопровождение.Анализ продаж и планирование дальнейшего развития направления. Контроль регистрации сделок и обеспечение защиты канала продаж.Помощь при составлении документации для конкурсов и тендеров.Проработка политики ценообразования и актуализация прайс-листов по продуктам.Организация проведения стартовых Пилотных проектов по демонстрации продуктов и их возможностей в рамках требований Заказчика.