Igor Coelho Email & Phone Number

Brasil

Com um leque mais amplo, minha responsabilidade é acompanhar todos os projetos da empresa, desde a estruturação inicial, garantindo que as decisões estratégicas e direcionamentos sejam efetivamente implementados e os KPIs acordados com nossos Stakeholders sejam atingidos.

São Paulo, Brasil

Com uma posição tática, atuo com a responsabilidade de acompanhar todos os projetos da empresa, tanto na área de Trade (PDVs) como na propaganda médica, garantindo que as decisões estratégicas acordadas sejam efetivamente executadas por todos os times envolvidos. Além disso, atuo junto com a Área Comercial em todo o processo de embarque de novos clientes / projetos, desde a criação da proposta até o início da operação em campo.

São Paulo

- Responsável pelas vendas (sell-out) de Buscopan e Buscofem nas principais médias redes de todo Brasil e farmácias independentes (Cat 1 a 4);- Responsável pelo gerenciamento de equipe composta por 6 KAMs e um total de 120 clientes (médias redes e associativismos) incluindo vendas, investimentos de Trade, ROI e coaching;- Responsável pelo gerenciamento de equipe composta por 5 supervisores e 57 promovendedores que atuam em 7.800 PDVs realizando vendas e merchandising.

Sp

- Responsável pelo gerenciamento dos distribuidores Servimed, Droga Center, Solfarma, ANB Farma e GAM;- Responsável pelo gerenciamento das redes de farmácias Drogal, Farma Ponte, Drogão Super, Poupafarma, Bifarma, Coop, Estação, Sinete, Caasp, Kobayashi, Farmais e Clamed;- Responsável pela equipe de vendas e merchandising no ABCD e em todo interior de SP.

São Paulo E Região, Brasil

- Fui responsável pelo desenvolvimento do projeto para introdução da linha de produtos Valmari no canal farma, incluindo área geográfica, categoria de lojas, portfólio de produtos a ser trabalhado, forecast de vendas mensal, materiais de merchandising, investimentos em trade marketing e contratação de equipe.

- Atuei no desenvolvimento e acompanhamento dos principais projetos da Área Comercial voltados para a Força de Vendas;- Fui responsável por toda a rotina de PDCA (reuniões para acompanhamento dos resultados e análise de desvios, acompanhamento dos Planos de Ação e treinamento da metodologia para a Força de Vendas);- Responsável pela distribuição mensal e acompanhamento semanal das cotas de sell-in da empresa.

- Fui responsável pela realização de palestras e treinamentos para farmácias sobre tendências de mercado, layout de loja, merchandising, atendimento a clientes, rentabilidade, gestão de estoque e curva ABC.

- Iniciei atuando como representante de vendas e consultor de negócios em toda Zona Leste de São Paulo e após 3 anos passei a ser responsável pelo atendimento das redes de farmácias Poupafarma, Bifarma, Caasp, Sinete e Massao, desenvolvendo campanhas, implantando ações de merchandising, negociando calendários promocionais e mensurando os resultados obtidos.

- Atuei como propagandista em toda Zona Leste de São Paulo, com forte presença no Hospital Santa Marcelina e também era responsável pelas visitas nas farmácias da região com o objetivo de acompanhar a evolução do receituário médico, desenvolver um bom relacionamento com gerentes / balconistas / farmacêuticos e negociar o aumento dos estoques dos produtos divulgados.

- Iniciei atuando como propagandista nos bairros Tatuapé, Mooca, Vila Carrão e Vila Formosa, divulgando o Delivery para a classe médica e depois passei a atuar como representante de vendas, responsável pelas visitas às drogarias independentes da Zona Leste e Guarulhos, acumulando as funções de vendedor, cobrador e também realizava a prospecção de novos clientes.

Gerente Distrital - (02/2001 à 03/2003)- Fui responsável pelo gerenciamento de equipe com 12 propagandistas nas regiões Norte, Leste, Sul e Central de São Paulo, Guarulhos, Suzano, Mogi das Cruzes, Arujá, Santa Isabel, ABCD, Mauá, Ribeirão Pires e Litoral. Também era responsável pelas vendas em Redes de Farmácias tais como Drogaria SP, Droga Raia, SOS Farma e Distribuidora Panarello.Propagandista - (10/1999 à 02/2001)- Iniciei atuando como propagandista nos bairros Ipiranga, Cambuci, Mooca, Vila Formosa, Vila Carrão, Tatuapé, Sapopemba, Aricanduva e São Mateus e também era responsável pelas visitas nas farmácias da região com o objetivo de acompanhar a evolução do receituário médico, desenvolver um bom relacionamento com balconistas e farmacêuticos e negociar o aumento dos estoques dos produtos divulgados.

Mba, Gestão Empresarial

Superior, Tatuapé

Activities and Societies: ADM - MARKETING

Avançado, Inglês