Составление плана вторичных продаж и контроль его выполнения внешней службойКонтроль выполнения маркетинговой стратегииФормирование команды внешней службы (подбор, обучение), управление командой Внедрение и модернизация новой CRM‑системы (Quadra Soft). Создание специальных аналитических отчетов (dashboards) на платформе системы (клиентская база, визитная активность, частота визитов –CFA).Подготовка отчетности для головного офисаВнедрение в практику системы развития персонала… Show more Составление плана вторичных продаж и контроль его выполнения внешней службойКонтроль выполнения маркетинговой стратегииФормирование команды внешней службы (подбор, обучение), управление командой Внедрение и модернизация новой CRM‑системы (Quadra Soft). Создание специальных аналитических отчетов (dashboards) на платформе системы (клиентская база, визитная активность, частота визитов –CFA).Подготовка отчетности для головного офисаВнедрение в практику системы развития персонала “SHARE”Проведение внутреннего анкетирования сотрудников внешней службы (Gallup, Pilot 500)Подготовка тренингов для сотрудников и последующий контроль полученных знаний с использованием платформы Quadra Soft. В подчинении 10 региональных менеджеров, 88 медицинских представителей, бизнес тренер.Достижения: Динамика вторичных продаж компании Egis, среди промотируемых продуктов составила: MAT 2017 +14%, MAT 2018 +21%, MAT 2019 + 14%, MAT 2020 +2%.В 20017-2020 гг. средний Vacancy Rate составлял 7-8%Штат сотрудников внешней службы вырос с 72 в 2012 до 98 в 2019.Для региональных менеджеров открыта программа Pharmxplorer, проведены обучающие тренинги.2 успешных медицинских представителя промотированы на менеджерскую позицию – региональный менеджер, осуществлена поддержка и последующее обучение. Show less

Подготовка и проведение тренингов для сотрудников внешней службы, двойныевизиты в поляхВнедрение и курирование CRM‑системы (MediaSoft)Достижения:Успешно внедрена система улучшения качества работы медицинских представителей (Medical Representative Development Program).Запущены новые локальные и региональные тренинги: (“Психотипы клиентов”, “Работа с возражениями”, “Управление территорией”- для медицинских представителей; “Основы коучинга”, “Ситуационное лидерство” – для… Show more Подготовка и проведение тренингов для сотрудников внешней службы, двойныевизиты в поляхВнедрение и курирование CRM‑системы (MediaSoft)Достижения:Успешно внедрена система улучшения качества работы медицинских представителей (Medical Representative Development Program).Запущены новые локальные и региональные тренинги: (“Психотипы клиентов”, “Работа с возражениями”, “Управление территорией”- для медицинских представителей; “Основы коучинга”, “Ситуационное лидерство” – для региональных менеджеров) Show less

Продвижение продукции Хорольского МКК, среди врачей педиатров (Малыш, Малютка)Управление командой из 5 сотрудников.

Разработка и проведение тренингов для сотрудников внешней службы,проведение двойных и тройных визитовКурирование CRM‑системы (Zibel)Достижения:Внедрен новый подход в проведении визитов медицинских представителей, который позволил повысить эффективность их работы

Промоция кардиологических препаратов (Беталок ЗОК, Крестор), антибиотика(Меронем), анестезиологических препаратов (Диприван, Маркаин)

Формирование и руководство командой, 6 человек (Киев, Одесса, Харьков, Днепр, Львов, Донецк)для дополнительной промоции препарата Мотилиум среди терапевтов

Гастроэнтерология и дерматология (Орунгал, Париет)