Igor Braatz Email & Phone Number

Porto Alegre, Rio Grande Do Sul, Brasil

Reporte: Gerente Nacional de Vendas● Monitorar, criticar/ avaliar, para tomada de decisão, os indicadores comerciais das filiais, tais como, projeções e performance de vendas, positivação de clientes, mix de produtos, metas mensais, disponibilidade dos estoquesXestoques futuros e produtos novos no canal de atuação.● Criticar/ avaliar para liberação, os pedidos de venda que são bloqueados por preço, margens e descontos no canal de atuação , respeitando a alçada que cabe à posição.● Criticar/ avaliar para liberação, pedidos de transporte/frete provisório no canal de atuação, respeitando a alçada que cabe à posição, respeitando a alçada que cabe à posição.● Desenvolver relatórios gerenciais do canal de atuação para suportar equipe comercial com informações para tomada de decisão.● Conduzir junto as demais áreas da empresa( crédito, logística, suprimentos), negociações de pedidos.● Analisar e acompanhar a performance de venda e estoque.● Acompanhar e reportar ao gerente de vendas informações de desempenho do canal de atuação por equipe e vendedor. ● Elaborar, montar e apresentar dados dos canal de atuação para suportar o Gerente.● Interface com a área de Inteligência de Mercado.● Fazer acompanhamento dos contratos de clientes e avaliar o desempenho destes no canal de atuação.● Avaliar/criticar de forma colaborativa com a área de controladoria, as margens de produtos (IMC e IMCR) para reporte ao gerente de vendas e vendedor. ● Contatar a filial para fomentar vendas, trocar informações, oportunidades de negócios e resultados do canal de atuação.● Suporte ao Gerente Nacional de Vendas na elaboração de relatórios gerais, apresentações para o conselho de administração e encontro de lideranças.

Porto Alegre, Rio Grande Do Sul, Brasil

Reporte: Gerente Adm. Financeiro e Controladoria● Comunicação constante com áreas de planejamento de estoques, suprimentos, comercial, fiscal, e marketing;● Realizar o acompanhamento das alterações de preço de compra nacional e importada, além de impostos, variação cambial e frete marítimo para sugestão e definição do novo preço de venda;● Analisar descontos aplicados a pedidos de venda entendendo os impactos na receita e margem de contribuição;● Monitorar produtos com estoques excedentes e idade avançada afim de promover a movimentação e estimulando a oferta;● Apoiar a equipe comercial nas negociações de grandes contas, garantindo a rentabilidade projetada para novos clientes e atualizações de tabelas de preços.

São Paulo, Brasil

Responsável pela manutenção e atualização das ferramentas e sistemas de análises da área de Pricing, além de operacionalizar o processo de gestão de qualidade de dados, e avaliação das principais variáveis de impacto na receita.Reporte: Gerente de Pricing● Suportar a área Comercial no desenvolvimento de novas propostas e altenativas que visem impacto positivo na receita;● Analisar semanalmente relatórios de Coletas de Preços, corredor de descontos versus sugestão automática de descontos, evolução de Preços ITC e da concorrência, análise de GAPs sell-in e sell-out, curva de demanda (elasticidade), custos de servir (ex: Frete), etc. para sugerir ajustes;● Parametrização e Atualização de dados no sistema;● Gestão e auditoria de qualidade dos Dados;● Monitorar a geração de alertas disponibilizados pelos sistemas de Revenue;● Geração de relatórios de auditoria de dados;● Geração e publicação dos indicadores da área de Revenue Management;● Criar relatórios recorrentes e sob demanda de temas relacionados a Revenue Management para os consumidores internos destas informações;● Análises que permitam melhor entendimento das principais variáveis de impacto na receita por mercado (região).

Porto Alegre, Rio Grande Do Sul

Reporte: Gerente de Operações Comerciais Corporativo● Responsável pela gestão e desenvolvimento do time de backoffices, suporte ao canal de clientes de grande porte com contrato, equipe de 37 colaboradores;● Gestão de Follow-up, carteira e digitação de pedidos;● Estruturação e acompanhamento de indicadores (OTIF, Devoluções Inadimplência); ● Interface com as áreas de vendas, logística, compras, transportes e clientes.Principais Realizações● Estruturação do indicador de nível de serviço (OTIF - ON TIME IN FULL), por cliente medido mensalmente;● Estruturação e acompanhamento de da carteira de pedidos;● Aumento do nível de serviço chegando a 96% de OTIF em alguns clientes;● Mapeamento e melhoria contínua de processos de atendimento por cliente.

Porto Alegre, Rio Grande Do Sul

Reporte: Supervisor Comercial, Gerente Nacional de Vendas e CEO;● Elaboração e acompanhamento do orçamento de vendas;● Elaboração e acompanhamento das metas das equipes comerciais;● Acompanhamento e análise de resultado de campanhas comerciais;● Elaboração de apresentações dos resultados de vendas para o conselho de administração;● Elaboração de relatórios diversos sob demanda;Principais Realizações● Criação de novo modelo para elaboração e acompanhamento do orçamento comercial e desdobramento das metas por região, unidade, canal e vendedor;● Apoio no projeto de um novo canal de vendas chamado Vendas Integradas (atendimento híbrido Televendas + Promotor externo de vendas);● Apoio na estruturação de convenções de vendas e treinamentos;Apoio no projeto de sizing do quadro comercial:● Implantação do MEC - novo Modelo de Execução Comercial;● Redimensionamento das equipes comercias;● Redimensionamento e gestão das carteiras de vendas;● Desenvolvimento de KPI’s/KSI’s e Feedback Estruturado.

Porto Alegre Area, Brazil

Reporte: Gerente e Diretor Administrativo Financeiro e Controladoria● Análise e controle do orçamento despesas e investimentos;● Análise das demonstrações de resultado;● Elaboração de apresentações de performance para o conselho de administração;● Elaboração de Business Plan;● Auditoria dos processos internos para manutenção da certificação ISO 9001● Elaboração de relatórios diversos sob demanda.● Acompanhamento Custo x Margem Contribuição;Principais realizações: ● Apoio na implementação do modelo de orçamento matricial de despesas.

Porto Alegre Area, Brazil

Reporte: Gerente de Marketing● Suporte a gerentes e diretores;● Elaboração de orçamentos de vendas;● Acompanhamento de metas das equipes comerciais.Principais realizações:● Participação no projeto ‘’Disponibilidade’’ com atuação na frente de trabalho P.I.V.O. (Planejamento Integrado de Vendas e Operações (S&OP) junto a empresa de consultoria, sendo este o processo de colaboração entre as áreas de Vendas, Compras, Logística, Financeira e Diretoria para a formação de Planos Integrados de Vendas, Planejamento de Estoques e Financeiro.

Porto Alegre, Rio Grande Do Sul

Reporte: Gerente de Marketing● Coordenação do processo de produção de tabloides, encartes de ofertas e gerenciamento de mailing;● Elaboração de orçamentos gráficos e postais;● Monitoramento de preços, condições de pagamento e taxas de juros praticados pelo mercado em ofertas de mídia impressa, e-mail marketing e digital;● Elaboração de material informativo sobre lançamento de novos produtos inseridos no mix e divulgação para as equipes de vendas;● Responsável pela qualificação de informações técnicas de produtos, formação e preparação da base de dados para elaboração de materiais técnicos.

Porto Alegre, Rio Grande Do Sul

Pós-Graduação, Controladoria

Graduação, Gestão Comercial

Formação Em Liderança E Gestão De Pessoas