Responsável pelas áreas de Digital (produto, CX, canais digitais etc) e marketing (branding, trade, Retail Média, etc) da Shell Select no Brasil

Responsável pela unidade de negócios digitais do Grupo Nós (JV Raizen + FEMSA). Com Report direto ao CDO, sou responsável pelas áreas de E-commerce e app (B2C, B2B, B2B2C), Dark Stores e Marketplace Out, Delivery, CRM & Loyalty. Líder de Líder, P&L e CAPEX das áreas.

O Grupo Nós é a Joint Venture entre Raízen e FEMSA (Varejo de Proximidade - Shell Select & Oxxo)Líder de líder, fui o responsável de operações de franquias shell select na região Norte Nordeste. Gestão do time: coordenadores (diretos) e consultores (diretos e indiretos)de Franquias, Gestão de Gross Revenue, P&L, EBITDA, Budget.Nessa função fui o criador e responsável do redesenho do modelo de consultoria de franquias em todo Brasil, projeto que mudou o formato do atendimento baseado nas necessidades dos clientes da cadeia B2B2C da rede de franquias Shell Select

Responsável Pela Gerência PE: Gestão do P&L/Budget, gestão de time de farmers e hunters, gestão comercial de rede multicanal de clientes (todos os canais, com foco no indireto), gestão local de ativos da cia, gestão de marca e trade marketing local.Nessa função fui responsável pelo maior projeto de Encurtamento de Cadeira/implementação de filial do país, com VPL 2,5MM, aumento de 200% na positivação e incremento de 1MM EBITDA/ano e expansão da estrutura instalada para atendimento aos clientes (foco SMB). Importante melhoria do nível de serviço/atendimento, agregado à redução do risco comercial em 25%.

Atuei nessa função como Responsável por projetos na unidade de negócios por seis meses e a durante um ano e meio na área comercial, no programa de formação de gerência de primeira linha (responsáveis pelas unidades de negócio e equipes comerciais regionalmente) e futuros executivos da companhia. Na área comercial, atuei como responsável pela gestão comercial, gestão de despesas e de descontos comerciais da região Norte de PE, respondendo pelo market share e gestão da cadeia de margem da região. Nessa função desenvolvi um projeto de adequação na cadeia de margem no núcleo comercial Recife e Região Metropolitana, com foco em redução de players na cadeia de distribuição. O projeto aborda uma transformação na estratégia de atuação em rede, utilizando logística estrategicamente afim de alavancar margem e pulverização de rede e redução de risco comercial. Como principais resultados:- 25% de incremento de margem absoluta- 40% de incremento de volume- 55% de aumento na positivação de clientes - Redução de risco comercial proveniente da concentração de volume em 21%- Redução no Lead Time de Atendimento de frete CIF em mais de 4h/dia

Responsável pelo negócio de Lojas de conveniência nos estados: PE, AL e PB.Nesse período, avancei na abertura/pulverização da região sob minha gestão, crescendo em 91% o tamanho da rede, alavancando a receita gerada pela minha região (royalties e FUP) em 110% em 1 ano e meio, responsável pela negociação, condução e concretização da maior negociação de franquias do Brasil no ano de 2016/2017. Fui premiado como consultor de franquias destaque dos anos 2016/2017Adicionalmente, nesse período assumi a função de gerente de território por quatro meses, atuando diretamente com a rede de postos e gerindo mais de 15 milhões de sellout/mêsGestão de royalties recebidos pela franqueadoraConsultoria de vendas e alavancagem de resultadosLocal Store MarketingAnálise e gestão do MIX de produtos Gestão de contratos com fornecedores locaisGerenciamento de estoqueAnálise de viabilidade de novos negóciosConsultoria de pricingLearning and training

Gestão de Equipe - 16 pessoas sob minha gestão nos estados de PE e AL. Responsável pela execução de sellout/merchandising nos varejos de PE e AL, todos os canais. Gestão de material promocional/POP na região. Gestão de recursos humanos afim de maximizar rotas de atendimento.Durante esse período, idealizei e executei um estudo de otimização de rotas, com saving de 1 headcount na área, além de ter avançado na positivação de itens estratégicos com ponto extra nos PDVs sob minha gestão em mais de 30%. Sai da penúltima posição do ranking de execução do estado de Alagoas (antes de assumir) para terceiro colocado Brasil após 10 meses de atuação. Avancei nas frentes de posicionamento e pontos extras em mais de 40%.

Trade MarketingDevelopment of the pharmaceutical channel (Chains and Independent), be the business partner between the category team and the execution of its strategies by the regional sales team, development and management of campaigns, study and applicability of market intelligence tools: IMS and Nielsen, Projects of recovering of share in pharmaceutical chains, Information for intern and extern clients, assistance on trade marketing team demands.In this role I was responsible for a strategic project of go to market on pharmaceutical channel. Based on the OTC companies experience and way to attend on this channel, I draw the pilar of the way to attend pharmaceutical channel, and it evolved to be the new way to attend this channel in North/Northeast side of Brazil.