Kendi yerim

Mayıs 2015-------- ÖZGÜR ŞEF'in DELIKASAP Satış Grup Müdürü; – Ülker-Pasifik A.Ş (2011- Ocak 2015) Organize ticaret Satış direktörüne raporlama▪ Ekteki 12 müşterilerde Ülker markalarının satış faaliyetlerinden sorumlu olmak ve yıllık anlaşmaları yapmak (Makro-Adese-Çağdaş-Altunbilek-Yunus-Akyurt-Gimsa-Beğendik-Meşhur Peynirci-Kilpa –Soykan-Başgimpa) 3 Satış müdürü - 1 Bölge müdürü -16 Satış yöneticisi-12 satış temsilcisi-23 sipariş elemanı yönetimi 10 farklı… Show more Mayıs 2015-------- ÖZGÜR ŞEF'in DELIKASAP Satış Grup Müdürü; – Ülker-Pasifik A.Ş (2011- Ocak 2015) Organize ticaret Satış direktörüne raporlama▪ Ekteki 12 müşterilerde Ülker markalarının satış faaliyetlerinden sorumlu olmak ve yıllık anlaşmaları yapmak (Makro-Adese-Çağdaş-Altunbilek-Yunus-Akyurt-Gimsa-Beğendik-Meşhur Peynirci-Kilpa –Soykan-Başgimpa) 3 Satış müdürü - 1 Bölge müdürü -16 Satış yöneticisi-12 satış temsilcisi-23 sipariş elemanı yönetimi 10 farklı ana kategoride müşteri yıllık iş planlarını yapmak. (Atştırmalık-İçecek-Kişisel bakım-Dondurulmuş gıdalar-Yemeklik yağ ve margarin-Kuru gıda-Mutfak yard.malzm-Besleme ve tahıllar-İşlenmiş et ve et ürünleri-Ev gereçleri)Şirketin ;Satış ,kar,ve Pazar payı hedeflerine uygun stratejiler geliştirmek ve uygulamak Ticari koşullar ve şirket hedefleri doğrultusunda ticaret açısından, raf düzenleri, pazar payları ve plan programlarını müzakerelerini tamamlamak. Müşteri ve kategori bazlı Kar ve zararı yönetmek (CCS) Ülker operasyonlarının verimliliğini artıran ve katma değer sağlayan iş geliştirmek ve ,müşteriye değer katmak .. Ekibinin eğitim ihtiyaçlarının belirlenmesi ve sürekli öğrenim ve iş eğitimi ve koçluk yaparak astlarını geliştirmek. Gerektiğinde eğitim vermek.. Ekip yönetimini etkin yapmak ve geleceğin IKP planını oluşturmak ve yönetmek.. Show less

Pasifik A.Ş C&C müşteri grubu Atıştırmalık Kategori Satış Müdürü (2009-2011) Organize ticaret Satış grup müdürüne raporlamaEkteki 3 ulusal müşterlerde Ülker markalarının satış faaliyetlerinden sorumlu olmak (Metro gross market-Bizim Toptan market-Tespo market) Yönetimini yaptığım kategorilerde müşteri yıllık planlarının yapılması ve müşteriyle anlaşma yapılması (insert-mağaza içi aktivite-raf planogram-teşhir –kasaönü vb) Etkili yönetim stratejisi uygulayarak, şirketin… Show more Pasifik A.Ş C&C müşteri grubu Atıştırmalık Kategori Satış Müdürü (2009-2011) Organize ticaret Satış grup müdürüne raporlamaEkteki 3 ulusal müşterlerde Ülker markalarının satış faaliyetlerinden sorumlu olmak (Metro gross market-Bizim Toptan market-Tespo market) Yönetimini yaptığım kategorilerde müşteri yıllık planlarının yapılması ve müşteriyle anlaşma yapılması (insert-mağaza içi aktivite-raf planogram-teşhir –kasaönü vb) Etkili yönetim stratejisi uygulayarak, şirketin satışları artırma-kar-Pazar payı hedeflerine katkıda bulunmak Satış hedeflerine ulaşmak için ; satış ekibini sevk ve idare etmek.İlgili müşterilerle;yeni ürün-lansman planlarını ve faaliyetlerini yürütmek Müşteri ödemelerini takip etmek Sorumlu olduğum kategorinin kar-zarar hesaplarını yönetmek. Show less

Bölge müdürüne raporlamaSaha satış temsilcileri ve market elemanlarının (merchandising) etkin yönetimi (8 ST) 150 kişi MAE yönetimi Anlaşmalı teşhir- raf- ve alan yönetimin yapılmasıSiparişlerin zamanında alınması ve sürecin takip ve yönetimi Mağaza içi ilave teşhir ve alan çalışmalarının yapılması ve yürütülmesi Mağaza içi değerli alanların yönetilmesi ve raporlanması

Organize ticaret ÖSM yöneticiliği (Atlas (bisküvi kek-şeker)–Atlantik (mama- –krem çikolata-Merkez (mutfak-tahıl gevrekleri)-Esas (içecek)-Seher (süt –yoğurt vb) -Natura (Golf dondurma ) (2004-2008)Türkiye satış müdürüne raporlamaİlgili 6 şirketin sattığı ürünlerin 50 tane yerel müşteri de yıllık anlaşmalarını yapma ve ticareti Yönetme (yıllık aksiyon planı insert-teşhir-değerli alan-)İlgili şirket yönetimi ile müşteriler arasında koordinasyonu sağlama.. Ülker ve müşteriler… Show more Organize ticaret ÖSM yöneticiliği (Atlas (bisküvi kek-şeker)–Atlantik (mama- –krem çikolata-Merkez (mutfak-tahıl gevrekleri)-Esas (içecek)-Seher (süt –yoğurt vb) -Natura (Golf dondurma ) (2004-2008)Türkiye satış müdürüne raporlamaİlgili 6 şirketin sattığı ürünlerin 50 tane yerel müşteri de yıllık anlaşmalarını yapma ve ticareti Yönetme (yıllık aksiyon planı insert-teşhir-değerli alan-)İlgili şirket yönetimi ile müşteriler arasında koordinasyonu sağlama.. Ülker ve müşteriler arasındaki sorunların çözümü ve ticaretin etkili yönetiminin sağlanmasıMüşterinin - ödeme-yıllık anlaşmalara uyum- ve ticari planların sahada uygulanmasının sağlanmasıRekabeti takip etme –aksiyon alma ve raporlama Show less

Satış Şirketleri ve müşteriler arşı koordinasyon ve yönetim

Ülker Atlas gıda Paz. Satış Şefliği (yöneticiliği ) (2001-2004) Geleneksel kanal ▪Distribütör ve ekibin yönetimi Sorumlu olduğum bölgedeki satış hedeflerin gerçekleştirilmesi Plasiyerlerin –hesap –günlük satış –araç stoklarının takibi Etkili saha çalışması yaparak personelin rut takibi ve yerinde eğitim yapılması Bölgesindeki noktaların ziyaret edilmesi ve ilişkilerin geliştirilmesi Yeni noktaların kazandırılması ve takibi Gerekli tüm satış raporlamalarını… Show more Ülker Atlas gıda Paz. Satış Şefliği (yöneticiliği ) (2001-2004) Geleneksel kanal ▪Distribütör ve ekibin yönetimi Sorumlu olduğum bölgedeki satış hedeflerin gerçekleştirilmesi Plasiyerlerin –hesap –günlük satış –araç stoklarının takibi Etkili saha çalışması yaparak personelin rut takibi ve yerinde eğitim yapılması Bölgesindeki noktaların ziyaret edilmesi ve ilişkilerin geliştirilmesi Yeni noktaların kazandırılması ve takibi Gerekli tüm satış raporlamalarını ve analizlerin hazırlanması Show less

Ülker Atlas gıda Paz. Satış Müfettişi (Kasım 1999-2001) Geleneksel kanal• Satış hedefleri doğrultusunda plasiyerleri (20 plasiyer) yönetmek, Mevcut ve potansiyel müşterilerimizle ilişkilerin geliştirilmesi ve sürekliliğinin sağlanmasıPlasiyerlerin –hesap –günlük satış –araç stoklarının takibi Müşterilerden gelen siparişlerin zamanında, doğru ve eksiksiz ulaştırılmasını sağlamak Yönetiminde bulunan bayilik bölgelerindeki rut planını oluşturmak Tanzim-teşhir… Show more Ülker Atlas gıda Paz. Satış Müfettişi (Kasım 1999-2001) Geleneksel kanal• Satış hedefleri doğrultusunda plasiyerleri (20 plasiyer) yönetmek, Mevcut ve potansiyel müşterilerimizle ilişkilerin geliştirilmesi ve sürekliliğinin sağlanmasıPlasiyerlerin –hesap –günlük satış –araç stoklarının takibi Müşterilerden gelen siparişlerin zamanında, doğru ve eksiksiz ulaştırılmasını sağlamak Yönetiminde bulunan bayilik bölgelerindeki rut planını oluşturmak Tanzim-teşhir (merchandising) aktivitelerini organize etmekŞirket - Bayi arasındaki alışverişin şirket prensipleri doğrultusunda yapılması sırasında teminat alınması, tahsilatların takibi vs. işlemlerini gerçekleştirmek Yönetimin de bulunan bayilik bölgelerindeki satış noktalarında ürün bulunurluğunu sağlamak ve takip etmek Sipariş ve sevkiyatların koordinasyonunu sağlamak Sorumlu olduğu bayilik bölgelerindeki rakiplerin ve rakip ürünlerin analizini yapmak ve raporlamak..▪ 1997-1998 Tibet A.Ş Satış temsilciliği Show less