Ilya Suchkov Email & Phone Number

Москва, Россия

Федеральная сеть магазинов одежды и аксессуаров ТМ SELA (120 собственных м-в и 240 франчайзинговых)Должность: Директор Департамента Оперативного Управления Ассортиментом В прямом подчинении 3 отдела, 25 человек.Цели:- Увеличение Валовой прибыли компании- Снижение товарных остатковЗадачи:- Разработка ассортиментной политики и ассортиментной матрицы товара по категориям на основании планов Компании (Планов по выручке, чистой прибыли, количеству магазинов, валовому доходу)- Разработка бюджета на сезонную коллекцию, на создание коллекции, на размещение заказа в производство- Отбор новых коллекций-Заказ коллекции- Разработка ценовой политики коллекции- Планирование оборота, Валовой прибыли и маржинальности собственной сети- Управление товарными остатками- Управление жизненным циклом продаж коллекции внутри сезона. - улучшение качества VM посредством обучения и внедрения единых стандартов.На текущий момент мной достигнуты следующие результаты.Коммерческие:1. Увеличение годовой Валовой прибыли по магазинам LFL на 50%2. Снижение среднесезонного остатка товара с 10%-12% до 3%-5%.3. Средний прирост валовой прибыли по трейд-маркетинговым акциям 16%-20% при росте продаж от 70% до 200%Оперативные:"С нуля" создан отдел категорийного менеджмента, утверждена орг. структура, сформирована команда, прописан функционал, разработана система мотивации.Разработана и утверждена технология формирования ассортимента Разработана технология план/фактурного анализа данныхРазработана и утверждена технология розничного ценообразования.Сформулирована и принята четкая и понятная система KPI.Автоматизирован процесс распределения и подсортировки магазинов СРС.Внедрена система BI Qlick View для оперативного хранения и анализа данных.Реализована амбициозная задача по рестайлингу 60 магазинов за 9 месяцев.Создана школа мерчендайзинга

Москва

Количество Торговых точек -120 магазинов во всех форматахДолжность: Руководитель отдела nonfood.В прямом подчинении: 6 человек.Цели:- увеличение основных целевых показателей (товарооборот, валовой доход)- увеличение доли категории непродовольственных товаров в товарообороте и валовом доходе. Задачи:- формирование отдела непродовольственных товаров- планирование товарооборота Непродовольственного отдела- создание классификатора и ассортиментной матрицы nonfood- Создание планограмм- описание бизнес-процессовЗа время работы мною были достигнуты следующие результаты:1. Доля по категории сопутствующих товаров выросла с 8% до 12% в формате супермаркет и с 15% до 22% в формате гипермаркет. 2. Среднемесячная выручка выросла на 20% в магазинах LFL3. Валовой доход вырос на 25% LFL.4. Был сформирован отдел непродовольственных товаров, прописан функционал, разделена ответственность.4.Создан, согласован и утвержден новый классификатор, ассортиментная матрица и схемы выкладки товаров по каждому формату магазина.

Москва, Россия

В прямом подчинении: 21 человек.Цели и задачи:- Обеспечение необходимого количества товара на складе компании - Обеспечение бесперебойного процесса поставок- Создание единой унифицированной системы заказов- Разработка системы отражения цепи поставок в Единой базе данных- Оптимизация логистических цепочек (срока реакции и периодичности заказа)- Оптимизация складского стока- Контроль своевременного исполнения Спец. Договоров- Контроль расчетов с поставщикамиЗа отчетный период мною были достигнуты следующие результаты:1. С целью повысить показатель оборачиваемости склада были оптимизированы сроки реакции поставщиков и периодичность заказов.2. Создана Единая форма заказа, позволяющая обеспечить оптимальным количеством товарного запаса склад компании.3. Совместно с IT департаментом разработана и внедрена система автоматического контроля оплат в Единой базе данных.4. Разработана и внедрена система отражения всей цепи поставок в Единой базе данных.

Цели:- Анализ и планирование товарооборота по управляемым мной категориям- Получение минимальных цен и оптимальных условий от поставщиков - Оптимизация ассортиментной матрицы- Еженедельная организация и проведение промо-акций, распродаж и сезонных спец-операций на уровне офиса закупок- Мониторинг рынка предложений Российских и зарубежных поставщиков и производителей.- Анализ предложений и проведение переговоров в рамках програмы закупок прямого импорта на территории Турции.За отчетный период мной были достигнуты следующие результаты:1.Получение минимальных, по сравнению с конкурентами, цен по всем переданным мне в управление категориям и группам товаров.2.Среднемесячное увеличение товарооборота по категории «Текстиль для дома» на 40% и по категории «Товары для новорожденных на 80%.3. Обновление и оптимизация ассортимента.4.Увеличение промо-активности по вверенным категориям.5. Успешное проведение переговоров и улучшение коммерческих условий со всеми поставщиками в рамках переговорных кампаний 2004 и 2005 годов.