Imed Hamdi Email & Phone Number

Tunisia

Gouvernorat Tunis, Tunisie

Kumulus is a TechStars portfolio company, we are a water technology company with the mission of "Bringing drinking water to Africa and the Middle East in an economical and sustainable way".Our proprietary technology allows to produce up to 30 liters of drinking water per day using as only resources solar power and the humidity in the air. Our machines are specifically designed for the MENA region.Kumulus is a TechStars portfolio company, we are also accelerated by Agoranov, StationF and Flat6Labs..My responsibilities : -Create a comprehensive growth plan that outlines the company's goals, target market, and how i will acquire new customers.-Analyze data to understand customer behavior, identify trends, and identify areas for improvement.-Developing marketing campaigns that reach the target audience and drive conversions.-Test and optimize marketing campaigns to ensure maximum performance and ROI .-Collaborate with other departments, such as product and engineering, to ensure alignment and seamless execution of growth strategies.

Tunis, Tunisie

-Définir la stratégie commerciale globale de l’entreprise encollaboration avec la Direction générale et est en chargedirectement de son application.-Manager l’équipe commerciale (recruter, former, faire monter encompétences, définir les objectifs, valoriser, recadrer,accompagner).-Définir avec le Directeur marketing du groupe KILANI les plans demarketing opérationnel (Animation, PLV …).-Intervenir dans le choix des produits/marques avec le directeurd’achat (Quincaillerie d’ameublement, Sanitaire et Electroménagers)et participer à des foires , salons , à toutes manifestations dereprésentation en externe.-Gérer un portefeuille de plus que 20 marques internationales dansla quincaillerie d’ameublement (BLUM, VIBO, Unionplast..), Sanitaire(GROHE, JACOB DELAFON, ISVEA...) Portes (FLUID, BRAGA...),Electroménagers PEM & Encastrables (FRANKE, ROSIERES, GORENJE,FALMEC...).-Établir les objectifs de vente et suit leur réalisation lors desréunions hebdomadaire et mensuelle.-Mettre en place le système de primes et prévoir les actions deformation de mon équipe commerciale.-Superviser l’administration des ventes (5 ADV).-Participe aux négociations commerciales de haut niveau en étroitecollaboration avec la direction générale (Conventions, ristournesemestriel et annuel...).-Suivre en direct les clients majeurs et historiques de l’entreprise(un portefeuille plus de 250 partenaires actifs).-Mettre en place un système de reporting et de KPI’S de l’activité.

Tunisie

-Assurer la cohérence et le positionnement de la marque en tunisie.-Gérer les appels d’offres, conserver et développer le marché B2B(Gamme professionnelles) et B2C (Gamme domestique).-Définir la distribution, la communication à adopter, le prix à fixer, lepositionnement à donner à la marque, ainsi que sa gamme deproduit.-Développement de la marque KARCHER dans les différents canauxde distribution : GMS, E-commerce , Quincaillerie et Electroshops.-Suivre de très près, après les avoir commanditées, les études demarché tant sur le plan quantitatif que qualitatif à traversl’identification des besoins et les différentes attentes des clients ouconsommateurs.-Analyser les répercussions d’une action passée et préparer unestratégie future pour attirer de nouvelles cibles.-Coordonner les actions de développement, les achats, la vente,-Faire une veille concurrentielle pour connaître et s’adapter auxtendances du marché.-Mettre en œuvre et déployer des opérations promotionnelles dansle but de promouvoir la marque KÄRCHER et de développer sonimage et son positionnement (Home & Garden Arrosage).-Assurer l’animation au niveau des points de vente et dedistribution des produits. -S’occuper de la gestion des budgets, ainsi que la prévoyance deschiffres d’affaires.-Manager tous les équipes qui participent au lancement et audéveloppement du ou des produits.

Tunisie

-Gérer un portefeuille de 15 marques (Petite électroménagers PEM ,Bazar , Bricolage , Alimentaire … ). Marques internationales : Braun ,Severin , Fackelmann , Melitta , Snips , Patrol…-Gérer les contacts, la promotion et les ventes auprès des clientsexistants en les visitant régulièrement (Carrefour, Carrefour Market,Cash&Carry, géant , monoprix , Magasin Général...).-Entretenir et développer des contacts réguliers avec ceux-ci.-Assurer un bon relationnel avec les décideurs et signaler et gérerles évolutions au sein de l’entreprise.Evolution : +18% en 2016, +30% en 2017 et +41% en 2018.-Assurer la prospection et le développement de nouveaux marchéset déceler les projets à valeur ajoutée pour la société . -Gérer et suivre régulièrement les nouveaux contacts (être enposition de saisir des opportunités), Référencement plus de 300articles durant 3 années successifs.-Assurer le suivi des offres technico-commerciales. (Offres desopérations non communiquées et communiquées dans tous lescatalogues toutes enseignes confondues).-Participer aux réunions commerciales visant à fixer des objectifs(Conventions , Palier de ristourne fin d’année,… ).-Assurer les objectifs commerciaux à court, moyen et long termeset l’augmentation du chiffre d’affaires.-Se tenir informé sur la stratégie commerciale des concurrents(veille concurrentielle, benchmark). -La coordination entre les différents intervenants (technique,marketing , juridique, supply Chain, opérations, finance, force devente).

Région De Nice, France

- Seconder le directeur d’hôtel dans l’atteinte des objectifs commerciaux, managériaux et économiques.- Coordonner et organiser au quotidien les prestations offertes au client- Intégrer, former et encadrer les équipes de l’hôtel- Effectue les inventaires, les commandes et le suivi des stocks- Charger de la vente des espaces séminaires et le suivi des dossiers- Supervise l’équipe de réception

Tunisie

- Participation aux différentes tâches du ressort de la direction commerciale, administrative et financière.- Entretiens effectués avec les responsables commerciaux afin de procéder à mon analyse commerciale.- Analyse financière.- Diagnostic et évaluation commerciale et financière de la société.- Recommandations pour pallier aux insuffisances relevées.

Région De Cannes, France

- Gestion administrative (formation et recrutement du personnel) - Gestion de l’administration du personnel fixe et extra (de l’établissement du contrat jusqu’au le solde de tout compte).- Assistance et aide à la réalisation de divers projets de RH.- Conseil au management

Tunisie

- Définir une politique commerciale- Accueil de la clientèle- Vulgarisation des différents services, produits et programmes de la station.- Mise en place des offres promotionnelles.- Gestion du portefeuille

Mastère Professionnel Mention Administration Des Entreprises, Direction D’Entreprises, Assez Bien

Mastère Professionnel Mention Macroéconomie Et Finance Internationale, Finance Internationale Et Intégration Européenne, Bien

Master Of Business Administration - Mba, Marketing, Bien

Maîtrise En Science De Gestion, Maîtrise En Marketing, Bien

Activities and Societies: AISEC