Assegurei a implementação de planos estratégicos para este mercado com forte alinhamento nas prioridades e expectativas das indústrias, ajudando-os a construir projectos de transformação digital e modelos de negócio, através da demonstração do valor das soluções com especial destaque para as mais inovadoras e eficientes para o atingimento dos KPI’s de negócio, em alinhamento com os principais parceiros.Projectos de referência em clientes SAP.Fui responsável pela consolidação de forecast nas 3 áreas de negócio dentro do segmento.Foco no desenvolvimento de talento das equipas.Parte da Customer Success Leadership da Market Unit.

Assegurei a implementação de planos estratégicos para este mercado com forte alinhamento nas prioridades e expectativas das indústrias, ajudando-os a construir projectos de transformação digital e modelos de negócio, através da demonstração do valor das soluções com especial destaque para as mais inovadoras e eficientes para o atingimento dos KPI’s de negócio, em alinhamento com os principais parceiros.Projectos de referência em clientes SAP.Fui responsável pela consolidação de forecast nas 3 áreas de negócio dentro do segmento.Foco no desenvolvimento de talento das equipas.Parte da Customer Success Leadership da Market Unit.

Fui responsável pela gestão de cerca de 20 contas no segmento das PME’s de grande dimensão (em média 500M€ de facturação). Maioritariamente nas indústrias de Consumer Products, Automotive e Professional Services.A participar em diversos projectos de Digital Transformation em parte destas contas, que passam por serrana de IOT, Big Data, Machine Learning ou Block Chain.

Coordenei dentro do departamento de Consulting, uma equipa de 20 pessoas nas práticas de Microsoft e QlikView e ainda de um software proprietário de RH’s. Responsável pela gestão do Pipeline, alocação dos recursos aos projectos, bem como os seus planos de desenvolvimento e processos de recrutamento.

Defini planos estratégicos para um conjunto de contas diversificadas do sector privado (entre as quais o sector do Comunicação e Media, Turismo e Automóvel) com proposta de soluções inovadoras adequadas a cada perfil e de acordo com a oferta dos parceiros Microsoft.Atingi os objectivos através da forte relação de parceria e desenvolvimento de novo negócio, em áreas lideradas anteriormente pela concorrência.

Fui responsável pela Gestão de Conta das 20 maiores Autarquias do país e do Governo Regional do Arquipélago da Madeira.Assegurei a implementação de planos estratégicos para este mercado, dinamizei e mobilizei actividades entre equipas multidisciplinares, bem como as acções dos parceiros junto do cliente no desenvolvimento e acompanhamento de oportunidades. Desenvolvi e liderei actividades para clientes e parceiros: Enterprise Business Conferences, eventos e outras actividades de Marketing.Excedi a quota pessoal em 2008 (Circle Gold Award), 2009 (Champion Award Compete to Win) e considerada Achieved em 2010.

Desenvolvi e suportei a implementação da estratégia definida para os parceiros a nível comercial, formação das áreas técnicas e conhecimento nas tools de desenvolvimento.Acompanhei e suportei os parceiros nas oportunidades conjuntas de negócio.Coordenei os recursos internos da equipa (vendas, Marketing e telemarketing) de forma a envolvê-los nas oportunidades de negócio e iniciativas com parceiros, bem como as demonstrações, preparação de propostas e condução da negociação dos contratos.

Colaboração na definição da estratégia de abordagem nas respectivas contas e sua implementação.Detectei oportunidades de negócio, desenvolvi-as e acompanhei o seu processo de fecho.Apoiei a coordenação de recursos de forma a envolve-los nas oportunidades de negócio, quer internamente quer por parcerias com terceiros.Coordenei demonstrações, preparação de propostas e conduzi a negociação dos contratos.

Fui responsável pela gestão de uma carteira de parceiros da Oracle e implementação da estratégia para ela definida.Identifiquei e propus novos parceiros e efectuei o respectivo processo de recrutamento.Construi e mantive relações de longo prazo com parceiros e prospects, decision makers e influentes.Fui responsável pela Comunicação Interna e Externa relacionada com parceiros.

Fui responsável pela venda de Serviços de Consultoria junto de parceiros e clientes finais e o seu processo de venda na Central de Compras do Estado.Preparação de Reporting e forneci as informações de Gestão do departamento.

Preparação de Reporting, forneci informações de Gestão e apoiei a componente de análise financeira dos principais projectos do departamento.Participei no projecto de transição para o SGQ (Norma ISO 9001:2000).

Defini e implentei processos e procedimentos internos no departamento.Implementei e fui responsável pela manutenção da página web da Consultoria.