Construcción y desarrollo del canal moderno Cuentas Clave, para concretar la atención directa y especializada de las cadenas nacionales y regionales de Supermercados, Farmacias y negocios afines.Representando en Venezuela las marcas extranjeras: GALO, RENATA, OLÉ, GP BATTERIES y BTECH LED.Actualmente introduciendo al mercado la marca propia O'SOLE y TUK TUK a través de Isola Foods C.A.

Asumiendo nuevos retos en el mundo de la importación de alimentos y siendo parte de la estructuración de una nueva empresa de gran Visión y Voluntad, que busca posicionarse entre las primeras opciones de proveedores de alimentos en Venezuela.Más de 10 años de experiencia en Empresa consolidada y líder del mercado, consolidaron en mi, conocimientos que hoy día se convierten en semilla para cosechar en el futuro.Nuevos retos, nueva vida!

Liderar al equipo de alto desempeño de Key Account Managers (KAM) de la Organización, orientándolos hacia la gerencia integral de las Cuentas Clave, específicamente de las Cadenas de Supermercados Nacionales y Regionales de Venezuela. Impulsar el crecimiento de ventas del canal moderno a través del desarrollo y ejecución de estrategias comerciales enfocadas a las áreas de ventas, marketing, finanzas, logística y operaciones, que permitan el mejor desempeño de nuestras marcas comerciales en dicho grupo de clientes. Todo esto, garantizando el adecuado manejo de los recursos  asignados y el cumplimiento de las políticas de la Organización.

La Gerencia de Planificación Comercial se integra dentro de la planificación estratégica de la Organización. Su función principal es la de transformar los datos en información y a su vez en conocimientos, para optimizar y fortalecer la toma de decisiones de la Vicepresidencia Comercial y sus áreas dependientes.     Dicha Gerencia se encarga de la selección, análisis y gestión de información confiable que facilite el control y seguimiento de los objetivos de cada unidad comercial. También es responsable de garantizar la consecución en el logro de los objetivos comerciales estableciendo la metodología para ello: seguimiento, control, evaluación de resultados y diseño de propuestas de acciones correctivas.     Adicionalmente, la Gerencia de Planificación Comercial es la responsable de estimar y proyectar la planificación de la demanda del mercado, integrando resultados de ventas con el conocimiento integral del mercado, garantizando de ésta manera la planificación adecuada del Largo Plazo.

Desarrollar e implementar estrategias comerciales dirigidas a clientes claves del Canal Compras Planificadas, con el objetivo de:1. Presentar propuestas de negocios de alto impacto que fortalezcan alianzas con los clientes.2. Generar un crecimiento sostenido del volumen de ventas de las diferentes categorías.3. Ganar la preferencia del shopper en el consumo de nuestros productos y 4. Posicionar fuertemente las Marcas comerciales.Siempre alineado y orientado al logro del Plan Comercial de la Organización

Generar valor y rentabilidad, incrementar el volumen de ventas y desarrollar propuestas de alto impacto para la Organización. Desarrollar alianzas comerciales integrales con los Clientes Clave asignados, manejando estratégicamente áreas de relevancia: Comercial, Finanzas, Marketing y Logística.Volumen de Negociación 2015: 1.260 Toneladas / 895 MM Bs.FLogros destacados:Incremento de 15% volumen de ventas 2014-2015 con respecto al mismo periodo anterior.Re negociación de Acuerdos Comerciales, recuperando 2% de las Ventas Anuales.

Soporte comercial / operativo / administrativo: negociación, desarrollo de propuestas de negocios, reportes gerenciales, proyectos de mejora.Principales logros:Crecimiento del 25% del volumen de ventas en el año 2013 con respecto al año anterior. Desarrollo de herramientas de mejora: Reportes de Ventas, Simuladores de Rentabilidad, Control de inventarios, entre otros.

Desarrollo de herramientas para optimizar la gestión de la Gerencia Nacional de Key Account y sus Gerentes de Cuentas Claves. Encargado de las funciones administrativas: control de precios, promociones, reportes de ventas, información de mercado, entre otros.Logro destacado: Ascenso al equipo Comercial de Key Account, como Ejecutivo Junior.

Diagnosticar, identificar, desarrollar y ejecutar proyectos de mejora de la gestión comercial. Desarrollo de presentaciones, reportes y herramientas de trabajo para los Gerencia Nacional de Ventas. Resultado destacado: Ejecución del proyecto Benchmarking en las 6 Sucursales de Ventas a nivel Nacional.

Trainee por 2 años en “Programa de Desarrollo Talento Joven (PDTJ)”. Formación integral en las Unidades Estratégicas de Negocios: Comercial, Producción y Logística.El Programa incluyó un Diplomado de Gerencia Empresarial en la Industria Cárnica. (IESA / Plumrose).Premio al mejor Proyecto: Benchmarking: herramienta evaluación nacional de KPI´s Comerciales.