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Gestão do Canal Indireto: - Sell In x Sell Out- Treinamento e acompanhamento do time de promotores de merchandising, para garantir a execução dos PDV dentro do padrão da indústria, incentivando conquista de espaço, pontos extras, correlatos, ativação de displays, expositores e clip strip. - Acompanhamento da equipe de vendedores dos distribuidores;- Gestão do conta corrente para garantir que os investimentos sejam empregados de modo a trazer resultado e alcance das metas;- Garantir que os distribuidores atuem de forma alinhada ao planejamento estratégico da indústria;- Treinar e desenvolver o time de vendedores, capacitando-os para melhorar representar as nossas marcas;- Analisar resultados por meio de ferramentas como BI, Scantech, relatórios de sell out, para traças estratégias assertivas para cada área atendida pelo distribuidor.- Acompanhar estoque do distribuidor e orientar acerca dos pedidos de compra (sell in), para que não aja ruptura de nenhum item de mix- Atuar junto com o time de trade e inteligência de mercado do distribuidor para identificar oportunidades de melhorar o resultado de vendas.Gestão do canal direto com foco em:- Gerir um time de representantes, executivos e promotores de vendas em 3 estados.- Garantir o desdobramento e execução do planejamento estratégico da indústria;- Acompanhar todo o ciclo da venda, desde o lançamento do pedido até a entrega;- Elaborar o JBP de todos os clientes da carteira;- Fazer gestão de despesas x faturamento por área;- Traçar estratégias que garantam crescimento no YTD;- Montar e analisar pesquisas de mercado, com foco em ser ágil no contra ataque a ações da concorrência;- Montar planejamento de vendas e ações trimestrais para os clientes da base;- Prospectar e abrir distribuidores nas áreas sem atendimentoDesenvolver o time por meio de treinamentos e feedback periódicos;Acompanhar a equipe por meio de reuniões de alinhamento e acompanhamento dos resultados;

Responsável por liderar e supervisionar todas as operações relacionadas à distribuição do nosso mix. Isso inclui o gerenciamento de equipes, a implementação de estratégias de distribuição, a garantia de qualidade e eficiência operacional, o cumprimento de metas de vendas e lucratividade, bem como:Planejamento Estratégico: Desenvolver e implementar estratégias de distribuição de alimentos alinhadas aos objetivos organizacionais. Isso envolve a análise do mercado, identificação de oportunidades de crescimento e definição de metas e métricas de desempenho.Gestão de Equipe: Recrutar, treinar, orientar e supervisionar a equipe de distribuição, incluindo supervisores, coordenadores e equipes operacionais. Assegurar que todos os membros da equipe compreendam suas responsabilidades e contribuam para o alcance dos objetivos estabelecidos.Gestão de Relacionamento com Clientes e Parceiros: Cultivar e manter relacionamentos sólidos com clientes. Isso inclui a resolução de problemas, negociação de contratos e garantia de satisfação do cliente.Análise de Desempenho e Melhoria Contínua: Monitorar e analisar o desempenho das operações de distribuição, identificando áreas de melhoria e implementando medidas corretivas conforme necessário.Desenvolvimento de Parcerias Estratégicas: Identificar oportunidades de colaboração com fornecedores, distribuidores e outros parceiros estratégicos para expandir a presença da empresa no mercado e melhorar a eficiência operacional.Cumprimento de Metas Financeiras: Gerenciar o orçamento da área de distribuição, controlando custos operacionais e buscando oportunidades de maximizar a rentabilidade. Monitorar o desempenho financeiro e ajustar as estratégias conforme necessário para atingir as metas de lucro estabelecidas.

Coordenação de equipe de vendas externas, varejo supermercadista a nível estadual.Viagens constante;Desdobramento do planejamento estratégico; feedback 1:1;Reuniões de alinhamento e acompanhamento de vendas;Suporte no atendimento ao cliente e negociações Gestão dos KPI e performances;Gestão de resultado: faturamento, margem e trocas;Gestão de investimentos;Acompanhamento do PDVTreinamento e Desenvolvimento do time;Análise de gestor de vendas;Adequação de mix visando aumento de vendas e redução de trocas;

Atuava fazendo pesquisa de mercado, observando concorrentes e identificando oportunidades para abrir mercado em estados que ainda não atuávamos.Algumas atividades inerentes ao cargo:- Gestão de tempo- Planejamento- Pesquisa de mercado- Mapear Oportunidades- Analisar os dados e desenhar a estratégia - Apresentar Soluções para os potenciais clientes - Negociar e venderO cargo exigia disponibilidade total para viagens e auto gestão.

Prestadora de serviços PJ, atuando no mercado de suprimentos para impressão.Responsável pelo atendimento, manutenção e expansão da carteira ativa, reativação de clientes e prospecção de novos.Consultoria e vendas, entendendo a necessidade do cliente e oferecendo ao mesmo as possíveis soluções, alternativas e as melhores condições comerciais para torná-lo mais competitivo e reconhecido em seu seguimento, por meio dos nossos produtos de alta qualidade e de nosso suporte pós-venda.Sendo o atendimento em todo território nacional, com foco na região nordeste, faz parte da rotina de trabalho, efetuar viagens para com o objetivo de manter relacionamento e identificar novas oportunidades de negócios com os clientes ativos, e prospectar novos clientes.

Realizava suporte técnico para nossa equipe interna (vendedores, marketing e setor de compras), por meio de informações técnicas e soluções de projetos, e aos nossos clientes (revendedores e sua equipe de vendas e consumidores finais).Garantia o atendimento e esclarecimentos sobre a linha de produtos comercializados, características técnicas, aplicação e utilização.Estudava as negociações afim de contribuir com soluções práticas para os possíveis desafios que surgiam no meio do processo, atuando fortemente na assistência a equipe de vendas na aplicação e sucesso das negociações. Como resultado tivemos um crescimento de quase 70% em um período de 6 meses das vendas de suprimentos originais do fabricante que eu representava.Efetuava viagens para conhecer nossos principais revendedores, entender suas dores, entender o mercado e o ponto de vista do consumidor final e assim analisar de que forma poderíamos ser mais assertivos e nos firmar cada dia mais como excelentes parceiros de nossas revendas.Realizava treinamento técnico, por meio de apresentação, usando recursos de Power point, áudios visuais e manuseio físico dos produtos #handsOn.Acompanhava o processo de garantia de produtos, intermediando consumidor e fabricante para garantir a conclusão do processo dentro do prazo determinado.Dava apoio ao setor de compras sobre quais os produtos mais indicados para manutenção de estoque, expansão de portifólio, acompanhando de perto nosso sell in e sell out.Dava suporte ao setor de marketing digital, no que tangia as informações relevantes e pontos fortes que deveriam ser explorados nas peças de divulgação dos nossos produtos.