Ionova Olga Email and Phone Number

Производство и продажа бутилированной воды

Функциональные обязанности:-Анализ вверенной территории: потенциал рынка, ключевые игроки, конкуренты-Долгосрочное и краткосрочное планирование объема продаж и инвестиций в регион.-Обеспечение стабильного роста объемов вторичных продаж через развитие каналов дистрибуции увеличение показателей нумерической и взвешенной дистрибуции-Контроль рыночной ситуации, оперативное управление бизнес-процессами-Управление затратами. Эффективное распределение и контроль бюджета с целью достижения поставленных целей и задач.- Разработка ,организация, контроль эффективности маркетинговых программ продвижения в подотчетном регионе (медиа, трейд продвижение)-Контроль реализации центральных программ по торговому маркетингу в регионе, обеспечение выполнения локальных программ, с целью развития вторичных продаж. -Управление персоналом. Создание команды с «0» формирование благоприятного рабочего климата. Контроль, обучение, мотивация, оценка эффективности сотрудников.

-Поиск и подключение дистрибьюторов-Развитие каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории; -Развитие сетевого сегмента анализ действующей и потенциальной клиентской базы; -Организация работы с дистрибутором: контроль соблюдения ценовой политики компании, контроль дебиторской задолженности , проведение тренингов по продукту для ТП.-Организация маркетинговой активности: мониторинг рынка, конкурентной активности ,доля присутствия ТМ в разных сегментах рынка. -Разработка , организация и контроль маркетинговых мероприятий, мотивационных программ для команд ТП, дистрибуторов , ТС, анализ эффективности данных мероприятий; -Систематическое выполнение планов продаж, KPI,- Развитие новых территорий: поиск и анализ потенциальных дистрибьюторов, проведение переговоров на высшем уровне,разработка и внедрение плана развития ТМ на новой территории и т.д,

ООО "Русскарт"( «Русская картошка») 04.2004г. - 11.2006г. Должность : Супервайзер эксклюзивной торговой команды Функциональные обязанности : -Организация работы эксклюзивной команды на 2-х дистрибуторах, подбор, обучение сотрудников (тренинги,поля) ( в подчинении 8 человек), -Анализ продаж, формирование KPI команды -Контроль и оценка эффективности работы торговых представителей. -Увеличение обьемов продаж, в традиционной, сетевой рознице, оптовом сегменте. -Разработка и контроль маркетинговых мероприятий , оценка эффективности , развитие продаж через сетевую розницу ,опт . -разработка коммерческих предложений - проведение переговоров с дистрибьюторами, торговыми сетями -отчетность