Negociación de precios y servicios con proveedores locales e internacionales.Constante análisis y comparativa del mercado para adecuar la producción y necesidades con los pedidos de los clientes. Búsqueda de proveedores.

Selección y compra de artículos por proveedor analizando: rendimiento de artículos similares, curva de tallas y puntos de venta.Elaboración de catálogos y comparativos por ratios “nuevas compras VS ventas temporadas anterior” por proveedor y tienda.Reporte a Dirección de análisis de puntos de venta: estado de las tiendas, exposición y atención del personal.Colocación del producto y merchandising de temporada, avance y periodo de rebajas en puntos de venta.

Análisis de compra/ventas y preparación de las estructuras de colección por tipologías, SKU y horquillas de precios. Elaboración de “forecast” según análisis de ventas y tendencias.Planificación y propuestas de compras iniciales y reposiciones según presupuestos, ventas y seguimiento por temporada.Seguimiento de colección y negociación de precios.Gestión de los pedidos de compras nacionales e internacionales: - Negociación de las formas de pago y gestión de la misma junto con el dpto. financiero.- Negociación de fechas de servicio y seguimiento de los pedidos junto con el dpto. de logística hasta la entrada de la mercancía y en el caso de grandes cuentas hasta la salida de nuestros almacenes.- Negociación de compensaciones en el caso de incumplimiento de las condiciones pactadas o fallos de calidad.Reportes y análisis al Brand Manager; semanales y por temporada de volumen compra y servicios.Colaboración en la puesta en marcha de primera colección de Hannibal Laguna. Manejo del RP Axional y herramienta comercial CRM

Búsqueda y selección de proveedores: Fabricantes de zapatos y complementos a nivel nacional e internacional. Negociación de precios y condiciones. Elaboración de presupuestos mensuales y anuales para la compra de artículos basados en el análisis de mercado, márgenes de rentabilidad de cada proveedor y artículos.Selección de artículos a comprar de acuerdo con las tendencias del mercado de la moda y la temporada acorde con los presupuestos fijados. Análisis semanal, mensual y por temporada de las ventas para la toma de decisiones teniendo en cuenta el stock por tiendas y su rotación.Seguimiento de la entrada de mercancía junto con el dpto. de Logística y coordinación dpto. de Marketing para la elaboración de Merchandising para los puntos de venta.Selección estratégica de locales para la ubicación de las tiendas físicas teniendo en cuenta la cercanía con vías comerciales principales “walking customer”, y el tamaño del escaparate. Dirección Comercial de las tiendas: Gestión de personal de las tiendas (dependientas) y del personal de la Central (logística y administración).Ventas Online: Planificación y definición de la estrategia online y de marketing, trabajando en equipo con la agencia contratada para la gestión de SEO, SEM y redes sociales. Trabajo en equipo con el área informática para la adecuación de la herramienta online y ERP de gestión interna de compras y ventas para mejorar procesos

Operation planning: Selección de artículos a comercializar basándome en las ventas, el stock y el mercado analizando la competencia y las tendencias de las grandes marcas. Negociación de costes con fabricantes y trading para elaborar la estrategia de tarifas comerciales según objetivos. Elaboración y gestión de los pedidos internacionales de artículos para nuestra colección y para clientes con requerimientos específicos (marca blanca, diseños y packaging especiales, etc.)Supervisión integral de los pedios de compras: gestión logística internacional, cumplimiento en las fechas de entrega por parte del proveedor y de nuestro dpto. Logístico.Dirección de los pedidos de muestras comerciales y supervisión de la gestión. Establecer y negociar calidad del packaging según tipología del artículo. Establecer y negociar márgenes de compensación en el caso de incumplimiento de fechas o calidad.Sales:Elaboración de tarifas definiendo los márgenes comerciales al mayor y PVP. Análisis de zonas para la expansión de la red comercial tanto a nivel nacional como internacional. Atención directa de grandes cuentas y de cuentas estratégicas para el crecimiento de la empresa.Coordinación de la participación en ferias nacionales e internacionales del sector con show-room y atención personalizada. Trabajo en equipo con el área informática para mejorar y adecuar el ERP de gestión interno de los procesos de compras y web interna para los procesos de ventas. Marketing:Establecer calendario de trabajo y entregas por temporadas: elaboración de campañas, shooting/PLV/merchandsing ferias... Trabajo en equipo con la agencia contratada para la estrategia online de la empresa.Supervisión del packaging y PLV de la mano con el equipo de diseño gráfico.Definición de estrategia con la gerencia de cara a las campañas publicitarias por temporada.