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从0-1开始负责品牌华东区域的销售和团队管理，开发经销商及直接客户，其中生美渠道占比60%、医美渠道占比40%。具体职责如下：1，组建管理品牌销售、培训团队以及开发管理经销商。 A，招聘、管理协助地区销售经理，分配指标、资源。 B，招聘、管理培训经理等，负责市场医学会议及医生沟通。 C，开发地区经销商以及管理经销商sell in & sell out。2，大区经销商及机构概览。 A，2021年重点合作5家经销商，共136家机构客户，年回款712w，业绩占比全国的50%。B，2022年重点合作3家经销商，共123家机构客户，年回款536w。C，2023年重点合作3家经销商，共143家机构客户，其中核心机构有：上海锦妍医疗美容门诊部、上海芙艾连锁医美、上海曜影医疗、上海美诗沁门诊部、上海美观皮肤管理中心、上海昂丽科技美肤中心、上海That Woman、上海仟怡美肤连锁中心、上海Zero-M抗衰中心、南京展超医疗、南京顾泽门诊、苏州FID韩艺轩、常州卡瑞皙医疗美容、南京她很漂亮、苏州FID韩艺轩、常州卡瑞皙医疗美容、盐城惠美、朗韵认真颜、本萃、杭州莘茉医疗、杭州瑞丽医疗、杭州橙将医疗、杭州丽涵医疗美容诊所、美黎美医疗美容门诊部、杭州莘茉医疗、诸暨明氧等。

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1，负责医美渠道大客户销售及培训工作。A，医美医院主要与皮肤科运营经理对接活动，皮肤科院长/主任对接产品订货及培训，采购沟通合同等。B，美容院则与店老板对接合同、订货、培训、活动等，并监督培训带教美容师等。目前已经合作的医院及美容院如下：上海伊莱美美容整形医院/上海玫瑰医疗美容医院/上海仁爱医院/上海馨美医疗美容门诊部/上海名格医疗美容门诊部/上海史绯绯医疗美容诊所/上海医颜医疗美容门诊部/上海锦妍医疗美容门诊部/上海凯沃医疗美容门诊部/上海雅丰医疗美容门诊部/上海华侨医疗美容门诊部/上海颜范医疗美容门诊部/上海樱园医疗美容门诊部/蛋白（中国）有限责任公司/上海鑫韵美容院/上海纤纤美容/上海柏蜜美容/上海珺贝莱美容/上海东阳肌肤研究所/Heloskin肌肤年轻化基站等。2，开发新客户，品牌及明星单品推荐。通过介绍或者陌拜开发新客户，并跟进合同及采购，同时以明星单品打入新机构。3，品牌、产品、皮肤学等培训。A，品牌文化、历史、明星爆款等培训植入新人品牌概念并加深巩固增加品牌印象。B，全产品卖点、价格、规格、成分等解析并做产品搭配培训。C，联合目前医院及美容院已有项目（激光、注射、微针、果酸）等进行术前、术中、术后搭配培训，并详细解说联合产品对项目的增效结果。D，基础皮肤结构及皮肤细胞学、美白抗衰色素等常规性课程培训。E，主持并开展科室激光（皮秒、热玛吉、超声刀）专场培训及活动。4，主题活动策划、执行、主持。A，地区年度医学事务活动高峰论坛策划、预算、执行、邀约、布场及收尾等。B，根据产品特性，策划并执行沙龙活动增加客户高端顾客粘性与品牌认知度及加大销售；例如，DIY气垫BB霜，DIY口红等。5，公司、经销商等资源对接。A，与公司市场部沟通活动方案、GWP、物料及微信微博等投放。B，与经销商对接物流、发货、对账等。6，客情维护，销售跟进。日常客情维护，帮助客户解决问题，正常销售跟进等。7，公司及老板交代的其他事物。

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-负责新入职、资深MSC及省级培训师的培训，涉及：企业文化；MSC上岗标准；皮肤的认识及结构；轻中重度痤疮、环境敏感、化妆品敏感、激素依赖性皮炎、皮炎、湿疹等与敏感皮肤的关系；全品牌（薇诺娜、痘痘康、薇诺贝贝）、全产品系列（舒敏保湿、舒缓控油、清痘修复、极润保湿、美白防晒、紧致抗老）及明星单品成分生产功效详解；敏感皮肤对应产品系列搭配；会员分级管理；首单接待，连带回购；终端专柜常见系统问题、皮肤问题等详解。-负责全国省级培训师队伍的搭建选拔管理集训培养等工作及下市场驻店带教；-负责全国终端专柜月度季度性的课堂集中式培训，包括：预算、议程、申请、讲课、住宿、餐饮，核销等；-负责课件的开发及后期处理讲解优化；-负责线上培训工具的开发及供应商管理合作；-负责线上培训宝、视频直播等工具的管理使用普及；-负责培训师队伍服装、MSC彩妆、MSC制服、奖品等物料申请、管理、发放及跟进；-培训制度的协助制定及全部执行，包括：年度、季度、月度工作计划、重点、执行细则；-与总部的其他培训事务对接及领导派发的其他事情处理。

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-负责浙江地区驻店带教及集中课堂培训；-培训课件的优化及制作：（包括但不限于）产品卖点提炼，话术更新；皮肤护理产品搭配；季节性护肤知识课件更新；销售首单接待，回购等话术精炼。-整理汇总各培训相关数据，制作相关定期更新的报告,包括培训部日报，周报，月报等分类报表。-与销售体系主管等的培训相关对接；-培训物料产品的申领、配发；-协助培训经理进行会议记录，整理，数据采集，收编；-进行竞品品牌活动及品牌培训监测，提取培训素材亮点。-进行培训费用预算审核及相关培训会议的组织。-其他上级领导指派的各项工作事宜安排！

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反馈销售对市场计划、活动的意见与建议。-计划并执行重点店方案与各项营销活动，与销售紧密合作并实时追踪活动效果，对活动有判断意识。-根据销售策略，与各区域销售沟通相关宣传、促销、活动计划，并协助取得商场的资源配合。-收集、整合销售对活动的意见及建议，与市场部、CRM及销售部协调，确保市场计划按照实际情况方案执行。-收集并分析相关活动数据，评估活动成效，与市场及销售部分享，提出加强有效性的建议。-进行门店赠品分配及分析，竞品情况收集及分析。-其他上级领导交代的事宜。