Isabelle Debin (Grondin) Email & Phone Number

Ville De Paris, Île-De-France, France

J'accompagne les Managers et Dirigeants à orienter leur carrière au plus près de leurs talents et désirs ou à travailler sur leur (changement de) posture pour performer avec leur équipe (coaching individuel, d'équipe, comité de direction, accompagnement de la transition professionnelle) J'aime ouvrir le champs des possibles, transmettre, expérimenter et remettre le sens au coeur de mes accompagnements.

Issy Les Moulineaux

Après une période de plus de 15 ans dans le secteur de la "Maison et de la distribution" , je souhaite apporter mon expertise B2B2C à un secteur particulièrement innovant: les nouvelles technologies . refonte de la vente on line et animation de ce réseau puis définition de la stratégie digitale à adopter face à nos concurrents . Je déploie la marque avec son positionnement international « shape the future of travel » en France.Je pilote avec mes équipes les relations presse et évènements du secteur.J'aime être force de proposition et recherche en permanence la parfaite gestion des P&L dont j'ai la charge: je lance "Amadeus centrale d'achat d'espace" en vue d'apporter aux acteurs du système un nouveau moyen de communication et de rentabiliser les actions de mon département.mots-clés: Animation de la marque | agences de voyages | GDS | international | Management : Gestion équipe France | reporting | Suivi P§L | Gestion | budget | stratégie digitale | Marketing & Ventes | évènements | relations presse| lancement |

Saint Aubin Et Chatenois

Je succède à la fondatrice pour tout ce qui est développement produits et stratégie de marque. je pilote des équipes marketing chez un industriel tout en conservant l'aspect réseau de distribution. Je développe la marque via un réseau de magasins en propre (48 magasins) et de ventes directes (domicile et foires) pour accroître l’activité : CA Foires + 50% et poids des ventes à domicile +10% pendant la crise en ciblant les contacts utiles. Je manage une équipe de 60 personnes : Mise en place des outils de reporting de l’activité. Suivi P§L.Je baisse des coûts de l’activité marketing direct de 30 % par la création d’un call center off shore et améliore la gestion des contacts utiles via stratégie internet : +20% en un an, Je développe de nouvelles sources de Business : collection entrée de gamme représentant 12% en année 1 et 30% en année 3 et une progression des marges de 10 points ;Je lance une nouvelle marque : VIA CUCINA vendue uniquement sur Internet pour amorcer le virage digital de l'enreprise.je mets en place le plan d’actions commerciales réseau en m'appuyant sur la force de vente et notre développeur.Mots-clés: cuisiniste | stratégie de marque | fabricant | usine | réseau de distribution | magasin en propre | achat baux | marketing direct | contacts utiles | call center | gammes de produits | équipe | management | dépôt de bilan |

Plaisir

Je prends en charge la direction générale de la filiale Française du groupe. La France représente 20% du CA du groupe avec 25 Millions de CA. Je dois gérer les impératifs financiers avec rigueur et créativité. Je suis sous LBO avec de fortes attentes concernant l 'EBITDA. Je commence par fusionner et réorganiser les équipes « grossistes» et « retail » 100 personnes en vue d'optimiser nos ressources et de capitaliser sur les expertisses métier. J' améliore la rentabilité de l’activité de grossiste et « retail » par le développement du CA de 10%, progression des marges : +4 points et baisse des charges de 2,3 points . je contrôle les charges et optimise l’ensemble des paramètres de gestion (stocks, règlement fournisseurs, recouvrement clients, marge) sous LBO, EBIT en forte progression passant de 12% du CA (1800K€) à 15 % en 2 ans. Enfin pour l'activité retail je décide de développer de nouveaux marchés en introduisant la marque en Grand Magasin et je mène les négociations en direct .Je travaille avec les équipes sur l' amélioration du « mix produits » de la Collection : adaptation du concept de distribution « retail » ; puis « dé-saisonnalisation » du cycle de vente des 2 collections annuelles et enfin gestion du réseau de magasins franchisés. En terme de gestion , je reporte au groupe et suis en charge du choix de politique d’investissement IT et entrepôt pour l'Europe du sud.mots-clés: LBO | EBIDTA | Fonds investissements | direction générale | direction filiale | équipe | management | reporting | investissement | politique commerciale | contrôle des charges | marges | animation de réseau | franchises | magasin en propre | Key accounts | grands magasins | grande distribution | grossiste | trade | restructuration | réorganisation | 

Après avoir mis en place la stratégie de marque et le plan de développement en France, c'est tout naturellement que mon DG France lui même devenu CEO group me demande de lui reporter et de lancer la marque et sa stratégie de distribution au plan international. C'est avec beaucoup de passion que je forme les équipes 14 personnes avec un budget de 10 Millions d'€, mène les 1ères négociations avec leurs principaux clients ou partenaires "Key account". C'est ainsi que j' implante le modèle de développement SIA dans 8 filiales en Europe (Italie, Grande-Bretagne, Bénélux, Espagne, Suède, GrèceJe fais évoluer le concept de distribution « diffuse » à une distribution « contrôlée ». Je crée avec les DG des filiales 52 Magasins en 3 ans, et fais passer les corners de 100 à 300 en 2 ans. Le résultat se fait aussitôt ressentir + 40% en 3 ans.Je poursuis le travail de fond sur la marque en développement des stratégies de partenariat avec de gros clients. Je lance la marque SIA HOME FASHION au plan international et travaille avec les équipes pour adapter de nouvelles gammes de produits en adéquation avec leurs marchés locaux.mots-clés: développement | marque | international | distribution | adapation offre | mix marketing | publicité | achat bail commercial | magasins en propre | marchés locaux | multi-culturel | challenge | adaptation | former | déléguer | convaincre | esprit start up | Key account | multi-marques | BtoB | B2C | salons internationaux | retail | réseaux de distribution |

Plaisir

J'intégre la structure de mon client que je conseille depuis plus 5 ans dans un cabinet qui outsource le marketing et la communication. Comme j'aime gérer les projets de A à Z depuis le conceptualisation, la mise en oeuvre puis le suivi des indicateurs pour atteindre les résultats, ce nouveau challenge est une chance. Je peux ainsi créer et mettre en place un modèle de développement qui permet de faire émerger la marque SIA dans un contexte très concurrentiel, qui jusque là, ne lui permettait pas d'être reconnue.Je teste le 1er magasin à l’enseigne SIA : concept produits, architecture et ambiance, services, CRM …Je mets en place le concept de distribution « corners » : 100 points de vente référencés entre 1997 et 2000 (7M€ de CA fin 2000).Je fais progresser la notoriété assistée de plus de 4 points en 3 ans avec des relations presse, des campagnes de communication et la visibilité de la marque au plus près de ses clientes .Après avoir analysé, la prise de parts de marché importante de la grande distribution, je décide de lancer SIA Diffusion pour couvrir ce circuit mais aussi pour optimiser nos coûts de création de collection.Je prends en charge le développement commercial et la gestion de l' équipe commerciale : 15 personnesmots-clés: concept store | Flag ship store | collection | mode | maison | marketing opérationnel | fidélisation | notoriété | implantation | grande distribution | corners | distribution spécialisée | développement | marketing de l'offre | test | outils informatiques |

CONSULTANTE EN MARKETING ET COMMUNICATIONJe gère pour mes clients leur service marketing et communication. Il s'agit de travailler main dans la main et au quotidien avec eux afin de définir leur stratégie et de les mettre en oeuvre. Le point commun entre ces marques est de vouloir émerger en France . soit parce que ce sont des marques étréngères qui s' implantent en France, soit des marques Françaises souhaitant avoir une poilitique commerciale plus adaptée et offensive. Enfin le trait d'union , c'est aussi que toutes ces marques sont dans l'univers de la maison ou de la décoration. Je travaille pour Le Jacquard Français ; je lance le réseau commercial (corner) et crée avec des designers une nouvelle gamme « Linge de Beauté » (200 référencements en un an) J'implante la marque de fauteuil Norvégien Stressless en France (10 concessions signées au Salon du Meuble 1993)je travaille aussi pour Revol, Point Vert / Gamm Vert et pour SIA que j'intégre en 1996.

Je démarre ma carrière là où je souhaitais l'être: entourée de marques grande consommation: Nestlé- carte Blanche- Vico- Cointreau- Intersport et de créatifs; média-planner ou directeur de clientèles exigeants qui me donnent le goût du marketing.mots-clés: agence de publicité | passion | projets | multi-facettes | budgets

Bac + 5, General Management

1989: Magistère de gestion en affaires internationales 1988: maitrise de gestion- option marketing

Certifiée Coach Professionnel -Rncp Niveau 2, Consultant Coach Professionnel En Entreprise Et Organisation

"une pédagogie "dans, par et pour" la complexité, pour préparer les acteurs à la complexité de l'entreprise et celle de notre société à la.

Parcours Cra, Cédants Et Repreneurs D'Affaires

Neuroscience

Systemie

Supervision

Master'S Degree, Coaching, Coach Certifié Rncp Individuel/ Équipe/ Organisation

Habilitation Coaching Syntec Conseil, Coaching

L'Analyse Stratégique En Sociologie Des Organisations