- Elaborer et mettre en œuvre une stratégie de compte pour les clients et prospects globaux, identifier des opportunités, proposer des offres de valeur en réponse aux enjeux et aux objectifs décelés - Contribuer aux objectifs des clients et prospects (Top Account Globaux) par la mise en place de contrats de service et de technologies, de plans de progrès, d’amélioration continue et d’axes d’innovation.- Management de projet pour coordonner les actions et ressources nécessaires afin de répondre aux attentes des clients- Contribuer à l'atteinte des objectifs de performance et de croissance de revenus - Méthodologie ; Account Business Planning & StreamLined- Construire une stratégie "Customer for Life"- Participer aux Strategic Business Reviews - Améliorer l’expérience client- Entretenir une culture gagnante et développer un savoir-être propice à la performance et à l’épanouissement au travail

- Support de 8 Ingénieurs Commerciaux: actions de formation, de qualification et de gestion de projets- Gestion d’un portefeuille client : analyse des besoins, présentation de l'offre, négociation, conclusion et mise en place des solutions numériques - Suivi et fidélisation des clients- Réalisation annuelle de 1,2 Millions €  et augmentation de 20% de notre part de marché

- Suivi et analyse des résultats de la Direction Régionale IDF, construction de plans d’actions mensuels pour le développement des ventes.- Mise en place de plans de formation et de motivation pour une population de 100 commerciaux.- Interface entre la Direction Marketing Europe et la Direction Commerciale France pour une meilleure efficacité opérationnelle des lancements de produits. - Analyse du marché concurrent et mise en place d’actions tarifaires et tactiques- Organisation de challenges régionaux avec animation mensuelle pour la force de vente

- Gestion d’un portefeuille de clients et prospects Grands Comptes: analyse des besoins, présentation de l'offre, négociation, conclusion et mise en place des solutions bureautiques- Suivi et fidélisation des clients