Ivan Kuzmin Email & Phone Number

Moscow, Ru

Moscow, Ru

Москва, Ru

Homsen.ru - сервис удобного капитального ремонта квартир в Москве. Призван снять большинство проблем связанных с ремонтом квартиры и гарантировать соблюдение всех норм по качеству и сроков реализации ремонта при разумной стоимости. Средний чек: 1 500 000 руб;Ключевые обязанности:• Ключевое участие в разработке и реализации стратегии старт-апа;• Управление департаментом: отдел продаж (РОП, 3 менеджера по продажам), бренд-менеджер, внешние подрядчики;• Управление развитием продукта (CustDev, Lean);• Управление процессом привлечения клиентов (лидогенерация): Instagram, Facebook, оффлайн партнерские программы;• Аналитика: Google Analytics, Excel pivot, кастомные отчеты Bitrix24 CRM.Достижения:• По итогам первых 12 месяцев работы Homsen обогнал объем продаж Sdelano.ru (лидер ниши) за сопоставимый период;• Создан положительный образ Homsen в поисковых системах (SERM);• Скомплектован штат отдела продаж с нуля;• Регламентированы все ключевые бизнес-процессы входящие в presale;• Внедрен Битрикс24 как в части CRM (интеграция с рекламными кабинетами и IP-телефонией, настройка роботов, открытые линии, воронки продаж, кастомные отчеты) так и в части управления проектами;• Расширен состав продукта компании за счет партнерства с дизайн-агенством;• Обновлен сайт http://homsen.ru, после чего процент активации вырос с 15% до 30% как и количество лидов с сайта;• Переформатирована работа в социальных сетях, сделан упор на Instagram (https://www.instagram.com/homsen_russia/);• Сократил стоимость квалифицированного лида с 17 200 рублей до 5 358 рублей;• Увеличил конверсию в продажу с 4% до 8%;

• Разработана и утверждена собственниками стратегия развития бренда "Дятьково" на 2017/2018 гг. Формат стратегии стал стандартом в компании;• Реализован проект позиционирования всей группы компаний (https://dmi.ru);• Запуск новых продуктов бренда "Дятьково": ALIVO и ELEGANTE (ключевые драйверы роста бренда "Дятьково" в 2017-2018 годах);• Запуск нового бренда и направления "Катюша Кухни" (https://katusha-mebel.ru). За 12 месяцев открыто более 100 точек продаж по России и СНГ;• Запуск направления digital-маркетинга. Рост ключевых показателей сайта https://dyatkovo.ru более чем в 2 раза:- контекстная реклама (Яндекс, Google)- медийная реклама (programmatic, видео-реклама на Youtube, динамические баннеры Criteo)- SEO- таргетированная реклама- email-маркетинг (триггерные рассылки, прямые рассылки по базе подписчиков)- интеграция с ЯндексСправочником и GoogleМойБизнес, пилотный запуск РК на ЯКартах.- маркетплейсы (ЯндексМаркет, Price.ru; Avito.ru – сопровождение магазина с размещением распродаж в салонах партнеров)• Создание корпоративных групп в FB, VK, Instagram и достижение аудитории более 42 000 подписчиков (при ER более 4%), • Рост имиджа компании в интернете: чистая поисковая выдача Yandex и Google по ключевым запросам, Вывод бренда на 4 место (после Икеа и Hoff) среди мебельных брендов по популярности в интернете (SERM);• Разработан стандарт фирменного салона (мерчендайзинг-бук) "Дятьково";• Внедрена CRM по местам продаж на базе 1С с указанием наличия ассортимента в ТП (ранее база велась не системно в excel);• Реализован пилотный проект нового формата точки продаж для бренда "Дятьково", https://dyatkovo.ru/flagman/;• Реализован проект федеральной аттестации точек продаж по фирменным стандартам включая клиентский сервис;• Реализована программа лояльности "Дятьково Бонус", https://dyatkovo.ru/dyatkovo_bonus/.

YARKIE.ru - digital агенство, которое работает в двух направлениях: разработка сайтов, посадочных страниц, приложений для соц.сетей для брендов, и, второе направление, субподряд по back-end и front-end разработка для топовых digital агентств. Средний чек: 350 000, средний LTV: 3 млн.руб;Достижения: • Реализовал более 1 000 коммерческих интернет-проектов: от разработки (корпоративные сайты, e-commerce, landing page) до рекламных кампаний (seo, контекст, медийка, smm);• Реализация старт-ап проекта Trendler.ru (социальная сеть про модные образы, специализированный Instagram с элементами ecom). Отвечал за: cusdev, продакшен, продвижение (SEO, Контекст, блогеры, SMM);• Привлек топовые digital-агентства, такие как: Студия Лебедева, AiLove, Notamedia, Agima, Greensight, MST, Articul;• Разработал собственную систему управления компанией (проекты, фин.управление, HR, база знаний), что повысило прозрачность деятельности и сократило в разы срок подготовки управленческой отчетности;Портфолио:http://www.kubanburenka.ru - корп.сайт Кубанская Буренка (по заказу для Deluxe)https://nota.media/work/ekhu-moskvy-25-let/ - спец.проект для ЭХО Москвы (по заказу для Notamedia)https://ru.mondelezinternational.com/homehttps://midreams.ru - спец.проект для Xiomi (по заказу PRT)http://bashneft.ru - корпсайт Башнефтьhttp://zetta.dev.yarkie.ru/polis.html - ZETTA страхование, покупка полиса ОСАГО (по заказу Agima)https://nota.media/work/aktualnye-kommentarii-2/ - поддержка ресурса (по заказу Notamedia)https://tp.prosoft.ru интранет на платформе портала Битриксhttp://ricoh.vedomosti.ru спец.проект RICOH для Ведомостейhttps://dreamcar.toyota.ru - спецпроект для TOYOTA Россияhttp://brainfitness-ru.natgeotv.com - Спец.проект National Geographic Channel