Grupo Nacional localizado em São Vicente MG, atuante na industrialização e comercialização de queijos especiais.Principais Responsabilidades:Gerenciamento das Regionais do Rio de Janeiro e São Paulo, com foco na gestão das contas nacionais e regionais de varejo, incluindo supermercados, atacados e cash & carry.Estratégia centrada no aumento do mix de produtos com valores agregados, execução de sell in rentável, expansão da distribuição numérica dos itens Premium e intensificação do sell out por meio de uma equipe de campo.Gestão completa das equipes de sell in e sell out, composta por 27 representantes e 10 promotores de vendas.Principais Realizações:Conduzi a reestruturação da área, adicionando novos representantes e estabelecendo parcerias com novos distribuidores.Alcancei aumento significativo da participação de mercado, com destaque para a entrada nas redes de supermercados Mundial e Costazul, bem como na rede de padarias Santa Marta.Como resultado do crescimento do faturamento na regional, expandimos a equipe de merchandising para melhor atender às demandas do mercado.

Ramo de Atividade: Grupo Nacional atuante na industrialização e comercialização de cosméticos.Atuação em nível nacional, liderando a gestão e captação de distribuidores de cosméticos em todo o país.Desenvolvimento e implementação de estratégias para fortalecer o canal distribuidor, aumentar a distribuição numérica da marca Yenzah e expandir sua visibilidade no varejo.Foco na otimização do mix de produtos premium nas principais perfumarias e farmácias, com o objetivo de melhorar as margens e aumentar as positivações.Principais Realizações:Desenvolvemos com sucesso o canal distribuidor, resultando em um aumento significativo na distribuição numérica da marca Yenzah em todo o país.Implementação bem-sucedida do mix premium em perfumarias e farmácias de destaque, levando a melhorias nas margens de lucro e maior positivação da marca.

Grupo Multinacional atuante na industrialização e comercialização de bebidas destiladas.Principais Responsabilidades:Supervisão estratégica das atividades de vendas nos estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo, com enfoque nos canais de Atacado, Varejo e Distribuidor.Desenvolvimento e implementação de estratégias para ampliar o portfólio de produtos com valor agregado, assegurar sell in rentável e expandir a distribuição dos itens Premium.Intensificação da eficácia do sell out em colaboração estreita com as equipes dos distribuidores parceiros, visando aumentar ainda mais a participação de mercado no segmento de médio varejo com as marcas da empresa.Principais Realizações:Condução bem-sucedida do desenvolvimento de três contas-chave atendidas pelo distribuidor, resultando em notável aumento de participação de mercado e faturamento, culminando na transição para atendimento direto pela indústria.Destaque em campanhas de vendas e trade, com foco estratégico nas marcas premium da empresa, como Aperol, Vodka SKYY e Cachaça Sagatiba.Conquista da maior campanha de trade do ano de 2018, reconhecendo-se como destaque no setor.

Grupo Nacional atuante na industrialização e comercialização de doces.Principais Responsabilidades:Coordenação estratégica das atividades de vendas nos estados do Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espírito Santo, abrangendo os canais de varejo, auto-serviço, atacado e distribuidor.Implementação bem-sucedida de um novo modelo de estrutura comercial de atendimento para os canais varejo e auto-serviço.Desafios direcionados para o aumento do Market Share, alcance das metas de volume e preço médio, resultando no aumento do faturamento e ampliação do mix de produtos nos principais clientes.Responsável pela gestão das equipes de Representantes, Vendedores e equipe de vendas dos distribuidores.Principais Realizações:Reestruturação abrangente de todas as áreas, com desenvolvimento eficaz das equipes de vendas e otimização dos canais de distribuição, resultando no maior crescimento histórico de faturamento na empresa durante o período.Conquista de redes de supermercados importantes para as categorias atendidas, com destaque para as redes na região do estado do Rio de Janeiro.

Ramo de Atividade: Grupo Nacional atuante na industrialização e comercialização de bebidas.Principais Responsabilidades:Responsável por conduzir estrategicamente as relações com distribuidores e grandes redes de atacado e supermercados em todo o estado do Rio de Janeiro, visando a consolidação e distribuição eficaz das marcas no varejo.Estabelecimento de parcerias estratégicas com 04 distribuidores exclusivos, com o objetivo de ampliar significativamente a presença e penetração das marcas em diversos segmentos de mercado.Desenvolvimento proativo dos canais de distribuição, com foco especial na identificação e colaboração com distribuidores parceiros de alto potencial em diferentes regiões.Principais Realizações:Identificação criteriosa e estabelecimento de parceria estratégica com o distribuidor Ferpau para os produtos da Ultrapan, resultando em resultados excepcionais na região de Niterói, São Gonçalo e áreas adjacentes, incluindo níveis significativos de distribuição numérica.Implementação de estratégias diferenciadas e orientadas para resultados, resultando na consolidação das marcas nos principais pontos de venda do varejo, ampliando sua visibilidade e disponibilidade em supermercados e redes de atacado em todo o estado.

Ramo de Atividade: Grupo Nacional atuante na industrialização e comercialização de queijos finos e especiais.Principais Responsabilidades:Responsável pela gestão estratégica das vendas nos canais de varejo, auto-serviço e distribuidor na região do Rio de Janeiro.Implementação bem-sucedida de um novo modelo de estrutura comercial de atendimento para os canais varejo e auto-serviço.Desafios focados no aumento do Market Share, alcance das metas de volume e preço médio, resultando no aumento do faturamento e ampliação do mix de produtos nos principais clientes.Gestão eficaz das equipes de Supervisores, Representantes, Vendedores, Promotores, Repositores e Assistentes de Vendas.Principais Realizações:Contratado com o objetivo de reestruturar a área comercial da empresa, montando um time de alta performance e reorganizando e segmentando os canais de atuação.Implementação da figura do promotor vendedor nas principais Redes de Supermercados do Rio de Janeiro, resultando em foco aprimorado e crescimento gradativo.Elaboração e implementação de diretrizes, metas e estratégias comerciais que promoveram um aumento significativo no preço médio (57%), volume (74%) e faturamento (108%).

Atuando nas Regionais AM, PA, MG, SP, RJ, PR, SC, RS e Nordeste, responsável pela Gestão das vendas das Grandes Redes de Farmácias, Drogarias e Perfumarias e distribuidores de cosméticos. Desenvolver treinar as equipes de Consultores(a)s, Demonstradoras e Representantes.Principais realizações: Participei de uma reestruturação, onde a Cia centralizou todas as operações comerciais e todo o trabalho foi realizado a distância. Fui responsável pelos canais de Redes de perfumarias, Farmácias e drogarias no Brasil, onde desenvolvi junto com os representantes uma modelo de trabalho novo, resultado foi que obtivemos crescimentos em volume de vendas em 20% YTD. Desenvolvi e implementei treinamentos para as representantes, consultoras e demonstradoras ajudando nos resultados atingidos.

Ramo de Atividade: Grupo Nacional atuante na industrialização e comercialização de massas, biscoitos e farinhas. Foco especialmente na Capital do Rio de Janeiro, com os objetivos de fazer todas as negociações / distribuição de Mix e PDV nas Centrais de Compras Nacionais e Regionais. Coordenar, desenvolver e treinar as equipes de representantes e promotores de vendas.Principais realizações: Foi desenvolver o mix de produtos premium nos clientes, agregando o valor e visibilidade e aumentando o preço médio das contas. Atingimos resultados significativo de 80% de preço médio e 45% de volume comparando 2006 x 2007.

Ramo de Atividade: Grupo Multinacional atuante na industrialização e comercialização de iogurtes. Atuei na Regional do Rio de Janeiro na coordenação da equipe do Canal direto / Redes Key Account (Sendas e Carrefour), visando acompanhamento e atingimento das metas, controle da rentabilidade das contas (P&L), coordenar e treinar equipe de supervisores, vendedores, promotores. Fui promovido para Gerente Regional do estado do Paraná sendo responsável pelas vendas nos canais varejo, distribuidor, auto-serviço e contas nacionais. Coordenei uma equipe com 3 vendedores, 10 promotores e 6 distribuidores. Os desafios principais na regional era desenvolver mais ações no canal auto-serviço, implantar treinamentos e as ferramentas da Cia para todos os distribuidores e suas equipes com ênfase no posicionamento do produto e crescimento de market share, rentabilidade, distribuição e volume de vendas.Principais realizações: Elaborei palestras motivacionais e treinamentos de capacitação em liderança, tendo sido responsável por organizar eventos com público com mais de 200 pessoas, bem como por idealizar concursos internos e externos, sistemas de premiação e políticas motivacionais;Fui transferido para a Regional PR, onde fui promovido para Gerente Regional e responsável pela reestruturação da área comercial. Fiz as mudanças necessárias e o principal KPI era melhorar o market share. diante do nosso principal concorrente Batavo, onde conseguimos alcançar 3 ppt percentual de participação.Com as mudanças no canal distribuidor conseguimos um crescimento de 20% em volume, e ampliamos o atendimento nas redes e aumentamos em 2 vendedores promotores e com isso conseguimos um crescimento de 35% em volume.