Responsable de diseñar estrategias y planes de acción para generar volumen con las principales asociaciones de farmacias (UNEFAR, Santoyo, Otumba, Fradoni, Tradicionales, etc.), así como cadenas regionales de farmacias (Ahorro, San Pablo, Fragua, etc) a través de mayoristas drogueros, para drenar volumen y generar sell in / sell out, desarrollando ofertas por cliente para impulsar nuestras marcas. Manejo de fuerza de promotoria (70 personas) y actividades orientadas a puntos de venta y… Show more Responsable de diseñar estrategias y planes de acción para generar volumen con las principales asociaciones de farmacias (UNEFAR, Santoyo, Otumba, Fradoni, Tradicionales, etc.), así como cadenas regionales de farmacias (Ahorro, San Pablo, Fragua, etc) a través de mayoristas drogueros, para drenar volumen y generar sell in / sell out, desarrollando ofertas por cliente para impulsar nuestras marcas. Manejo de fuerza de promotoria (70 personas) y actividades orientadas a puntos de venta y trabajo de campo en farmacias. Manejo de cuenta de farmacia Paris, farmacias GI, Almacén de Drogas.• Implementé el “Proyecto mini triangulaciones y desarrollé un plan de incentivos a la fuerza de promotores midiendo principalmente volumen y exhibiciones, generando de manera mensual una venta incremental promedio de $600,000.• Implementé la apertura del canal tradicional con Trojan 1-count (formato especial) a través de distribuidores al detalle, como Opermor, Nuevo Horizonte entre otros. Show less

Responsable de diseñar y ejecutar estrategias acorde al mercado, para el manejo de cuenta clave como: (Farmacias del Ahorro, San Pablo, Unión, YZA, GI) Drogueros (Nadro, Saba, Marzam, Fanasa) Mayoristas Abarroteros (Sahuayo, Rivera, Propasa, Central de Víveres), negociación con los clientes así como también el manejo de objetivos de ventas, cartera, forecast, sell in / sell out, fill rate. Asimismo el desarrollo de planes de acción orientados al crecimiento, prospección de nuevos clientes… Show more Responsable de diseñar y ejecutar estrategias acorde al mercado, para el manejo de cuenta clave como: (Farmacias del Ahorro, San Pablo, Unión, YZA, GI) Drogueros (Nadro, Saba, Marzam, Fanasa) Mayoristas Abarroteros (Sahuayo, Rivera, Propasa, Central de Víveres), negociación con los clientes así como también el manejo de objetivos de ventas, cartera, forecast, sell in / sell out, fill rate. Asimismo el desarrollo de planes de acción orientados al crecimiento, prospección de nuevos clientes, desarrollo de clientes regionales, capacitación de fuerza de ventas.• Obtuve un crecimiento del canal Mayoreo anual del 17% a través de estrategias donde Implemente un Plan de crecimiento anual con revisión trimestral.• Realicé capacitaciones con la fuerza de ventas del cliente, para reforzar la línea de productos catalogada, e hice concursos de venta para incentivar el desplazamiento, logrando aumentar la venta en un 28% después de haber recibido la capacitación.• Posicionamiento de la mamila como SKU de mayor venta en mayoreo 33% Show less

Responsable del diseño, planificación y administración de rutas de venta, así como el manejo de objetivos, manejo de cartera, administración de material POP, promociones, manejo de KPI´s, capacitación y apertura de nuevas fuerzas de ventas, tendencias de los canales de distribución ( Tradicional, Mayoreo, HORECA, Conveniencia )• Aumenté la cobertura del 18% y 20% en camel y montana respectivamente y del 37% de pall mall exactos (marca de lanzamiento)• Incrementé el volumen de… Show more Responsable del diseño, planificación y administración de rutas de venta, así como el manejo de objetivos, manejo de cartera, administración de material POP, promociones, manejo de KPI´s, capacitación y apertura de nuevas fuerzas de ventas, tendencias de los canales de distribución ( Tradicional, Mayoreo, HORECA, Conveniencia )• Aumenté la cobertura del 18% y 20% en camel y montana respectivamente y del 37% de pall mall exactos (marca de lanzamiento)• Incrementé el volumen de ventas en un +13%, utilicé estrategias de direccionamiento de promociones, adicionando clientes nuevos, Coaching diario a vendedores, a su vez la atención personal de clientes TOP.• Forme parte del proyecto DX (Excelencia en la Distribución) en D.F, zona metropolitana, Michoacán, Pachuca y Querétaro, obteniendo como resultado el ingreso de 16,000 puntos de venta a la base de datos de BAT mediante un censo, para después validar información y reestructurar los territorios, coordiné la generación de las 100 rutas nuevas en mapas electrónicos, resultado de la investigación de mercado y censo, también participé en la capacitación a la fuerza de ventas. Show less

Reestructuración de centros de distribución, buscar la rentabilidad de la operación en CEDIS, administrando las rutas de venta y entrega, a través del rediseño de los territorios de venta, así como el manejo de KPI´s y actividades de merchandising, censo, investigación de mercado, creación de nuevas rutas, identificación y mapeo de todos los puntos de venta en un mapa electrónico. • Logré reducir el tiempo de entrega de los proyectos de reestructuración en un 30% gracias a la… Show more Reestructuración de centros de distribución, buscar la rentabilidad de la operación en CEDIS, administrando las rutas de venta y entrega, a través del rediseño de los territorios de venta, así como el manejo de KPI´s y actividades de merchandising, censo, investigación de mercado, creación de nuevas rutas, identificación y mapeo de todos los puntos de venta en un mapa electrónico. • Logré reducir el tiempo de entrega de los proyectos de reestructuración en un 30% gracias a la creación de una matriz de tiempos y movimientos, que permitió identificar las rutas críticas. Impactando de manera directa y de forma inmediata en los KPI ´s del centro de distribución, como el volumen en un 35%, dropsize en un 11%, visitas por día en un 20%, duración de la visita, efectividad en un 80%, entre otros. Show less