Ivan Santiago Castiblanco Email & Phone Number

Antioquia, Colombia

Medellín, Antioquia, Colombia

- Lograr los objetivos generales de ventas y utilidad de la empresa, así como los objetivos particulares de las sucursales.- Generar un forecast de ventas y hacer llegar la información a planeación de la demanda.- Responsable de lograr un equipo de alto desempeño (asesores comerciales)- Definir y ejecutar una metodología de ventas eficiente.- Lograr los objetivos de participación de mercado establecidos en los objetivos, por segmento en la industria.- Seguimiento a clientes… Show more - Lograr los objetivos generales de ventas y utilidad de la empresa, así como los objetivos particulares de las sucursales.- Generar un forecast de ventas y hacer llegar la información a planeación de la demanda.- Responsable de lograr un equipo de alto desempeño (asesores comerciales)- Definir y ejecutar una metodología de ventas eficiente.- Lograr los objetivos de participación de mercado establecidos en los objetivos, por segmento en la industria.- Seguimiento a clientes y prospectos clave de cada asesor.- Revisión de proyectos con los vendedore para asegurar la venta.- Planeación de estrategias para cada asesor. - Acompañamiento en visitas (clientes clave).- Estrategia de prospección y seguimiento puntual. - Seguimiento al crecimiento y desarrollo profesional de los asesores comerciales.- Lograr los objetivos de venta por familia y marca.- Entender los diferentes tipos de clientes y territorios, definir una estrategia comercial adecuada cada uno de ellos.- Contacto directo y constante con los clientes de la sucursal.- Dominio de cartera de sucursal (identificar cuentas claves que no compran).- Solucionar conflictos (internos y con clientes) que puedan ser ocasionados por cuestiones internas.- Bajar información al equipo (Llegadas, escases, panorama de mercado, cambio en regulaciones).- Realizar juntas uno a uno semanales con asesores solares para revisar avance y resultados.- Análisis de información estratégica para sacar conclusiones.- Realizar capacitaciones constantes al equipo en tema comercial.- Tener una evaluación trimestral de los asesores.- Realizar una evaluación trimestral de los departamentos comerciales.- Coordinar al equipo de Soporte Técnico para lograr un servicio de primer nivel y mejorar la experiencia del cliente. Show less

Medellín, Antioquia, Colombia

Desarrollo de mercado: Saber detectar y aprovechar nuevas necesidades de negocioAnálisis de históricos de ventas, para poder realizar estrategias que garanticen lograr el resultadoContactar prospectos y clientes inactivos, con el fin de lograr la ventaRealizar cotizaciones, pedidos, liberaciones, dimensionamiento, etcéteraAsesoramiento personalizado dependiendo de las necesidades del cliente

Bogotá, Distrito Capital, Colombia

Apertura de una nueva zona, aumento numérico de clientes, venta en frio,seguimiento a clientes B2B• Cumplimiento del presupuesto de ventas y activación de clientes.• Identificar oportunidades de negocio dependiendo la actualidad del mercado.• Manejo de cuentas claves

Chia, Cundinamarca. Colombia

Proponer, Coordinar y ejecutar las estrategias de comercialización orientadas al logro de un mejor posicionamiento en el mercado.Controlar que los objetivos, planes y programas de ventas se cumplan en los planos y condiciones establecidos.Investigar y prever la evolución de los mercados y la competencia.Establecer ventajas competitivas. Evaluar las necesidades del departamento para establecer los programas de capacitación, mejoramiento y crecimiento del mismo. Atención de… Show more Proponer, Coordinar y ejecutar las estrategias de comercialización orientadas al logro de un mejor posicionamiento en el mercado.Controlar que los objetivos, planes y programas de ventas se cumplan en los planos y condiciones establecidos.Investigar y prever la evolución de los mercados y la competencia.Establecer ventajas competitivas. Evaluar las necesidades del departamento para establecer los programas de capacitación, mejoramiento y crecimiento del mismo. Atención de quejas, peticiones y reclamos a nivel nacional.Realizar acompañamiento a los distribuidores en el territorio nacional, solucionar problemas de lavado de equipos de ordeño en finca, análisis de calidad de agua, evaluación del comportamiento de los productos en campo. Show less

Chia, Cundinamarca, Colombia.

Encargado de realizar el análisis de materias primas, material de envase-empaque, producto en proceso y terminado.Verificar que se cumplan los parámetros de control de los procesos de dispensación, fabricación, envase y acondicionamiento de los productos.Verificar y cumplir estrictamente las BPM y normas de seguridad industrial durante el proceso de producción.Apoyo en los procesos de investigación y desarrollo de nuevos productos.

Máster En Dirección Comercial Y Ventas, Business Administration And Management, General

Diplomatura, Gerencia En Ventas

Ingeniero Quimico, Chemical Engineering

Activities and Societies: Equipo de natación (2015-2019)