Ivan Farias Da Fonseca Email & Phone Number

Alagoas, Brasil

Atualmente gerencio o canal de distribuição nos estados de Alagoas e Sergipe, liderando uma equipe de 70 vendedores, 6 supervisores, 2 gerentes, 2 coordenadores de merchandising e 30 promotores; • Responsável pelo cumprimento dos objetivos comerciais nas métricas de sell out, doh, ruptura, positivação, itens prioritários, sku/pdv, drop size, foto de sucesso... Todos baseados nas estratégias da CIA; • Apoio a equipe do distribuidor através da realização de treinamentos, reuniões, acompanhamento em campo; • Implementação e acompanhamento das ações de trade; • Conhecimento avançado na ferramenta Scanntech, sendo o ponto focal NE na empresa que trabalho. • Gestão da política de investimento para que sejam compatíveis com a estratégia dos canais, visando à rentabilidade e a lucratividade dos envolvidos.

Recife E Região, Brasil

Principais responsabilidades:• Atendimento aos principais atacados em Pernambuco e Paraíba (Martins, Distribuidora União, Nordece, Recife Doces entre outros).• Gestão da política de preços para que sejam compatíveis com a estratégia dos canais, visando a rentabilidade e a lucratividade dos envolvidos.• Análise e direcionamento dos recursos financeiros entre os clientes e canais.• Desenvolvimento e acompanhamento de campanhas para equipes de vendas.• Gerenciamento de estoque e sell out dos clientes.

Pernambuco

Principais responsabilidades:• Atendimento de contas nacionais no Nordeste (Atacadão, Assaí Atacadista, Makro etc) e redes de supermercado locais.• Gestão da política de preços para que sejam compatíveis com a estratégia dos canais, visando a rentabilidade e a lucratividade dos envolvidos.• Análise e direcionamento dos recursos financeiros entre os clientes e canais.• Acompanhamento das atividades de merchandising nos pontos de venda.• Gerenciamento de estoque dos clientes por meio das ferramentas BIS e Neogrid.

Pernambuco

Principais responsabilidades:• Atendimento às contas de clientes regionais e mundiais ( Carrefour, GPA, Assaí Atacadista etc). • Gestão da política de preços para que sejam compatíveis com a estratégia dos canais, visando a rentabilidade e a lucratividade dos envolvidos.• Desenvolvimento de ferramentas de trabalho e controle com o objetivo de ampliar o volume e a agilidade do processo de distribuição.• Criação e padronização de procedimentos para acompanhamento e gerenciamento operacionais.• Controle e acompanhamento das transportadoras vinculadas à Fugini em carga rodoviária e cabotagem. • Análise e direcionamento dos recursos financeiros entre os clientes e canais.• Utilização das Ferramentas Siebel e Microsiga.

Pernambuco E Paraíba

Principais responsabilidades:• Atendimento às contas de clientes regionais (Com. Vita Norte, AEB, Paraty, Com. Oeste etc). • Gestão da política de preços para que sejam compatíveis com a estratégia dos canais, visando a rentabilidade e a lucratividade dos envolvidos.• Análise e direcionamento dos recursos financeiros entre os clientes e canais.

Pernambuco

Principais responsabilidades:• Supervisão de equipe de promotores nas contas de clientes mundiais (WM, Carrefour,GPA, etc.), nacionais (Lasa) e redes regionais (Arco-Íris, Extrabom, Bonanza, etc.) nos canais direto e indireto no varejo e atacado (Atacadão Extra, Makro, Maxxi, Sam’s e Assaí).• Treinamento e desenvolvimento da equipe de merch, monitorando sua atuação no campo.• Gerenciamento de categoria, lançamento e desenvolvimento de novos produtos.• Análise e direcionamento dos recursos financeiros entre os clientes e canais.• Desenvolvimento, implantação e acompanhamento das ações estratégicas de trade marketing para canalização e potencialização das vendas.• Identificação e analise de novas oportunidades de mercado.